público y a encontrar nuevos clientes potenciales perspectivas de negocio. Te establece como experto o autoridad en tu sector o comunidad. Retrata una versión verdadera y duradera de ti..Construye tu marca personal a través del uso de LinkedIn
público y a encontrar nuevos clientes potenciales perspectivas de negocio. Te establece como experto o autoridad en tu sector o comunidad. Retrata una versión verdadera y duradera de ti..Competencias abordadas/resultados de aprendizajeexpand_more
- Los participantes trabajarán en su marca personal, online y offline, y obtendrán una comprensión más profunda de lo que es y cómo contribuirá a su viaje empresarial.
- Les hará conscientes de su reputación online y de cómo crear una huella digital positiva.
- Proporcionará información sobre cómo usar y entender las redes sociales, especialmente LinkedIn, con el uso del modelo AIDA
Objetivosexpand_more
- Desarrollar las habilidades que los participantes necesitan para hacer crecer su propia marca personal y aumentar su presencia en línea a través de las redes sociales – LinkedIn.
- Proporcionar a los participantes contextos de aprendizaje de la práctica de la marca personal.
- Ser conscientes de su reputación online y de cómo construirla de forma positiva.
- Correlacionar LinkedIn con la marca personal y concienciar a los participantes de la importancia de utilizarla..
Antecedentes teóricos expand_more
Es importante tener presencia en el mercado para que otros puedan ver lo que tienes para ofrecer y apreciarlo.
Asegúrate de destacar en un entorno profesional.
Los siguientes son los resultados de una marca personal efectiva:
- Aumenta la credibilidad y la confianza, lo que puede ayudarlo a conectarse con su audiencia y encontrar nuevas perspectivas comerciales.
- Te establece como un experto o autoridad en tu industria o comunidad.
- Retrata una versión verdadera y duradera de ti.
Al colocarse en el centro de todo, le permite destacarse de los competidores, lo que podría generar más seguidores y clientes.
Digital footprint
Una huella digital es el rastro de información que dejas en línea cuando navegas, tanto de forma intencionada como no intencionada. La reputación en línea de una persona puede verse muy dañada si su huella digital personal se hace pública.
Huella digital activa frente a pasiva
Activo:
• Una huella activa es el rastro de datos intencional que deja una persona, como cuando publica un blog, envía un correo electrónico a alguien que tiene la intención de ver o usa las redes sociales para enviar contenido (como imágenes y publicacioness).
Pasivo:
• Las huellas en línea no intencionales de una persona, como las que deja el uso de aplicaciones y sitios web habilitados para la geolocalización y la navegación por productos y actividades específicos que los anunciantes compilan y analizan para perfilarlo y mostrarle anuncios relevantes, se conocen como huellas pasivas.
Su huella digital es una gran parte de su marca personal y de su reputación en línea (presencia en línea).
Cómo construir tu marca personal y tu presencia online en LinkedIn?
En el entorno empresarial contemporáneo, tener presencia online es esencial ya que puedes:
• Aumentar la visibilidad.
Tu marca personal y/o negocio será más visible en línea y tendrá la oportunidad de llegar a un público más amplio.
• Aumento de la confianza.
Al construir una reputación y un nivel de confianza con los clientes en línea, puede aumentar los ingresos y atraer nuevos clientes.
• Aumentar el conocimiento de una marca.
Puede llegar a un público más amplio y desarrollar una marca personal más fuerte, así como el conocimiento de la marca al tener una presencia en línea. Puede aumentar su visibilidad para los clientes potenciales y crear una marca más reconocible con el contenido y el marketing correctos.
LinkedIn (en inglés)
Construir su marca personal en LinkedIn puede ser una herramienta sólida para establecer su experiencia en su industria, atraer nuevos negocios y mejorar su reputación.
¿Por qué deberías construir tu marca personal en LinkedIn?
1. Se está expandiendo
LinkedIn tiene 310 millones de usuarios activos mensuales. En consecuencia, existe una gran posibilidad de que alguien vea su perfil y su contenido. Simplemente puede llegar a millones de personas desarrollando una marca personal sólida y actualizando su perfil para que sea una página de destino poderosa.
