Autopresentación - El modelo del círculo dorado
Cualquier comportamiento o acción tomada con el propósito de afectar o cambiar la forma en que otras personas lo ven se conoce como autopresentación. Un acto de autopresentación es aquel en el que intentamos influir en la forma en que los demás nos perciben. Nos esforzamos por presentarnos de la mejor manera. Lo que eso implica cambiará en función de las circunstancias y de la otra persona.
Competencias abordadas/resultados de aprendizajeexpand_more
- Aprender a utilizar el elevator pitch y la narración de historias para la autopresentación.
- Las habilidades básicas de comprensión de la audiencia y selección de contenido son esenciales en posiciones de liderazgo o empresariales.
- Aprender a enfocarse en los elementos clave que se deben presentar en un entorno empresarial.
- Construir una historia que te haga destacar entre la multitud.
- Proporcionar instrucción y oportunidad para practicar en los fundamentos de la estructura de autopresentación y la participación de la audiencia.
- Brindar oportunidades para que las personas establezcan contactos y se comuniquen en apoyo de su idea de negocio.
Objetivosexpand_more
- Esta actividad tiene como objetivo ayudar a las mujeres líderes nacidas en el extranjero a examinar sus barreras para hablar en público y presentarse a sí mismas y ayudarlas a alzar la voz.
- Establecer un entorno en el que las mujeres nacidas en el extranjero puedan reconocer y comprender los factores externos que podrían limitar o desestimar las voces de las mujeres y las niñas;
- Crear oportunidades para que las mujeres nacidas en el extranjero practiquen sus habilidades de presentación, lo que puede conducir a la presentación / promoción de una idea de negocio y mejorar las habilidades de creación de redes, así como a establecer formas y estrategias para superar los obstáculos internos y externos. .
Antecedentes teóricos expand_more
Cualquier comportamiento o acción tomada con el propósito de afectar o cambiar la forma en que otras personas lo ven se conoce como autopresentación. Un acto de autopresentación es aquel en el que intentamos influir en la forma en que los demás nos perciben. Nos esforzamos por presentarnos de la mejor manera. Lo que eso implica cambiará en función de las circunstancias y de la otra persona.
Definición de elevator pitch
¿Qué es un elevator pitch?
Un elevator pitch es una forma breve de presentarte (de 30 a 60 segundos), transmitir uno o dos puntos clave y establecer una conexión con alguien. Aunque con frecuencia se cree que los elevator pitches son específicos de un concepto o un producto, también puedes utilizarlos para publicitar tus habilidades profesionales.
● Debes mantener tu discurso de ascensor simple. Mantenga su discurso de 30 a 60 segundos. No es necesario que aparezcan en la lista tu historial laboral completo ni tus objetivos profesionales. Un resumen de quién eres como persona y qué haces debe incluirse en tu presentación
● Tienes que ser persuasivo. Su discurso de ascensor debe ser lo suficientemente atractivo como para despertar la curiosidad de la audiencia sobre su concepto, organización o antecedentes, aunque sea solo una breve introducción..
● Comparte tu experiencia/habilidades. Tu biografía debe incluir información sobre tus antecedentes, educación y experiencia. Elija activos que puedan aportar valor en una variedad de contextos. Este es tu momento de presumir un poco; Trate de no parecer arrogante, pero transmita lo que puede proporciona.
● Práctica, practica, practica. Practica tu discurso de ascensor para que la velocidad y el "tono" te resulten naturales, sin parecer robótico, y te sentirás más cómodo pronunciándolo. A medida que practiques, te acostumbrarás a cambiar el tema de conversación. Cuanto más practiques, más sencillo te resultará presentarlo durante un evento de networking profesional o una entrevista de trabajo.
Consejos: Intenta grabar o practicar tu discurso con un amigo. Puedes usar esto para evaluar si te estás cumpliendo con el cronograma y transmitiendo tu punto de vista con claridad.
● Sé positivo y flexible. Cuando presentas tu propuesta, con frecuencia no estás solicitando un puesto específico, por lo que debes mostrarte flexible y de mente abierta. No comiences hablando de lo que preferirías no hacer. (Por ejemplo, es perfectamente aceptable si no quieres viajar con frecuencia por trabajo; pero no tienes que mencionarlo de inmediato). Su oportunidad de dejar una impresión duradera en un futuro empleador es ahora. Evite desperdiciarlo.
