Tomar la iniciativa para impulsar tu networking a través de Napkin & Elevator Pitches
Competencias abordadas/resultados de aprendizajeexpand_more
- Habilidades de comunicación
- Creatividad
- Pensamiento crítico
- Resolución de problemas
Objetivosexpand_more
- Aprender la importancia del networking para aumentar el éxito de una idea de negocio social
- Aprender a presentar y exponer tu idea de manera efectiva frente a una audiencia
- Conocer nuevas herramientas y metodologíass
Antecedentes teóricos expand_more
La creación de redes es el proceso de construir y cultivar relaciones positivas con personas que pueden ofrecer apoyo, asesoramiento y oportunidades. Hoy en día, en un entorno cada vez más competitivo, la creación de redes y la mejora de las habilidades interpersonales es crucial, especialmente en el mundo de los negocios sociales. De hecho, es importante que un emprendedor sepa cómo establecer contactos porque ayuda a construir relaciones profesionales, abriendo puertas a nuevas oportunidades y facilitando el intercambio de ideas innovadoras y mejores prácticas.
Apoyo entre iguales
Al participar en un programa de formación en emprendimiento social, las futuras emprendedoras están rodeadas de otras participantes que se enfrentan a retos similares. Por esta razón, aprender a relacionarse con sus compañeros puede ser increíblemente útil para garantizar el éxito de su empresa prevista. Como formador, tendrás que explicarles que con la creación de redes pueden tener acceso a una gran cantidad de apoyo, consejos e ideas. Además, el networking puede adoptar varias formas: pueden tener conversaciones informales en espacios compartidos y asistir a eventos de networking estructurados para conectar con otras empresas. Las relaciones que construyen con sus pares en estos contextos son invaluables porque ayudan a aumentar la competitividad empresarial
Beneficios de contar con una red para tu empresa:
- participación en la financiación de los gastos de los servicios comunes;
- menor tiempo de desarrollo e implementación de productos a través de la integración de clientes, socios y proveedores;
- más poder para la innovación de productos y servicios competitivos;
- reducción del tiempo de adquisición y optimización del inventario;
- mayor fuerza y cohesión con respecto a los clientes y competidores fuera de la red;
- Aumento de la visibilidad de la propia marca como fiable y competente.
Apoyo a la investigación
Un análisis desarrollado recientemente por la Universidad de Bolonia en el marco del MIG.EN. CUBO. (2022) muestra que la creación de redes entre formadores de incubadoras es uno de los elementos clave. Por lo tanto, el objetivo de esta investigación es presentar las necesidades de formación de los profesionales de la formación de emprendimiento social que tratan con (aspirantes) a emprendedores de origen migranted.
En el estudio realizado por Brüderl y Preisendörfer (1998) sobre el impacto de la creación de redes empresariales en las ventas, se concluye que la creación de redes tiene efectos positivos tanto en el mantenimiento como en el crecimiento de las ventas. En un estudio realizado por Dean et al. (1997), los autores encontraron que la creación de redes tiene un efecto positivo en la rentabilidad, el crecimiento sostenible, el intercambio de conocimientos, la calidad de los productos y servicios, y las ventas.
Estrategias efectivas
- Amplía tu alcance. Ten cuidado de no excluir a nadie de tu red cuando comiences a buscar nuevos contactos. Recuerde que la mayoría de las nuevas conexiones se hacen a través de amigos de amigos. Cualquiera podría convertirse en un valioso contacto para establecer contactos, incluso si no trabaja directamente en su campo profesional. Cuanta más gente conozca tu negocio, mejor. Al expandir su red, tendrá una mejor oportunidad de encontrar un nuevo inversionista, cliente y parte interesada.
- Practica el Networking a menudo. Un networker exitoso está constantemente conociendo gente nueva y expandiendo su red, incluso cuando no está promocionando activamente su negocio. Muestra interés en lo que los demás tienen que decir, en lugar de centrarse únicamente en sus propias necesidades. Una relación basada en la confianza y el respeto mutuos es una de las que más te beneficiará a largo plazo.
