Vende tu idea en solo un minuto

La comunicación significa intercambiar información de una persona a otra, y se presenta de muchas formas di

ferentes. En realidad, significa la forma en que transmites tus ideas a diferentes audiencias. Existen diferentes tipos de comunicación: oral, escrita y
No verbal.
Esto se puede traducir como que nos comunicamos mientras hablamos, escribimos o incluso a veces cuando nos movemos.

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Competencias abordadas/resultados de aprendizaje

Después de completar este recurso de aprendizaje los participantes serán capaces de:
- Adquirir conocimientos fundamentales sobre qué es la comunicación y sus diferentes canales
- Adquirir conocimientos básicos de técnicas de presentación
- Diseñar un texto corto y coherente para transmitir un mensaje a una audiencia
- Identificar las características de un pitch exitoso
- Presentar un texto corto para transmitir un mensaje a una audiencia para llamar a la acción

Objectives

Los objetivos de este recurso didáctico pueden resumirse como sigue:
El objetivo del presente material es mejorar las habilidades de los educandos para comunicar su mensaje de una manera que llame a la acción, además de demostrar sentido crítico en el análisis de instrucciones y seleccionar las que cumplan con su objetivo.

Además de lo anterior, también compartiremos algunos consejos para superar las barreras de comunicación, que pueden apoyar la comunicación en diferentes niveles.

Antecedentes teóricos

Mira el video sobre ¿Qué es la comunicación?

Después de terminar, inicia una discusión sobre la importancia de la comunicación en diferentes entornos.
Junto con el grupo, haz una lluvia de ideas sobre por qué la comunicación efectiva es importante en un contexto emprendedor y a qué deben prestar atención.

La comunicación significa intercambiar información de una persona a otra, y se presenta de muchas formas diferentes. En realidad, significa la forma en que transmites tus ideas a diferentes audiencias. Existen diferentes tipos de comunicación:
- oral
- escrita y
- No verbal.

Esto se puede traducir como que nos comunicamos mientras hablamos, escribimos o incluso a veces cuando nos movemos.
Toda comunicación involucra un emisor y un receptor.

La comunicación efectiva es el proceso de intercambio de ideas, pensamientos, opiniones, conocimientos y datos para que el mensaje sea recibido y entendido con claridad y propósito. Cuando nos comunicamos de manera efectiva, tanto el emisor como el receptor se sienten satisfechos.

La comunicación es quizás la cualidad más crítica para ser una emprendedora de éxito.
Se necesita mucho más que eso, por supuesto, pero sin una comunicación efectiva, las grandes ideas permanecen encerradas en las mentes emprendedoras..

Por lo tanto, haz saber a los alumnos que la comunicación efectiva es clave para el éxito de casi todos los tipos de interacción personal, social y comercial. Si hay barreras para comunicarnos, es posible que nos resulte difícil expresarnos correctamente. Al comprender las diferentes barreras para la comunicación, podemos comprender cómo superarlas y mejorar nuestras habilidades de comunicación.

¿Consejos para superar las barreras de comunicación?
1. Piensa bien lo que quieres comunicar.
2. Elige el canal de comunicación adecuado.
3. Mantener una actitud positiva y asertiva.
4. Escucha lo que quieres decir.
5. Asegúrate de contar con los medios de comunicación adecuados.
6. Piensa en las barreras físicas, culturales, lingüísticas, emocionales, perceptivas y actitudinales. (Lea acerca de estos aquí)

En nuestro mundo que cambia rápidamente, todos tenemos poco tiempo y abundamos en información. Los empresarios disponen de muy poco tiempo para presentar sus soluciones a los clientes e inversores que se enfrentan a una avalancha de ofertas similares cada día. El pitching o presentación rápida es una buena solución en este sentido: dar una presentación breve, concisa y atractiva al grupo objetivo elegido. Puede parecer fácil dar una charla tan corta, pero para presentar un discurso convincente, hay que invertir mucha energía en hacerlo bien y en practicar.

Cuando vayas a mejorar una presentacion (consulta aquí una descripción general del pitching como método) o una breve presentación de una solución a un problema, es una buena idea basarlo en una plantilla, ya que esto te ayudará a priorizar y estructurar tu material. En una situación en la que necesitas convencer a una audiencia del valor de la solución que ha desarrollado, NABC es una herramienta útil, ya que destaca el valor para los usuarios finales.
Pero, ¿qué es exactamente el modelo NABC?

Necesidad: ¿Cuáles son las necesidades del cliente y del mercado?
Enfoque: ¿Cuál es su enfoque único para abordar esta necesidad?
Beneficio: ¿Cuáles son los beneficios específicos para las partes interesadas?
Competencia: ¿Por qué los beneficios son superiores a la competencia y las alternativas?
Estas son las cuatro preguntas que puedes estructurar y planificar tu pitch de acuerdo con el modelo NABC.