● Establece tus objetivos/metas. No hay necesidad de ser muy preciso. Dado que su discurso se utilizará en muchas situaciones diferentes entre una amplia gama de personas, tener un objetivo extremadamente específico no es útil. Sin embargo, no olvide especificar lo que está buscando. Por ejemplo, puedes incluir "un puesto en contabilidad", "una oportunidad de aplicar mis habilidades de ventas a un nuevo mercado" o "mudarme a San Francisco con un trabajo en esta misma industria".
● Sé consciente de tu audiencia y dirígete a ella. El uso de la jerga ocasionalmente puede ser efectivo porque demuestra que tienes conocimientos sobre el campo. Sin embargo, evita usar jerga en tu discurso de ascensor si quieres evitar ofender a los reclutadores que podrían no entender los conceptos. Concéntrese en la simplicidad y la claridad.
● Ten lista una tarjeta de presentación. Al final de la conversación, asumiendo que llevas una tarjeta de presentación, entrégasela a la persona. Si no lo haces, puedes ofrecerte a proporcionar tus datos de contacto a través de tu dispositivo móvil. Si vas a asistir a una feria de empleo o a un evento de networking para profesionales, llevar una copia de tu CV te ayudará a mostrar tu entusiasmo y preparación.
Te sugerimos que veas este video de Kevin Bahler sobre cómo presentarte:
El arte de utilizar la narración de historias en las presentaciones
El arte interactivo de contar historias consiste en revelar los detalles y las imágenes de una historia al tiempo que se fomenta la imaginación de la audiencia.
Los beneficios de contar historias
El storytelling tiene múltiples beneficios:
1. Memorable
2. Llama la atención
3. Evoca emoción, especialmente empatía
4. Utiliza la imaginación de la audiencia
5. Relacionable, por ejemplo, humaniza a una persona, empresa, etc.
6. Mantiene la atención porque las historias son muy atractivas
7. Genera anticipación al tener héroes, desafíos, aventuras y viajes
8. Cambia las creencias
9. Muy persuasivoe
¿Qué hace una historia?
(Curso en línea gratuito en UDEMY; encuentre el enlace a continuación, en el material adicional)
Los 5 elementos clave de una historia
- Carácter
- Objetivos
- Conflicto
- Acción
- Estacas
Personaje, una historia necesita un punto focal, algo que se rastree a través de la narración. Por lo general, es un ser humano, pero podría ser un objeto, o podría ser un animal, etc. La preocupación viene de un punto focal, el personaje tiene que importar, no es necesario que nos guste el personaje, pero tenemos que empatizar.
Objetivo, el objetivo de un personaje (meta de deseo). El objetivo de una historia puede ser lograr algo o escapar de algo, la pista deseada es de importancia central para la experiencia del lector de la historia. Por lo general, cuanto más convincente es el deseo, más convincente es la historia.
Conflicto. La esencia de la historia es el conflicto y da vida al deseo de tu personaje, el conflicto nos une al personaje.
La acción, la acción en movimiento transforma o cambia al personaje de alguna manera y es necesaria para una historia. Tienes una rumiación, un escenario o información de fondo, pero sin acción no es una historia. El personaje necesita dar pasos hacia su objetivo.
Lo que está en juego, lo que está en juego es igual a las consecuencias de que los personajes no alcancen el objetivo. Las apuestas crean cuidado, la falta de apuestas da la ilusión de que falta uno de los otros elementos..
El secreto del éxito de la narración de historias está en el círculo dorado
Expresar el "por qué" de tu historia, el componente emocional, puede ayudarte a establecer inicialmente una conexión con tu audiencia. Luego, explícales "qué" haces y "cómo" lo haces. Sinek afirma que la mayoría de las personas comienzan una conversación hablando de "qué" hacen antes de volver al "cómo" y al "por qué" de sus acciones.
Sin embargo, según Sinek, las empresas que tienen una sólida reputación de ser únicas y exitosas se comunican utilizando un enfoque "de adentro hacia afuera". Comienzan discutiendo el por qué antes de pasar a discutir el cómo y los aspectos de lo que hacen..
Círculo dorado de Simon Sinek
El círculo dorado es la clave para una narración eficaz, que a su vez conduce a demostraciones efectivas de productos y, probablemente, a interacciones comerciales efectivas.
La conclusión del discurso de Sinek es simple: "Siempre construye tu historia de adentro hacia afuera, comenzando con el POR QUÉ". Habla sobre lo que mantiene a la gente despierta por la noche para involucrar a tu audiencia en el diálogo. Dales una razón para que se queden con tu explicación y observen tu demostración.