- Ten una actitud positiva. La forma en que te presentas puede tener un impacto significativo en el tipo de impresión que causas. Si bien es fácil desanimarse en medio de una larga búsqueda de empleo, es importante mantener una actitud positiva y optimista al presentarse a los demás.
- Haz preguntas. Hacer una serie de preguntas intencionadas puede ayudarte a involucrar a alguien que conoces por primera vez. Por lo general, a la mayoría de las personas les gusta hablar de sí mismas, así que no evites preguntar sobre la carrera y los intereses de alguien.
Implementación paso a paso expand_more
Pautas de la actividad
- IIntroducción a la importancia del networking (20 minutos). Utilice la información y los recursos adicionales para explicar qué es la creación de redes y por qué es importante aumentar un negocio social para sus alumnos. Pídeles que hagan preguntas y déjalos libres para expresar su opinión.
- Ejercicio de lanzamiento de servilletas (30 minutos). Explica a los participantes que ahora harán un ejercicio con el Napkin Pitch, que es un método de Design Thinking adoptado por Jeanne Liedtka y sus colegas de la Escuela de Negocios Darden. El Napkin Pitch se compone de un marco de cuatro cuadrantes para comunicar un resumen conciso de una idea o concepto, en este caso su idea femenina de emprendimiento social. Dale a cada uno de ellos una plantilla de Napkin Pitch y tómate un tiempo para completarla individualmente.
En la plantilla, deben informar:
1) La gran idea: Iconos, palabras, viñetas e incluso frases para describir un resumen de la solución de la idea social que están ideando. Responde a la pregunta: ¿Cómo crea valor su idea?2) Conveniencia del usuario: Esta sección documenta cómo la gran idea satisface las necesidades de los usuarios/clientes. Describe cómo la solución parece abordar una necesidad crítica o insatisfecha del usuario. Responde a la pregunta: ¿Cuál de los atributos o características del usuario aborda su idea de emprendimiento social?
3) Factibilidad técnica: Esta sección es una descripción de las habilidades operativas y los desafíos involucrados en la implementación de la idea de emprendimiento social. La viabilidad técnica establece los pasos para implementar esta gran idea. Responde a la pregunta: ¿Tienen las mujeres empresarias de origen migrante los recursos, las herramientas (incluida la tecnología si es necesario) y los procesos adecuados para implementar su idea?
4) Viabilidad del negocio: Esta sección describe cómo abordar esta necesidad dará como resultado un resultado neto positivo para la empresa social. Responde a la pregunta: ¿Cómo se beneficiarán tanto los usuarios como la empresa social de esta idea??
- Ejercicio de Elevator Pitch (30 minutos). Basado en el Napkin Pitch desarrollado anteriormente, ahora cada participante creará un Elevator Pitch que es una herramienta poderosa que consiste en una declaración clara, sucinta y específica que los describe a ellos y sus fortalezas en aproximadamente 60 a 90 segundos. En este corto espacio de tiempo, deben ser capaces de explicar quiénes son, sus ideas de innovación social y decir qué pueden ofrecer en términos de recursos a sus grupos de interés. Explícales algunos consejos útiles para poner en práctica: sorprende inmediatamente a su interlocutor con una cita o anécdota pegadiza; utilizar un lenguaje directo y concreto; contar una historia para crear una conexión emocional con su audiencia; mantén el contacto visual y no te muevas demasiado para no parecer nervioso; Al final de la presentación, inserte una llamada a la acción (por ejemplo, concertar una cita o presentar una forma de ponerse en contacto) centrada en su interlocutor. Distribuya palitos de notas y bolígrafos y déles tiempo para que escriban su Elevator Pitch. Pueden trabajar tanto individualmente como en grupos. Para ayudarlos, puedes escribir un ejemplo efectivo de Elevator Pitch en la pizarra:
“Hola, soy Graciela la CEO y fundadora de (...).Ayudo a mujeres emprendedoras que no saben cómo abrir su propio ecommerce para expandir en un 20 % sus oportunidades de venta. Las ayudaos a comparar sus opciones y a encontrar la opción mejor y más barata. Nuestro servicio es completamente gratuito y no hay obligaciones. Además, solo se tarda un minuto en utilizar nuestro servicio. Si está interesado, ¿podemos concertar una cita para hablar?”
