Αυτοπαρουσίαση - Το μοντέλο του χρυσού κύκλου
Οποιαδήποτε συμπεριφορά ή ενέργεια γίνεται με σκοπό να επηρεάσει ή να αλλάξει τον τρόπο με τον οποίο σας βλέπουν οι άλλοι. Μια πράξη αυτοπαρουσίασης είναι αυτή με την οποία προσπαθούμε να επηρεάσουμε τον τρόπο με τον οποίο μας αντιλαμβάνονται τα άλλα άτομα. Προσπαθούμε να παρουσιάσουμε τον εαυτό μας με τον καλύτερο τρόπο. Το τι συνεπάγεται αυτή η αυτοπαρουσίαση θα καθοριστεί ανάλογα με την περίσταση και το άλλο άτομο.
Ικανότητες/ μαθησιακά αποτελέσματα expand_more
- Εκμάθηση της χρήσης του elevator pitch (ελκυστική εισαγωγική ομιλία) και της αφήγησης για την αυτοπαρουσίαση.
- Βασικές ικανότητες κατανόησης του ακροατηρίου και επιλογής περιεχομένου, που είναι απαραίτητες σε ηγετικές ή επιχειρηματικές θέσεις.
- Εκμάθηση της εστίασης στα βασικά στοιχεία που πρέπει να παρουσιάζονται σε ένα επιχειρηματικό περιβάλλον.
- Δημιουργία μιας ιστορίας που σας κάνει να ξεχωρίσετε από τα υπόλοιπα άτομα.
- Παροχή οδηγιών και ευκαιριών για εξάσκηση στις βασικές αρχές της δομής της αυτοπαρουσίασης και της εμπλοκής του κοινού.
- Παροχή ευκαιριών σε άτομα να δικτυωθούν και να επικοινωνήσουν για την υποστήριξη της επιχειρηματικής τους ιδέας..
Στόχοιexpand_more
- Αυτή η δραστηριότητα έχει ως στόχο να βοηθήσει τις μετανάστριες να εξετάσουν τα εμπόδια που αντιμετωπίζουν στη δημόσια ομιλία και την αυτοπαρουσίαση και να τις βοηθήσει να υψώσουν τη φωνή τους.
- Δημιουργία ενός περιβάλλοντος όπου οι μετανάστριες μπορούν να αναγνωρίζουν και να κατανοούν τους εξωτερικούς παράγοντες που θα μπορούν να οδηγήσουν στον περιορισμό ή την απόρριψη των φωνών των γυναικών και των κοριτσιών.
- Δημιουργία ευκαιριών για τις μετανάστριες να εξασκήσουν τις δεξιότητές τους στην παρουσίαση, οι οποίες μπορεί να οδηγήσουν στην παρουσίαση/προώθηση μιας επιχειρηματικής ιδέας και στη βελτίωση των ικανοτήτων δικτύωσης, καθώς και στην καθιέρωση τρόπων και στρατηγικών για την υπέρβαση εσωτερικών και εξωτερικών εμποδίων. .
Θεωρητικό υπόβαθρο expand_more
Οποιαδήποτε συμπεριφορά ή ενέργεια γίνεται με σκοπό να επηρεάσει ή να αλλάξει τον τρόπο με τον οποίο σας βλέπουν οι άλλοι. Μια πράξη αυτοπαρουσίασης είναι αυτή με την οποία προσπαθούμε να επηρεάσουμε τον τρόπο με τον οποίο μας αντιλαμβάνονται τα άλλα άτομα. Προσπαθούμε να παρουσιάσουμε τον εαυτό μας με τον καλύτερο τρόπο. Το τι συνεπάγεται αυτή η αυτοπαρουσίαση θα καθοριστεί ανάλογα με την περίσταση και το άλλο άτομο..