Por lo tanto, lo siguiente podría ser un pedido para que hables con tus clientes. Infórmales en orden secuencial:
1. POR QUÉ la gente debería prestarte atención. Hable con ellos sobre las cosas más importantes para ellos, ayúdelos a comprender su problema e implante un sentido de urgencia en su toma de decisiones.
2. CÓMO su solución/producto/servicio les ayuda a resolver su problema. Analice el potencial de mejoras en los procesos, el ahorro de costos y las oportunidades de ingresos.
3. ¿QUÉ situación o características, y qué productos realmente pueden comprarle, les mostrará?
En palabras de Simon Sinek, "La gente no compra lo que haces; Compran por qué lo haces". Por razones idénticas, la mayoría de los asistentes a ferias comerciales no están interesados en sus artículos; En cambio, están buscando una solución a su problema u oportunidades para iniciar un nuevo negocio.
Implementación paso a paso expand_more
Sobre ti:
1. Dale a tu contraparte una sonrisa amistosa y comienza la conversación con algo que llame la atención, como Una frase pegadiza que anime al oyente a hacer preguntas.
2. Preséntate: Habla de tus motivaciones (POR QUÉ) mientras te presentas a ti mismo y a tu negocio (utiliza el enfoque de adentro hacia afuera: el círculo dorado).
3. Cuenta lo que haces y muestra entusiasmo..
¿Qué ofrecen?
4. Habla sobre los problemas que resolviste o las mejoras que lograste.
5. Dé un ejemplo concreto.
6. Describa su interés en su oyente y por qué..
¿Cuáles son los beneficios?
7. Dígale a la persona qué servicios, bienes o soluciones únicas puede brindar.
8. ¿Qué beneficios pueden esperar de trabajar con usted? ¿Qué los diferencia de las empresas de la competencia?
¿Cómo lo haces?
9. Da un ejemplo específico o narra una historia corta que muestre tu individualidad y ofrezca ejemplos de tu trabajo.
10. ¿Cuál es la respuesta deseada de su discurso de ascensor? Después de tu elevator pitch, ¿quieres una tarjeta de visita, una recomendación o una cita de presentación?
He aquí dos ejemplos.
Ejemplos: 1
“"¿Te ha pasado esto alguna vez? Te apresuras a sacar a los niños por la mañana para poder llevarlos a la escuela a tiempo y no llegar tarde a una reunión importante, y luego te das cuenta de que no puedes encontrar las llaves de tu auto. Esto me pasa todo el tiempo. De hecho, ¿sabías que el profesional promedio de los suburbios extravía sus llaves más de cinco veces al mes? ¡Eso es más de 600 millones de veces al año! Usando la tecnología bluetooth, he creado un llavero de bajo costo que ayuda a las personas a encontrar sus llaves y otros artículos perdidos en un tiempo récord, lo que facilita salir por la puerta en las mañanas ocupadas. Tenemos un prototipo que funciona y ahora estamos buscando recaudar fondos para entrar en producción a gran escala. Tenemos algunos nuevos miembros del equipo a bordo con una amplia experiencia en fabricación y experiencia en la cadena de suministro, por lo que esperamos llegar al mercado en los próximos seis meses".
Ejemplos: 2
“Hola, soy [NOMBRE], el fundador de Merchant Machine. Hacemos que sea fácil decir "gracias" en el trabajo. Merchant Machine ayuda a las pequeñas empresas a ahorrar dinero de forma rápida y sencilla en sus costos de procesamiento de tarjetas de crédito comparando las opciones líderes en el mercado. Es completamente gratis para el usuario final, no hay obligaciones y solo toma un minuto hacerlo. ¿Podemos establecer una hora para charlar mañana?"
(Al grano)
Después de haber reflexionado sobre los ejemplos, comencemos a construir un elevator pitch paso a paso:
(Lo que necesitarás para implementar la actividad es papel y bolígrafo, comienza a escribir tu discurso. Tienes de 30 a 40 minutos, por lo general, aquí puede ser necesario más tiempo ya que el discurso de ascensor es un texto muy concreto. Sin embargo, como un intento, los participantes pueden intentar poner en acción y luego compartir y reflexionar con la ayuda del equipo para que el tono suene más natural y directo).
Paso 1:
Primero escribe todo lo que te venga a la mente.