Vea el video de Pablo Lobos sobre el modelo NABC aquí:

Otra posibilidad para planificar su parcela es el modelo Kawasaki 10/20/30.
Guy Kawasaki, embajador de Canva y el creador del podcast Remarkable People de Guy Kawasaki, además de ser ejecutivo de la Escuela de Negocios Haas (UC Berkeley) y profesor adjunto de la Universidad de Nueva Gales del Sur, está transmitiendo la importancia de la Regla 10/20/30 de PowerPoint, que es bastante simple, y significa que: una presentación de PowerPoint debe tener diez diapositivas, no durar más de veinte minutos y no contener ninguna fuente inferior a treinta puntos.

Los diez temas que le importan a un capitalista de riesgo al que quizás quieras convencer sobre tu idea de negocio son:
● Problema
● Su solución
● Modelo de negocio
● Magia/tecnología subyacente
● Marketing y ventas
● Competición
● Equipo
● Proyecciones e hitos
● Estado y cronograma
● Resumen y llamada a la acción

Para obtener lo mejor de tu idea, en un tiempo razonable, se debe seguir la lista anterior.
A pesar de que vimos que hay diferentes tipos de posibilidades de presentación, nuestra actividad se centra en la preparación de un elevator pitch (presentacion que dura lo que un ascensor en subir).

Mira este vídeo sobre el elevator pitch perfecto.
Después de ver el video, asegúrate de tener tiempo para seguir los 7 pasos sobre cómo construir un elevator pitch ganador:
1. Define el problema - Lo más importante es identificar un problema que valga la pena resolver. Si tu producto o servicio no resuelve un problema que tienen los clientes potenciales, no tienes un modelo de negocio viable.
2. Describe tu solución - demasiados emprendedores comienzan su discurso de ascensor describiendo su solución: un producto o servicio que creen que el mercado necesita. Se saltan el paso 1 y no identifican el problema que están resolviendo. Como emprendedor inteligente, puedes evitar este error asegurándote primero de que estás resolviendo un problema real que los clientes realmente tienen antes de definir tu solución.
3. Conoce tu mercado objetivo - A medida que define el problema que está resolviendo, naturalmente debe pensar en los clientes potenciales que tienen este problema.
4. Describe la competencia - No olvide que todas las empresas tienen competencia. Incluso si a nadie se le ha ocurrido una solución similar a lo que planeas hacer, tus clientes potenciales están resolviendo el problema que tienen con alguna alternativa.
5. Comparte quién está en tu equipo - Por muy buena que sea tu idea, sólo el equipo adecuado será capaz de ejecutar y construir eficazmente una gran empresa.
6. Incluye un resumen financiero - for para una gran presentación, no necesariamente tienes que mostrar un pronóstico financiero detallado a cinco años. Lo más importante es que entiendas tu modelo de negocio.
"Modelo de negocio" puede sonar como algo complejo, pero afortunadamente no lo es. Todo lo que necesita saber es quién paga sus facturas y qué tipo de gastos tendrá.
7. Muestra tus hitos - TEl último elemento clave de su discurso de ascensor es transmitir los hitos de su negocio, o un calendario.
Aquí hablarás sobre tus próximos objetivos y cuándo planeas alcanzarlos. Si ya ha logrado hitos notables, debe mencionarlos.

En hubspot.es encontrarás 12 ejemplos interesantes. Ahora deben empezar a utilizar la técnica del collage de papel.

Implementación paso a paso

Para llevar a cabo esta actividad, se deben utilizar trabajos en grupo y debates, junto con la técnica de Design Thinking de Paper Collage (El Paper Collage es una herramienta de Design Thinking que consiste en la creación de imágenes y collage de palabras, reunidas en un tablero en una representación visual, que es representativa de la forma en que los participantes perciben su presente. Puede ser una actividad individual o grupal), a través de la cual los alumnos pueden preparar su elevator pitch.

Después de aprender más sobre el pitching, ahora puedes formar grupos e involucrar a tus alumnos para que preparen su pitch. A continuación, te presentamos los pasos para un elevator pitch.

Hay muchos recursos en Internet que explican para qué sirve un "pitch" (y para qué no), cuánto tiempo debe durar, qué elementos debe contener y qué debe evitar para mantenerse alejado del aburrimiento y la ineficiencia. Dígales a sus alumnos que una vez que hayan leído algunas "recetas", tendrán que compilar sus propias reglas para los lanzamientos que producirán y presentarán. ¡Deben ponerse de acuerdo sobre la longitud y las características más importantes! Hazles saber que trabajarán para labrar un pitch, uno que presente su idea de negocio, o que, si no lo tienen, pueden pensar en su perfil profesional..

Mira el lanzamiento de David Arnoux lanzando a Twoodo (en inglés)

Una alternativa también es identificar los pasos a continuación en el video que acaban de ver sobre el lanzamiento de David. Si ese es el caso, debe asegurarse de que tengan la posibilidad de volver al video si es necesario..