Ορισμός του elevator pitch
Τι είναι το elevator pitch;
Το elevator pitch είναι ένας σύντομος τρόπος για να συστηθείτε (περίπου 30 έως 60 δευτερόλεπτα), να παρουσιάσετε ένα ή δύο βασικά σημεία και να συνδεθείτε με κάποιο άτομο. Παρόλο που συχνά θεωρείται ότι τα elevator pitches αφορούν ιδιαίτερα μια ιδέα ή ένα προϊόν, μπορείτε να τα χρησιμοποιήσετε και για να διαφημίσετε τις επαγγελματικές σας δεξιότητες.
● Το elevator pitch σας πρέπει να είναι απλό. Μείνετε στα 30 με 60 δευτερόλεπτα. Δεν χρειάζεται να αναφέρετε το πλήρες ιστορικό της εργασίας σας και τους επαγγελματικούς σας στόχους. Μια περίληψη του ποια είστε ως άτομο και τι κάνετε θα πρέπει να περιλαμβάνεται στην ομιλία σας.
● Πρέπει να είστε πειστική. Το elevator pitch σας θα πρέπει να είναι αρκετά ελκυστικό, ώστε να κεντρίζει την περιέργεια του ακροατηρίου για την ιδέα, τον οργανισμό ή το ιστορικό σας, ακόμη και αν πρόκειται για μια σύντομη εισαγωγή.
● Μοιραστείτε τις γνώσεις/δεξιότητές σας. ο βιογραφικό σας θα πρέπει να περιλαμβάνει πληροφορίες σχετικά με το ιστορικό, την εκπαίδευση και την εμπειρία σας. Επιλέξτε πλεονεκτήματα που μπορούν να προσφέρουν αξία σε διάφορα πλαίσια. Αυτή είναι η στιγμή σας για να υπερηφανευτείτε λίγο - προσπαθήστε να μην φανείτε αλαζονικές, αλλά μιλήστε για αυτό που μπορείτε να προσφέρετε..
● Εξασκηθείτε. Κάντε εξάσκηση, ώστε η ομιλία σας να είναι φυσική, χωρίς να φαίνεται ρομποτική, και θα νιώθετε πιο άνετα όταν μιλάτε. Καθώς εξασκείστε, θα συνηθίσετε να αλλάζετε το θέμα της συζήτησης. Όσο περισσότερο εξασκηθείτε, τόσο πιο απλό θα είναι για εσάς να κάνετε παρουσίαση κατά τη διάρκεια μιας εκδήλωσης δικτύωσης ή μιας συνέντευξης για δουλειά.
Συμβουλές: Δοκιμάστε να ηχογραφήσετε ή να εξασκηθείτε στην ομιλία σας με έναν φίλο ή μια φίλη. Μπορείτε να ελέγξετε αν τηρείτε το χρόνο και αν μεταφέρετε το θέμα σας με σαφήνεια.
● Να είστε θετικές και ευέλικτες. Όταν παρουσιάζεστε, δεν κάνετε πάντα αίτηση για μια συγκεκριμένη θέση, οπότε πρέπει να δείχνετε ευέλικτες και ανοιχτόμυαλες. Μην ξεκινάτε μιλώντας για το τι θα προτιμούσατε να μην κάνετε. (Για παράδειγμα, είναι απολύτως αποδεκτό αν δεν θέλετε να ταξιδεύετε συχνά για δουλειά - αλλά, δεν χρειάζεται να το αναφέρετε αμέσως). Τώρα είναι η ευκαιρία σας να αφήσετε μια ανεξίτηλη εντύπωση σε έναν μελλοντικό εργοδότη. Μην τη χάσετε.
● Αναφέρετε τους στόχους σας. Δεν χρειάζεται να είστε πολύ ακριβείς. Δεδομένου ότι η παρουσίασή σας θα χρησιμοποιηθεί σε πολλές διαφορετικές καταστάσεις μεταξύ ενός ευρέος φάσματος ανθρώπων, το να έχετε έναν εξαιρετικά συγκεκριμένο στόχο δεν είναι χρήσιμο. Ωστόσο, μην ξεχάσετε να προσδιορίσετε τι επιδιώκετε. Θα μπορούσατε να συμπεριλάβετε, για παράδειγμα, «μια θέση στη λογιστική», «μια ευκαιρία να εφαρμόσω τις δεξιότητές μου στις πωλήσεις σε μια νέα αγορά» ή «να μετακομίσω στο Σαν Φρανσίσκο με μια θέση εργασίας στον ίδιο κλάδο».