2. Es la plataforma más fiablem
Las personas invierten tiempo y dinero en LinkedIn a pesar de que normalmente pasan más tiempo en otras plataformas de redes sociales. LinkedIn fue calificada como la plataforma más confiable por cuarto año consecutivo en el Informe de Confianza Digital 2020 de Insider Intelligence. Puede establecer credibilidad y demostrar su confiabilidad desarrollando su marca personal en LinkedIn. Las personas valoran la autenticidad.
3. Apareces en Google
La plataforma de LinkedIn funciona como un motor de búsqueda, el SEO es extremadamente importante para su capacidad de ser encontrado. Una versión pública de tu perfil de LinkedIn se comparte automáticamente en su directorio de
miembros una vez que creas uno, lo que permite a los motores de búsqueda como Google indexar y mostrar tus resultados! Te recomendamos encarecidamente que utilices tu página de LinkedIn como página de destino para destacar tus talentos, experiencia y marca personal, ya que puedes encontrarte fácilmente en Google.
4. Amplía tu red profesional
Es una estrategia exitosa para hacer crecer tu red profesional. LinkedIn puede ser una herramienta útil en tu caja de herramientas de gestión de carrera, ya sea que estés buscando un nuevo trabajo o buscando cómo agregar más valor a tus clientes actuales. Es posible ponerse en contacto con personas que pueden apoyarte a lo largo del viaje, como reclutadores y posibles empleadores. También puedes tener la oportunidad de publicar publicaciones atractivas relacionadas con lo que haces en el negocio o unirte a grupos vinculados a tu área de especialización. En lugar de simplemente ganar más seguidores, el objetivo aquí es desarrollar relaciones para que también se apoyen mutuamente cuando sea necesario.
Modelo de comercialización AIDA
Elias St. Elmo Lewis, pionero de la publicidad y las ventas estadounidenses, creó el modelo de embudo de marketing en 1899. Hoy en día, el modelo AIDA es un nombre común para su concepto. El recorrido del cliente está delineado por el modelo AIDA a través de la Conciencia, el Interés, el Deseo y la Acción. Es una de las estrategias de marketing más conocidas por una buena razón. El componente del modelo está presente cuando la mayoría de los profesionales del marketing desarrollan su estrategia de comunicación de marketing, ya sea que lo hagan consciente o inconscientemente.
El embudo AIDA significa:
· Atención (Conciencia) –El cliente se entera de la existencia de un artículo o servicio.
· Interés – mostrar interés por un grupo de productos en particular
· Deseo – comprar una marca o artículo específico
· Acción – dar el siguiente paso en el proceso de compra del artículo seleccionado
Idealmente, tu contenido debe lograr estas cuatro cosas durante cada una de estas etapas: llamar la atención sobre tu marca; aumentar el interés en su producto o servicio; despertar el deseo de ello; y animar a la gente a probarlo o comprarlo.
Implementación paso a paso expand_more
Paso a paso: cómo crear una marca
● Paso 1: Identifícate
● Paso 2: Identifica tus objetivos y prioridades
● Paso 3: Identifica a tu público objetivo
● Paso 4: Planifica tu presencia en línea
● Paso 5: Planifica tu presencia offline
● Paso 6: Mantener la red
● Paso 7: Revisarw
Paso 1: Identifícate
La marca suele funcionar con estos 3 subwoofers clave:
- Descubrimiento
- Creación de identidad
- Visibilidad
Descubrimiento: Conocer tus fortalezas, lo que representas, lo que quieres comunicar y cómo quieres que te perciban los demás puede ayudarte a influir en la percepción que tienen de ti y cambiarla. La etapa de descubrimiento es nuestro enfoque principal..
Hay algunas preguntas que podrían guiarte en la etapa de descubrimiento e identificación:
- ¿Cuáles son tus pasiones? Y tu propósito en la vida.
- ¿Cuáles son tus valores? ¿Cuáles son tus objetivos? ¿Dónde te gustaría estar en el futuro?
- ¿Cómo quieres que te vean los demás?
