Tehosta verkostoitumistasi lautasliinapuheen ja hissipuheen avulla

Brüderlin ja Preisendörferin (1998) suorittamassa tutkimuksessa yrittäjien verkostoitumisen vaikutuksista yrityksen elinkelpoisuuteen, työllisyyteen ja myynnin kasvuun tehtiin johtopäätös, jonka mukaan verkostoitumisella on myönteisiä vaikutuksia sekä yrityksen elinkelpoisuuteen että kasvuun. Deanin et al. (1997) tutkimuksessa havaittiin, että verkostoitumisella on myönteinen vaikutus kannattavuuteen, kestävään kasvuun, tiedon jakamiseen, tuotteiden ja palvelujen laatuun sekä myyntiin. 

Tehokkaat strategiat
- Laajenna vaikutusalaasi. Pidä huolta, ettet jätä ketään verkostosi ulkopuolelle, kun alat etsiä uusia kontakteja. Muista, että useimmat uudet kontaktit syntyvät ystävien kautta. Kuka tahansa voi osoittautua arvokkaaksi verkostoitumiskontaktiksi, vaikka henkilö ei toimisikaan suoraan alallasi. Mitä useampi ihminen tietää yrityksestäsi, sitä parempi. Verkostoasi laajentamalla sinulla on paremmat mahdollisuudet löytää uusi sijoittaja, asiakas tai sidosryhmä.
- Verkostoidu usein. Menestyvä verkostoituja tapaa jatkuvasti uusia ihmisiä ja laajentaa verkostoaan, vaikka hän ei aktiivisesti mainostaisikaan yritystään. Osoita kiinnostusta muiden sanomisia kohtaan sen sijaan, että keskittyisit vain omiin tarpeisiisi. Keskinäiseen luottamukseen ja kunnioitukseen perustuva suhde hyödyttää sinua eniten pitkällä aikavälillä.
- Muista myönteinen asenne. Tapa, jolla esittelet itsesi, voi vaikuttaa merkittävästi siihen, millaisen vaikutelman annat itsestäsi. Vaikka pitkään kestäneen työnhaun keskellä on helppo lannistua, on tärkeää pysyä positiivisena ja optimistisena, kun esittelet itsesi muille.
- Kysy kysymyksiä. Useiden merkityksellisten kysymysten esittäminen voi auttaa sinua kiinnittämään henkilön huomion, jonka tapaat ensimmäistä kertaa. Useimmat ihmiset tykkäävät puhua itsestään, joten älä epäröi kysyä heiltä heidän urastaan ja kiinnostuksen kohteistaan.