● Να γνωρίζετε το ακροατήριό σας και να του απευθύνεστε. Η χρήση ορολογίας μπορεί κάποιες φορές να είναι αποτελεσματική επειδή δείχνει ότι είστε γνώστριες του τομέα. Ωστόσο, αποφύγετε τη χρήση ορολογίας αν θέλετε να αποφύγετε να προσβάλλετε τους υπεύθυνους προσλήψεων που μπορεί να μην κατανοούν τις έννοιες. Επικεντρωθείτε στην απλότητα και τη σαφήνεια.
● Να έχετε έτοιμη μια επαγγελματική κάρτα. Στο τέλος της συνομιλίας, αν υποθέσουμε ότι έχετε μαζί σας επαγγελματική κάρτα, δώστε την στονστην υπεύθυνο ή την υπεύθυνη. Εάν δεν έχετε, μπορείτε να προσφερθείτε να δώσετε τα στοιχεία επικοινωνίας σας από το κινητό σας. Εάν συμμετέχετε σε μια έκθεση εργασίας ή σε μια εκδήλωση δικτύωσης για επαγγελματίες, το να έχετε μαζί σας ένα αντίγραφο του βιογραφικού σας σημειώματος θα σας βοηθήσει να δείξετε την προθυμία και την ετοιμότητά σας.
Σας προτείνουμε να παρακολουθήσετε αυτό το βίντεο του Kevin Bahler για το πώς να συστηθείτε:
Η τέχνη της χρήσης της αφήγησης σε παρουσιάσεις
Η διαδραστική τέχνη της αφήγησης περιλαμβάνει την αποκάλυψη των λεπτομερειών και των εικόνων μιας ιστορίας, διεγείροντας παράλληλα τη φαντασία του ακροατηρίου.
Τα οφέλη της αφήγησης
Η αφήγηση έχει πολλά οφέλη:
1. Μένει αξέχαστη
2. Τραβάει την προσοχή
3. Προκαλεί συναισθήματα, κυρίως ενσυναίσθηση
4. Χρησιμοποιεί τη φαντασία του κοινού
5. Δημιουργεί ταύτιση, π.χ. φέρνει πιο κοντα στο κοινό ένα πρόσωπο, μια εταιρεία κ.λπ.
6. Διατηρεί την προσοχή επειδή οι ιστορίες είναι ελκυστικές
7. Δημιουργεί προσμονή με την ύπαρξη ηρώων, προκλήσεων, περιπετειών και ταξιδιών
8. Αλλάζει πεποιθήσεις
9. Είναι πολύ πειστικήe
Τι κάνει μια ιστορία επιτυχημένη;
(Δωρεάν διαδικτυακό μάθημα στο UDEMY - βρείτε το σύνδεσμο παρακάτω, στο πρόσθετο υλικό
Τα 5 βασικά στοιχεία μιας ιστορίας
- Χαρακτήρας
- Στόχοι
- Σύγκρουση
- Δράση
- Στοίχημα
Χαρακτήρας: μια ιστορία χρειάζεται ένα σημείο εστίασης, κάτι που διέπει την αφήγηση. Συνήθως πρόκειται για έναν άνθρωπο, αλλά θα μπορούσε να είναι και ένα αντικείμενο, ή ένα ζώο κ.λπ. Η ανησυχία πηγάζει από ένα κομβικό σημείο. Ο χαρακτήρας πρέπει να έχει σημασία. Δεν χρειάζεται να μας αρέσει ο χαρακτήρας, αλλά πρέπει να συμπάσχουμε.
Στόχος: ο στόχος ενός χαρακτήρα (επιθυμητός στόχος). Ο στόχος μιας ιστορίας μπορεί να είναι να πετύχει κάτι ή να ξεφύγει από κάτι. Η επιθυμητή διαδρομή έχει κεντρική σημασία για την εμπειρία του αναγνώστη από την ιστορία. Συνήθως, όσο πιο συναρπαστική είναι η επιθυμία τόσο πιο συναρπαστική είναι η ιστορία.