Paso 2:
A continuación, elimine los términos y detalles complejos. Crea oraciones claras y fuertes. Eliminar frases/palabras innecesarias
Paso 3:
Vincula las palabras y frases. Necesitas un flujo natural en tu discurso, así que no te apresures.
Paso 4:
Memoriza los puntos clave y practica.
Paso 5:
¿Has respondido realmente a la principal preocupación de tu oyente, "¿Qué hay para mí?"
Paso 6:
Haz varias variaciones de tu discurso de ascensor para varios entornos profesionales. Anótalos en tarjetas de presentación formales. Pide retroalimentación: ¿suenas natural? ¿Tu discurso es conversacional y fácil de seguir?
¡Contar historias es el arte de construir una historia! Estos son algunos consejos que podrían ayudarte mientras construyes tu historia.
Los presentadores públicos más efectivos aplican la narración de historias; aquí hay algunas sugerencias:
1. Entiende a tu audiencia
2. Enmarca tu historia
3. Conoce tu mensaje
4. Relevancia
5. Sé auténtico
6. Usa un tono conversacional
7. Sé visual
8. Evoca emociones
9. Vende tu historia, no tu producto
10. Drama
11. Estructura
12. Anécdotas
13. Longitud
1. Entiende a tu audiencia
Para empezar, tienes que averiguar a quién le estás presentando:
- Sé consciente de sus valores, preocupaciones y puntos de vista.
- Temas relacionados con los intereses
Busca puntos de similitud, como cualquier experiencia compartida, con la audiencia para que puedan conectarse y empatizar contigo. Por lo tanto, estarán interesados en lo que tenga que decir.
2. Enmarca tu histor
Considere llevar a la audiencia a un viaje y decida dónde comenzar y dónde terminar.
Para encontrar un lugar para comenzar, pregunte:
- ¿Cuál es el conocimiento que la audiencia ya tiene sobre el tema?
- ¿Qué tan comprometida está la audiencia con este tema?
Cuando un discurso es mal recibido, generalmente se debe a que el orador juzgó mal el nivel de interés de la audiencia o no logró transmitir una historia convincente.
3. Conoce tu mensaje
Asegúrate de que entiendes el mensaje que quieres comunicar a la audiencia y cómo tu historia se relaciona con tu llamada a la acción.
- Ten en cuenta la reacción que quieres que tenga tu audiencia hacia tu mensaje.
Es posible que necesites compartir información y estadísticas, por ejemplo. Intenta hacerlo de una manera interesante para que los demás lo recuerden.
4. Relevancia
Asegúrate de que la narrativa que selecciones sea relevante para el punto o argumento que estás tratando de hacer. Para relacionarse y satisfacer las demandas de su audiencia, la historia debe personalizarse para ellos.
5. Sé auténtico
- Para ganarte la confianza, comparte historias reales.
- Tu credibilidad se verá dañada si tu historia es falsa y la audiencia te percibirá como deshonesto.
6. Usa un tono conversacional
Usa un tono conversacional cuando narres tu historia para sonar más natural y acogedor. Para evitar el uso de lenguaje técnico, finge que estás presentando la narrativa a amigos o familiares.
Recuerda que el público es el héroe
- Con frecuencia, el público tiene que identificarse con el héroe.
- Permitir que los individuos experimenten el viaje hacia la obtención del objetivo, ver y sentir.
7. Sé visual
Las ayudas visuales aumentan el compromiso y la retención de la memoria. Usa imágenes, películas, accesorios y otros materiales relacionados para mejorar tu historia.
8. Evoca emociones
El público se sentirá más apegado a la historia si se evocan ciertas emociones en él, lo que aumenta su participación y ayuda a la persuasión. Además, las emociones mejoran la retención de la memoria.
9. Vende tu historia, no tu producto
En lugar de enfatizar los productos que vendes, centra la historia en torno al resultado que la audiencia está buscando.
10. Drama
TLa narración debe tener conflicto, contraste o acción; Un villano estaría presente en los cuentos clásicos. Es posible que los personajes de una presentación de negocios tengan que resolver un problema. Debido a que sienten curiosidad por lo que sucederá a continuación, esto garantiza el compromiso de la audiencia. Para aumentar el suspenso:
- Cuenta una historia en orden cronológico para crear tensión antes de la resolución culminante.
- Piensa en dar una historia predecible y sorprender a la audiencia desviándote de lo previsto (salida en falso).
Es posible que desee usarlo in media res.