- ¿Cuáles son tus objetivos, fortalezas y debilidades
- ¿Cómo te ven y describen los demás?
- ¿A quién quieres dirigirte? ¿Con quién te gustaría trabajar o para quién te gustaría trabajar?
- ¿Quién es tu competencia?
- ¿Qué os diferencia de la competencia como la mejor opción para el público objetivo?
- ¿Cómo te diferencias de la competencia?
¡Vuelve a esas preguntas regularmente!
Paso 2: Identifica tus objetivos y prioridades
Conocer tus valores te ayudará a decidir qué enfatizar y qué promover. Aquí debes usar objetivos SMART (Específicos – Medibles – Alcanzables – Relevantes -Limitados en el tiempo)
Es la etapa donde debes definir prioridades, las cosas que más te importan . Estas prioridades te ayudarán a alcanzar tus metas.
Paso 3: Identifica a tu público objetivo
Hay tres (3) tipos diferentes de grupos objetivo que debe tener en cuenta:
1. Personas que le pagarán (por ejemplo, futuros empleadores)
2. Personas que influyen en las personas que te pagarán (red y personas que puedes conocer y que podrían recomendarte)
3. Tus apoyos personales (amigos y familiares que te apoyan)
Paso 4: Planifica tu presencia en línea
Su presencia en línea debe ser alentada, y debe construirla de manera constante.
Desarrollar una reputación en línea, que influirá fuertemente en el éxito o fracaso de su marca. (Vea a continuación cómo construir una fuerte presencia en línea)
Paso 5: Planifica tu presencia offline
Con frecuencia, las personas pasan por alto la importancia de desarrollar una fuerte presencia fuera de línea. Las personas pueden interactuar contigo si presentas a tu comunidad la persona que eres ahora. Por lo tanto, tómese un momento y participe en diferentes eventos, conferencias, únase a grupos, discusiones para construir una comunidad sólida, una red de contactos y no tenga miedo de ofrecerse a ejecutar un proyecto o mostrar lo que puede hacer. .
Paso 6: Mantener la red
Hasta el 80% de las ofertas de trabajo ni siquiera se publican públicamente, según un artículo de 2013 de Wall Street General. En consecuencia, son cumplidos por aquellos que tienen a alguien que los recomendó. ¡Mantenga su red!
Paso 7: Revisar
Revisa lo que necesitas hacer, la manera en que debes hacerlo y lo que te gustaría actualizar. Debes tratar de mantener todo en el buen camino.
Paso a paso: Reputación online y cómo cuidar tu huella digital
● Paso 1: Búscate a ti mismo
● Paso 2: Revisa tu configuración de privacidad
● Paso 3: Desactivar o eliminar perfiles antiguos
● Paso 4: Piensa antes de publicar
● Paso 5: Mantén una actitud positiva
Paso 1: Búscate a ti mismo
Para averiguar qué información está disponible en línea sobre usted, búsquese en Google. Todos sus perfiles públicos, imágenes y otras cosas relacionadas con su nombre en línea se mostrarán en una búsqueda de Google. Si alguno de sus perfiles de redes sociales aparece en esta búsqueda, puede ajustar su configuración de privacidad y tomar las medidas necesarias para eliminarlo si incluye contenido que no le gusta.
Paso 2: comprueba tu configuración de privacidad
Es fundamental comprender quién tiene acceso a los datos que compartes en los sitios web que visitas. Puede elegir si desea que sus publicaciones se compartan con el público o solo con sus amigos y seguidores en línea a través de la
configuración de privacidad en la mayoría de los sitios de redes sociales, lo que puede ayudarlo a controlar el contenido que publica y quién lo ve. Ten en cuenta que el contenido y la configuración de tus amigos también pueden tener un impacto en tu huella digital.Paso 3: Desactivar o eliminar perfiles antiguos
Asegúrese de desactivar su perfil en cualquier sitio web, sitio de redes sociales o aplicación donde ya no lo necesite o no desee usarlo. La información de un perfil desactivado ya no se podrá buscar. Ya no se podrá acceder a una cuenta que se haya eliminado y no se podrá buscar en su contenido. Además, no hay posibilidad de que esta cuenta se vea comprometida en secreto.