Σύγκρουση: Η ουσία της ιστορίας είναι η σύγκρουση και ζωντανεύει την επιθυμία του χαρακτήρα σας. Η σύγκρουση μας συνδέει με τον χαρακτήρα.
Δράση: η συγκινητική δράση μεταμορφώνει ή αλλάζει τον χαρακτήρα με κάποιο τρόπο και είναι απαραίτητη για μια ιστορία. Έχετε μια σκέψη, ένα σκηνικό ή πληροφορίες για το παρασκήνιο, αλλά χωρίς δράση δεν υπάρχει ιστορία. Ο χαρακτήρας πρέπει να κάνει βήματα προς τον στόχο του.
Στοίχημα: το στοίχημα ισούται με τις συνέπειες της μη επίτευξης του στόχου από τους χαρακτήρες. Το στοίχημα ισούται με τις συνέπειες της μη επίτευξης του στόχου από τους χαρακτήρες.
Το μυστικό της επιτυχημένης αφήγησης βρίσκεται στον Χρυσό Κύκλο
Η έκφραση του "γιατί" της ιστορίας σας, το συναισθηματικό στοιχείο, μπορεί να σας βοηθήσει να δημιουργήσετε αρχικά μια σύνδεση με το κοινό σας. Στη συνέχεια, εξηγήστε τους "τι" κάνετε και "πώς" το κάνετε. Ο Sinek δηλώνει ότι οι περισσότεροι άνθρωποι ξεκινούν μια συζήτηση μιλώντας για το "τι" κάνουν πριν επιστρέψουν στο "πώς" και το "γιατί" των πράξεών τους.
Ωστόσο, σύμφωνα με τον Sinek, οι εταιρείες που έχουν ισχυρή φήμη ότι είναι μοναδικές και επιτυχημένες επικοινωνούν χρησιμοποιώντας μια προσέγγιση «από μέσα προς τα έξω». Ξεκινούν συζητώντας το γιατί, προτού προχωρήσουν στη συζήτηση του πώς και του τι σε αυτό που κάνουν.
Χρυσός κύκλος του Simon Sinek
Ο χρυσός κύκλος είναι το κλειδί για την αποτελεσματική αφήγηση ιστοριών, η οποία με τη σειρά της οδηγεί σε αποτελεσματικές επιδείξεις προϊόντων και, πιθανότατα, σε αποτελεσματικές επιχειρηματικές αλληλεπιδράσεις.
Το συμπέρασμα από την ομιλία του Sinek είναι απλό: «Πάντα να χτίζετε την ιστορία σας από μέσα προς τα έξω, ξεκινώντας από το ΓΙΑΤΙ». Μιλήστε για το τι κρατάει τους ανθρώπους ξύπνιους τη νύχτα για να εμπλέξετε το κοινό σας σε διάλογο. Δώστε τους έναν λόγο για να παρακολουθήσουν την εξήγησή σας και να παρατηρήσουν την επίδειξή σας.
Έτσι, τα παρακάτω θα μπορούσαν να αποτελέσουν μια εντολή για να μιλήσετε στους πελάτες σας. Ενημερώστε τους με διαδοχική σειρά:
1. ΓΙΑΤΙ οι άνθρωποι πρέπει να σας προσέξουν. Μιλήστε τους για τα πιο σημαντικά πράγματα γι' αυτούς, βοηθήστε τους να κατανοήσουν το πρόβλημά τους και εμφυσήστε τους την αίσθηση του επείγοντος στη λήψη αποφάσεων.
2. ΠΩΣ η λύση/το προϊόν/η υπηρεσία σας τους βοηθά να λύσουν το πρόβλημά τους. Συζητήστε τις δυνατότητες βελτίωσης των διαδικασιών, την εξοικονόμηση κόστους και τις ευκαιρίες εισοδήματος.