11. Estructura
El principio, el medio y el final de una historia son necesarios para construir drama y suspenso. A veces no tienes que terminar la narrativa porque hacerlo puede ayudarte a hacer un punto a lo largo de tu presentación.
12. Anécdotas
SComparte anécdotas personales con el público para que puedan ver tu lado humano. Si es relevante para el propósito de tu presentación, piensa en compartir una historia personal sobre un momento en el que cometiste un error. Por ejemplo, supongamos que tienes 25 años y te congelas durante una presentación crucial.
La gente se identificará contigo y se identificará contigo porque todos hemos tenido desafíos. Es más probable que la audiencia permanezca interesada en ti si puede relacionarse contigo. Si te hace sentir mejor, también puedes contar estas historias de una manera humorística.
13. Longitud
Asegúrate de que las historias no sean demasiado largas y de planificarlas minuciosamente con anticipación.
Pongamos en práctica lo que hemos aprendido construyendo la narración digital. (30 to 40 min)
(La narración digital es una herramienta de pensamiento de diseño que permite a las personas o grupos reflexionar sobre su viaje presentando su historia en un video corto. El resultado es un vídeo en el que los participantes pueden expresar sus historias, explicando quiénes son y su pasado. Se puede utilizar para presentar y contar la historia de la mujer nacida en el extranjero de manera innovadora, como punto de partida para imaginar el futuro de las beneficiarias, aquí también se puede trabajar en grupo creando una historia digital juntas).
Círculo Dorado: Ted habla:
A continuación se presenta un enlace sobre el círculo dorado donde los participantes pueden ver el ejemplo de Apple. La idea principal con el círculo dorado es que nuestros participantes reflexionen sobre él y entreguen una mejor propuesta de valor basada en el POR QUÉ. Esto podría ayudarles a la hora de crear la misión de su negocio.
El ejemplo de Apple:
Tiempo necesario y tamaño del grupoexpand_more
TAMAÑO DEL GRUPO: 15 -20 participantes
Materiales necesarios para la implementaciónexpand_more
Más recursos: vídeos y/o enlaces de interésexpand_more
https://tinyurl.com/bdcjzwvy
Diferentes formas de contar historias:
https://virtualspeech.com/blog/tell-story-delivering-presentation
El círculo dorado:
Charlas ted de Youtube:
- Cómo los grandes líderes inspiran la acción-Versión más larga:
https://tinyurl.com/4yu4myva
- Comience con la versión más corta de why:
https://www.youtube.com/watch?v=tK4HNPCVt2k
- Cómo presentarse:
https://www.youtube.com/watch?v=V1xt7zgnuK0
Recomendación de libros:
Empieza por el por qué: cómo los grandes líderes inspiran a todos a actuar por Simon Sinek
https://www.goodreads.com/en/book/show/7108725
Construyendo una marca de historia, ilustrador resumen del libro Construyendo una marca de historia: Aclare su mensaje para que los clientes escuchen por Donald Miller
https://www.youtube.com/watch?v=FkCMhhJaSSk
El libro:
https://www.bokus.com/bok/9781400201839/building-a-storybrand/I
Referenciasexpand_more
Beck, A. (2014). El secreto del éxito de la narración se encuentra en el círculo dorado. https://tinyurl.com/332dd5te (consultado el 19/09/2023).
Cooks-Campbell, A. (2021). La teoría de la autopresentación y cómo presentar tu mejor yo. Mejor arriba [Blog]. 19 de septiembre. https://tinyurl.com/nzesp84h
Doyle, A. (2022). Cómo crear un elevator pitch (con ejemplos).
https://tinyurl.com/5xun6342 (consultado el 19/09/2023)
Herrity, J. (2023). Cómo dar un Elevator Pitch (con ejemplos). https://www.indeed.com/career-advice/interviewing/how-to-give-an-elevator-pitch-examples (consultado el 19/09/2023).
Tigar, L. (2023). 5 ejemplos inspiradores de elevator pitch para emprendedores. https://www.clearvoice.com/blog/entrepreneur-elevator-pitch-examples/ (consultado el 17/07/2023).
VideoScribe. (2021). Los 5 elementos esenciales de toda buena historia. Disponible en: https://www.youtube.com/watch?v=Xc2ouTq73zw (Consultado el 19/09/2023).
Wordpress. (2016). El Círculo Dorado.
https://b2bstorytelling.wordpress.com/2016/02/24/the-golden-circle/ (consultado el 19/09/2023)