Paso 4: Piensa antes de publicar
Piensa si quieres que los posibles empleadores, las instituciones académicas, los profesores o incluso tu familia vean cualquier contenido que publiques en línea antes de hacerlo, como una foto o una actualización de estado. ¿Aprobías que otros publiquen ese tipo de información sobre ti? Todo lo que publiques en línea debe enorgullecerte, ya que, una vez que esté allí, puede estar allí para siempre.
Paso 5: Mantén una actitud positiva
No tengas miedo de conectarte a Internet y crear tu huella digital positiva.
Existen numerosos métodos a seguir, así que ¿por qué no?
- Inicia un blog relacionado con tu sucursal
- Para enseñar a otros una nueva habilidad, haz un video.
- Crea una página de patrocinio para recolectar donaciones para una buena causa.
- Publique fotos de las maravillosas actividades que disfruta hacer tanto en línea como fuera de línea
Paso a paso: Modelo AIDA
● Paso 1: Concienciación
● Paso 2: Interés
● Paso 3: Deseo
● Paso 4: Acción.
El modelo Aida se utilizará para describir cómo aumentar su presencia en línea a través de LinkedIn.
Paso 1: Conciencia: cómo llamar la atención sobre tu marca personal.
Su perfil de LinkedIn debe actualizarse con frecuencia, estar activo y ser capaz de representar con precisión sus talentos y ocupación. Incluye:
URL: Tu perfil de LinkedIn contendrá un enlace (URL) que puedes usar para compartirlo con otras personas si está configurado como público. Es vital eliminar los números aleatorios generados cuando te registras y reemplazarlos con tu nombre y apellido para personalizar tu enlace URL.
Foto: Una parte vital de tu presencia en LinkedIn es tu foto de perfil. Según la investigación, tener una foto sola aumenta la probabilidad de que alguien vea su perfil en 14 veces. Pruebe esta herramienta: https://www.snappr.com/photo-analyzer/
Aquí hay algunas sugerencias:
- vístete para el trabajo,
- mira fijamente a la cámara y presta mucha atención a tu barbilla,
- ojos y sonrisa.
Utiliza programas de edición profesional, un fondo neutro y evita los selfies, es mejor pedirle a otra persona que te haga la foto.
Banner de portada: Lo ideal es que tu foto de portada le dé a tu perfil algo de singularidad. Algo que agregue detalles a tu historia y exprese tu personalidad. Muchos usuarios siguen utilizando la foto de portada estándar de LinkedIn. Esa es una oportunidad perdida significativa para diferenciarse de la competencia. La portada o banner debe ser de 1584 x 396 píxeles.
Título: El título es una representación de tu campaña publicitaria y te ofrece una gran oportunidad para destacar y presentarte rápidamente. Una de las partes de tu perfil de LinkedIn que la gente probablemente verá es tu título. Cubre la parte superior de su página de perfil, así como las publicaciones en las fuentes de noticias, el área "Personas que quizás conozca" y las solicitudes de empleo en LinkedIn. Tu título de LinkedIn es esencial para crear una buena primera impresión y esquematizar. Exactamente lo que aportas, ya sea que lo vean tus contactos comerciales o los reclutadores.
Resumen: Tu resumen describe quién eres, mientras que tu eslogan destaca lo que haces, proporcionando conexiones potenciales y un vistazo a tu persona, logros y más. Tienes la oportunidad de destacar tu propuesta de valor distintiva en tu resumen de LinkedIn, mostrando tus cualificaciones y lo que te diferencia de la competencia por posibles empleadores.
Trabajo, educación y voluntariado: Ten cuidado de no mezclar tus habilidades profesionales y académicas. ¡Hay que mantenerlos separados! Intenta ser lo más analítico posible, especialmente en lo que respecta a tu experiencia laboral, utilizando el método CAR (Desafío – Acción – Resultado). Habla sobre el reto que tuviste, qué acciones has realizado y cuál fue el resultado de tus acciones.