3. ΠΟΙΕΣ καταστάσεις ή χαρακτηριστικά και ποια προϊόντα που θα τους παρουσιάσετε μπορούν πραγματικά να αγοράσουν από εσάς..
Σύμφωνα με τα λόγια του Simon Sinek, «Οι άνθρωποι δεν αγοράζουν αυτό που κάνεις, αλλά αγοράζουν το γιατί το κάνεις». Για τους ίδιους λόγους, η πλειοψηφία των επισκεπτών των εμπορικών εκθέσεων δεν ενδιαφέρεται για τα αντικείμενά σας. Αντίθετα, αναζητούν μια λύση στο πρόβλημά τους ή ευκαιρίες για να ξεκινήσουν μια νέα επιχείρηση.
Βήμα προς βήμα εφαρμογή expand_more
Σχετικά με εσάς:
1. Δώστε στο συνομιλητή ή τη συνομιλήτριά σας ένα φιλικό χαμόγελο και ξεκινήστε τη συζήτηση με κάτι που τραβάει την προσοχή, όπως μια ελκυστική φράση που ενθαρρύνει τον ακροατή ή την ακροάρια να κάνει ερωτήσεις.
2. Συστηθείτε: Μιλήστε για τα κίνητρά σας (ΓΙΑΤΙ), ενώ παρουσιάζετε τον εαυτό σας και την επιχείρησή σας (χρησιμοποιήστε την προσέγγιση «από μέσα προς τα έξω» - ο χρυσός κύκλος).
3. Πείτε τι κάνετε και δείξτε ενθουσιασμό..
Τι προσφέρετε;
4. Μιλήστε για τα προβλήματα που λύσατε ή τα πράγματα που βελτιώσατε. 5. Δώστε ένα συγκεκριμένο παράδειγμα.
6. Περιγράψτε το ενδιαφέρον σας για το κοινό σας και γιατί.
Ποια είναι τα οφέλη;
7. Πείτε στο άτομο ποιες μοναδικές υπηρεσίες, αγαθά ή λύσεις μπορείτε να προσφέρετε.
8. Ποια είναι τα οφέλη που μπορούν να περιμένουν από τη συνεργασία μαζί σας; Τι σας διαφοροποιεί από τους ανταγωνιστές σας;
Πώς το κάνετε αυτό;
9. Δώστε ένα συγκεκριμένο παράδειγμα ή αφηγηθείτε μια σύντομη ιστορία που δείχνει την ατομικότητά σας και προσφέρει παραδείγματα της δουλειάς σας.
10. Ποια είναι η επιθυμητή ανταπόκριση του elevator pitch σας; Μετά το elevator pitch σας, μήπως θέλουν μια επαγγελματική κάρτα, μια σύσταση ή ένα ραντεβού για παρουσίαση;
Ακολουθούν δύο παραδείγματα.
Παραδείγματα: 1
«Σας έχει συμβεί ποτέ αυτό; Βιάζεστε να πάτε τα παιδιά στο σχολείο και να μην αργήσετε σε μια σημαντική συνάντηση - και τότε συνειδητοποιείτε ότι δεν μπορείτε να βρείτε τα κλειδιά του αυτοκινήτου σας. Εμένα μου συμβαίνει συνέχεια. Γνωρίζατε μάλιστα ότι ο μέσος επαγγελματίας που μένει στα προάστια χάνει τα κλειδιά του περισσότερες από πέντε φορές το μήνα; Αυτό σημαίνει περισσότερες από 600 εκατομμύρια φορές το χρόνο! Χρησιμοποιώντας την τεχνολογία bluetooth, δημιούργησα ένα μπρελόκ χαμηλού κόστους που βοηθά τους ανθρώπους να βρίσκουν τα κλειδιά τους και άλλα χαμένα αντικείμενα σε χρόνο ρεκόρ, διευκολύνοντας την πρωινή ρουτίνα. Έχουμε ένα λειτουργικό πρωτότυπο και τώρα ψάχνουμε να βρούμε κεφάλαια για να προχωρήσουμε σε παραγωγή μεγάλης κλίμακας. Έχουμε κάποια νέα μέλη της ομάδας με μεγάλη εμπειρία στην κατασκευή και τεχνογνωσία στην αλυσίδα εφοδιασμού, οπότε ελπίζουμε να βγούμε στην αγορά μέσα στους επόμενους έξι μήνες».