Aquí está la guía paso a paso para presentar a sus alumnos::
1. ¡Piensa en una idea de negocio!
¿Tienes una idea de negocio? ¿Se te ocurre alguno? Si no es así, ¿conoces bien alguna start-up (tal vez el nuevo negocio de un amigo o familiar) con cuyos valores puedas identificarte? Pónte en contacto con ellos y trata de averiguar todo lo posible sobre su misión. Si lo deseas, también puedes preparar una presentación personal, "vendiéndote" a un futuro empleador.
En cualquiera de los casos anteriores, primero tienes que asegurarte de que tienes suficiente y detallada información sobre el "objeto" de tu pitch. Piensa en tu idea de negocio en detalle (como redactar un plan de negocios). Si haces una presentación para un negocio existente, utiliza recursos en línea y fuera de línea para recopilar información sobre él. Si preparas una propuesta personal, revisa tu CV.
2. Infórmate sobre los "elevator pitches".
Hay un par de reglas que debes tener en cuenta. Como has leído las pautas para un lanzamiento exitoso de un par de fuentes, y has visto lanzamientos exitosos e incluso premiados de una start-up en YouTube, asegúrate de estar en el camino correcto volviendo al lanzamiento de Twoodo de David Arnoux.
3. Trabajad en equipo para hacer las reglas de los grupos para el lanzamiento
Verás que varias fuentes en Internet definen el pitching de maneras ligeramente diferentes, y también los pitchings exitosos son variados en términos de contenido y duración. Por lo tanto, para asegurarse de que puede evaluar los lanzamientos que vais a desarrollar, necesitáis un conjunto común de estándares y reglas. En grupos pequeños (5-4 personas), haz una lista con 7 reglas para un pitch exitoso. (Recuerda incluir la longitud deseada como una de las reglas). Luego, en todo el grupo, negociad las reglas de los grupos pequeños para que tengan una lista común de reglas que se aplique a todos.
4. ¡Esculpe tu discurso!
Una vez que tengas la idea que quieres promocionar, y sepas cómo se ve (y suena) un discurso exitoso, trata de darle forma a tu propio discurso. Utiliza los consejos y trucos que sugieren las diferentes fuentes en línea, tanto para escribir como para perfeccionar tu discurso. Al igual que todo lo demás, los lanzamientos también pueden tener algunos inconvenientes.
Consejo: Aconseja a tus alumnos que lean sobre ellos y los eviten. Es importante practicar el discurso antes de presentarlo en público.
5. Obtén comentarios de tu grupo pequeño
Una vez que creas que estás listo con tu presentación, preséntala a tu grupo pequeño y pídeles comentarios honestos y constructivos. Antes de presentarlo, recuerda lo que viste en los videos de pitching sobre cómo usar tu voz y tu lenguaje corporal para ser más convincente.
CONSEJO: Aunque esto puede requerir otros 30 minutos adicionales, sería aconsejable y útil que los alumnos dejaran que sus colegas grabaran en video su discurso, para que pueda verlo y aprender de sus errores..
Recibirás retroalimentación sobre tu pitch y también darás retroalimentación a tus compañeros de grupo, en base a las reglas comúnmente acordadas (paso 3).
6. Mejora tu tono
Con base en los comentarios de sus colegas y la grabación de video, mejora tu discurso y practica para conseguir una mejor presentación. Si has identificado debilidades o errores específicos, puedes volver a Internet y buscar consejos sobre cómo corregirlos..
7. Presenta tu pitch a todo el grupo
Presenta tu discurso a todo el grupo y escucha las presentaciones de tus colegas. Toma notas mientras escuchas y da feedback a tus compañeros. Después de cada presentación, discuta los puntos fuertes y débiles de la presentación, los aspectos comunes y las diferencias de interpretación..
8. Reunión informativa
Después de las presentaciones y las discusiones de seguimiento, debería poder responder a estas preguntas:

- ¿Cómo puedes despertar la curiosidad de tu audiencia?
- ¿Cuáles son los elementos clave para transmitir un mensaje convincente en poco tiempo?
- ¿Cuáles son las características de un pitch exitoso?
- ¿Cuáles son los principales aspectos a los que todo el mundo debe prestar atención cuando habla en público?

FINAL REMINDER:
Asegúrate de echar un vistazo a los contenidos relacionados con este material, es decir:
1.2 Escucha activa
1.3 Autopresentación
2.2 Habilidades de pensamiento crítico
2.7 Llegar (a tus clientes y al mundo)

Tiempo necesario y tamaño del grupo

TIEMO: 3 horas (los enlaces de video se pueden distribuir a los alumnos con anticipación para que los vean en casa y vengan con preguntas, comentarios si los hay. En este caso, puedes ahorrar algo de tiempo)
TAMAÑO DEL GRUPO: 15-20 personas para poder hacer grupos de 4-5 personas

Materiales necesarios para la implementación

Conexión a Internet, ordenador/portátil, proyector o teléfonos inteligentes si está viendo los vídeos en el aula. .

Papel A3 y A4, post-its y folletos preparados previamente sobre los pasos a seguir para preparar un elevator pitch.

Papel A3 para preparar el collage o aplicación pptx si están trabajando digitalmente.