Habilidades y confirmaciones: Dado que el algoritmo de LinkedIn compara los perfiles con aquellos cuyos perfiles se acercan más a lo que buscaste en función de las consultas y filtros en tu búsqueda, las habilidades y la confirmación son cruciales para comunicar a tus contactos en qué eres bueno.
Referencias: El mejor enfoque para obtener una recomendación de LinkedIn es proporcionar una. Después de configurar su perfil de LinkedIn y su página de destino, puede trabajar para llamar la atención de su audiencia haciendo cosas increíbles, produciendo un trabajo impresionante, ayudando a los demás y compartiendo sus habilidades. Especialmente con los medios visuales, donde puedes subir tus documentos, vídeos, presentaciones, portafolio, etc., y hacer que te destaques entre la multitud mostrando tu trabajo
Paso 2: Interés: cómo crear interés a través de la conexión
1. Conectar
2. Haz una introducción usando la herramienta de mensajes. ¡Nunca promuevas tu nombre o tus habilidades por adelantado! Antes de comenzar una conversación de negocios, primero debe establecer una conexión con la otra persona.
3.¿A quién dirijo mi solicitud?
A aquellos que he conocido en el trabajo o a través de iniciativas profesionales en las que me he involucrado; a aquellos que dejan comentarios o promocionan mis publicaciones; a otras personas con las que he establecido interacciones, como las que publican contenido que me interesa.
Haz que tu público objetivo se interese en lo que estás diciendo. Para ser relevante y establecer una relación, ten en cuenta sus necesidades e intereses.
Paso 3: Deseo: ¿Cómo estimulas a tu audiencia?
Interactúa con tu público objetivo e involúcralo con información interesante.
- ¿Quién será tu público objetivo?
- ¿Quién quieres que lea tu trabajo??
Conocer su grupo demográfico objetivo es vital, ya que es más probable que las personas vean un anuncio o lean contenido con el que puedan identificarse. Lo comprarán si les atrae y si hay demanda del bien o servicio.
Para destacar entre la multitud, debes pensar y tratar de aplicar siempre esos 4 elementos: consistencia, autenticidad, confianza y resiliencia. Anime a su audiencia a pesar de más de usted brindándoles un servicio y un valor genuinos. Da libremente tu conocimiento, consejo, crítica útil y valor, y seguirán regresando por más.
Paso 4: Acción – Puesta en acción
Fomenta la acción de tus espectadores. Ayúdelos a modificar sus rutinas, procedimientos, tácticas y estrategias, lo que sea que los motive a ser más efectivos y productivos. Tu audiencia se expandirá a medida que emplees el enfoque AIDA para ofrecer a tu público objetivo un valor claro, lo que aumentará el valor de tu marca personal. Siempre debes tener una llamada a la acción para desafiar a tu audiencia.
Ejercicio:
Divide en 3 talleres de co-creación y revisa 1 perfil ejemplar de linkedin. Después de analizar el perfil, compartir mejoras y sugerencias que cada grupo propondría teniendo en cuenta los pasos mencionados anteriormente.
Tiempo necesario y tamaño del grupoexpand_more
TAMAÑO DEL GRUPO: 15 - 20 personas
Materiales necesarios para la implementaciónexpand_more
Más recursos: vídeos y/o enlaces de interésexpand_more
5 steps to build your personal brand by Anthony Miyazaki:
https://www.youtube.com/watch?v=zhD9wjxbtNg
SMART goals: How to Make Your Goals Achievable by the Mind Tools Content Team:
https://www.mindtools.com/a4wo118/smart-goals
Referenciasexpand_more
Family lives. (2023). Digital Footprints.
https://www.familylives.org.uk/advice/your-family/online-safety/digital-footprints (Accessed on 2023-09-20).
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Naeem, A. (2022). Powerful Benefits of Personal Branding on LinkedIn.
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https://theinacademy.com/why-linkedin-personal-branding/ (Accessed on 2023-09-20).
Winter,D. (2023). How to Build a Personal Brand in 2023: 8 Simple steps.
https://tinyurl.com/2ajmp3hm