Παραδείγματα: 2
«Γεια σας, είμαι η [ΟΝΟΜΑ], η ιδρυτήτρια της Merchant Machine. Κάνουμε εύκολο το να λέτε «ευχαριστώ» στη δουλειά σας. Το Merchant Machine βοηθά τις μικρές επιχειρήσεις να εξοικονομήσουν γρήγορα και εύκολα χρήματα από το κόστος επεξεργασίας πιστωτικών καρτών, συγκρίνοντας τις κορυφαίες επιλογές της αγοράς. Είναι εντελώς δωρεάν για τον τελικό χρήστη, δεν υπάρχουν υποχρεώσεις και διαρκεί μόλις ένα λεπτό. Μπορούμε να ορίσουμε μια ώρα για να συζητήσουμε αύριο;»
(Το επί της ουσίας)
Αφού μελετήσετε τα παραδείγματα, ας αρχίσουμε να φτιάχνουμε ένα elevator pitch βήμα προς βήμα:
(Για να εφαρμόσετε τη δραστηριότητα, θα χρειαστείτε χαρτί και στυλό. Αρχίστε να γράφετε την ομιλία σας. Συνήθως έχετε στη διάθεσή σας 30 έως 40 λεπτά. Εδώ μπορεί να χρειαστεί περισσότερος χρόνος, δεδομένου ότι το elevator pitch είναι ένα πολύ συγκεκριμένο κείμενο. Ωστόσο, οι συμμετέχουσες μπορούν να προσπαθήσουν να μοιραστούν και να προβληματιστούν με τη βοήθεια της ομάδας, ώστε να ακούγεται η ομιλία πιο φυσική και ουσιαστική).
Βήμα 1:
Καταγράψτε πρώτα όλα όσα σας έρχονται στο μυαλό
Βήμα 2:
Στη συνέχεια, αφαιρέστε τους πολύπλοκους όρους και τις λεπτομέρειες. Δημιουργήστε σαφείς, ισχυρές προτάσεις. Αφαιρέστε τις περιττές φράσεις/λέξεις.
Βήμα 3:
Συνδέστε τις λέξεις και τις φράσεις μεταξύ τους. Χρειάζεται μια φυσική ροή στην ομιλία σας, γι' αυτό μη βιάζεστε.
Βήμα 4:
Απομνημονεύστε τα βασικά σημεία και εξασκηθείτε.
Βήμα 5:
Έχετε πράγματι απαντήσει στην κύρια ανησυχία του ακροατή σας, «Εγώ τι θα κερδίσω;».
Βήμα 6:
Φτιάξτε διάφορες παραλλαγές της ομιλίας σας για διάφορα επαγγελματικά περιβάλλοντα. Σημειώστε τις σε επίσημες επαγγελματικές κάρτες. Ζητήστε ανατροφοδότηση: ακούγεται φυσική ή φωνή σας; Είναι η ομιλία σας διασκεδαστική και κατανοητή;
Η αφήγηση είναι η τέχνη της δημιουργίας μιας ιστορίας! Αυτές είναι μερικές συμβουλές που θα μπορούσαν να σας βοηθήσουν ενώ χτίζετε την ιστορία σας.
Οι πιο αποτελεσματικοί δημόσιοι ομιλητές/τριες εφαρμόζουν την αφήγηση ιστοριών- ακολουθούν μερικές προτάσεις:
1. Κατανοήστε το κοινό σας
2. Πλαισιώστε την ιστορία σας
3. Να γνωρίζετε το μήνυμά σας
4. Συνάφεια
5. Να είστε αυθεντικές
6. Χρησιμοποιήστε ευχάριστο τόνο
7. Να χρησιμοποιείτε εικόνες
8. Προκαλέστε συναισθήματα
9. Πουλήστε την ιστορία σας, όχι το προϊόν σας
10. Δραματικότητα
11. Δομή
12. Σύντομες ιστορίες
13. Διάρκεια
1. Κατανοήστε το κοινό σας
Αρχικά, πρέπει να καταλάβετε σε ποιον απευθύνεστε:
- Να γνωρίζετε τις αξίες, τις ανησυχίες και τις απόψεις τους.