Aquí algunos ejemplos más: https://brandongaille.com/best-elevator-pitch-examples-for-startups-and-entrepreneurs/
- Informar a todo el grupo (20 minutos). Ahora es el momento de que cada participante haga su propio Elevator Pitch al resto del grupo. Al final de las presentaciones, reflexionen juntos sobre las características efectivas y las posibles mejoras de cada lanzamiento. Invite a los participantes a utilizar un lenguaje respetuoso y sin prejuicios.
- Network identification with Social Business Canvas (20 minutos) Como actividad final, puedes proponer que los participantes hagan un ejercicio para identificar su posible red. Distribuya a cada uno de ellos la hoja 'Social Business Canvas' disponible en la sección de materiales de este documento. Esta herramienta de Design Thinking te permite crear un mapa visual de los stakeholders clave, en el que, partiendo del valor social de tu idea de negocio, identificas posibles canales para llegar a tus stakeholders..
Explique a las mujeres participantes los siguientes pasos para rellenar la tabla, recordándoles que no es necesario rellenarla en todas las partes:
● Propósito Social: escribe aquí como recordatorio el propósito social de tu empresa
● Clientes/Stakeholders: introduzca aquí los posibles stakeholders, indicando la organización y una persona de contacto
● Actividades principales: anota las principales actividades realizadas por tu grupo de interés.
● Recursos: identifique qué recursos puede emplear para llegar a sus grupos de interés, por ejemplo, recursos físicos o tecnológicos.
● Problema clave del cliente: informe aquí de la principal necesidad del cliente.
● Propuestas de valor: introduce la propuesta de valor (posiblemente personalizada) que tu empresa puede ofrecer al cliente.
● Relaciones con el cliente: informe qué tipo de relación tiene con el cliente (por ejemplo, intercambio de servicios), si ya existe o si se va a establecer.
● Canales: identifique qué canales se pueden utilizar para llegar a los clientes, por ejemplo, redes sociales, boletines informativos o participación en eventos.
● Segmentos de clientes: consiste en agrupar a los usuarios en segmentos específicos según características e intereses comuness.
Tiempo necesario y tamaño del grupoexpand_more
TAMAÑO DEL GRUPO: 8-10 alumnos
Materiales necesarios para la implementaciónexpand_more
- Hoja "Social Business Canvas”: https://www.canva.com/design/DAFp7fPqXhI/qXNYR9eEc6O6lA0T_YzLaQ/edit?utm_content=DAFp7fPqXhI&utm_campaign=designshare&utm_medium=link2&utm_source=sharebutton
- Lápices
- Notas adhesivas
- Tablad
Más recursos: vídeos y/o enlaces de interésexpand_more
- How to Network: Networking Etiquette Tips for Professionals (ENG)
https://youtu.be/jh_dlIye2Ug
- La formula del Networking efficace | Alberto Bezzi | TEDxModena (ITA)
https://youtu.be/qzKp5dqGhlE
- Trovare Lavoro facendo rete - Come fare Networking (ITA)
https://www.youtube.com/watch?v=XhqpnxJsp4Q
- How to Pitch your Startup in 3 Minutes (ENG) https://www.youtube.com/watch?v=XWRtG_PDRik
- Elevator pitch - 3 trucchi per crearne uno efficace (ITA) https://www.youtube.com/watch?v=M1Jg7RgIJKg
Referenciasexpand_more
- European Website on Integration (Connect Migration Network – Digital Literacy for Immigrants | European Website on Integration)
- MIG.EN.CUBE. Project, “Incubators’ training needs to serve migrant entrepreneurs. Diagnostic assessment research report MIG.EN.CUBE”, 2022 Results — MIG.EN.CUBE - fostering MIGrant ENtrepreneurship inCUBation in Europe
- Job Search and Networking: Job Hunt with Social Media
- The Big Pitch | ATD
SocialUP Erasmus+ Project: http://toolkit.designthinking-socialup.eu/en/social-business-canvas