- Θέματα που σχετίζονται με τα ενδιαφέροντά τους
Αναζητήστε σημεία ομοιότητας, όπως τυχόν κοινές εμπειρίες με το ακροατήριο, ώστε να μπορέσει να συνδεθεί και να συμπάσχει μαζί σας. Επομένως, θα ενδιαφερθούν για το τι έχετε να πείτε.
2. Πλαισιώστε την ιστορία σας
Ταξιδέψτε το κοινό και αποφασίστε από πού θα ξεκινήσετε και πού θα τελειώσετε.
Για να βρείτε ένα μέρος για να ξεκινήσετε, ρωτήστε:
- Ποιες είναι οι γνώσεις που έχει ήδη το ακροατήριο σχετικά με το θέμα;
- Πόσο έχει εμπλακεί το ακροατήριο με το θέμα αυτό;
Όταν μια ομιλία δεν έχει απήχηση, συνήθως οφείλεται στο ότι ο ομιλητής ή η ομιλίτρια εκτίμησε λανθασμένα το επίπεδο ενδιαφέροντος του ακροατηρίου ή απέτυχε να παρουσιάσει μια ενδιαφέρουσα ιστορία.
3. Να γνωρίζετε το μήνυμά σας
Βεβαιωθείτε ότι έχετε κατανοήσει το μήνυμα που θέλετε να μεταδώσετε στο κοινό και πώς η ιστορία σας σχετίζεται με την ανάληψη δράσης.
- Σκεφτείτε την αντίδραση που θέλετε να έχει το κοινό απέναντι στο μήνυμά σας.
- Μπορεί να χρειαστεί να μοιραστείτε πληροφορίες και στατιστικά στοιχεία. Προσπαθήστε να το κάνετε με έναν ενδιαφέροντα τρόπο, ώστε να μην τις ξεχνά κανείς εύκολα
4. Συνάφεια
Βεβαιωθείτε ότι η αφήγηση που επιλέγετε είναι σχετική με το σημείο ή το επιχείρημα που προσπαθείτε να διατυπώσετε. Για να σχετίζεται και να ανταποκρίνεται στις απαιτήσεις του ακροατηρίου σας, η ιστορία πρέπει να είναι ειδικά προσαρμοσμένη γι' αυτό.
5. Να είστε αυθεντικές
- Για να κερδίσετε εμπιστοσύνη, μοιραστείτε αληθινές ιστορίες.
- Η αξιοπιστία σας θα κλονιστεί αν η ιστορία σας είναι ψευδής και το κοινό θα σας θεωρήσει ανέντιμες.
6. Χρησιμοποιήστε ευχάριστο τόνο
Χρησιμοποιήστε έναν ευχάριστο τόνο όταν αφηγείστε την ιστορία σας για να ακούγεται πιο φυσική και φιλόξενη. Για να αποφύγετε τη χρήση τεχνικής γλώσσας, προσποιηθείτε ότι παρουσιάζετε την αφήγηση σε φίλους ή στην οικογένειά σας.
- Να θυμάστε ότι το ακροατήριο είναι ο ήρωας
- Το κοινό πρέπει να ταυτίζεται με τον ήρωα.
- Επιτρέψτε στα άτομα να ζήσουν την εμπειρία του ταξιδιού προς την επίτευξη του στόχου, βλέποντας και νιώθοντας.
7. Να χρησιμοποιείτε εικόνες
Τα οπτικά ερεθίσματα αυξάνουν την εμπλοκή και τη μνήμη. Χρησιμοποιήστε σχετικές εικόνες, ταινίες, σκηνικά και άλλα υλικά για να ενισχύσετε την ιστορία σας.
8. Προκαλέστε συναισθήματα
Το κοινό θα νιώσει πιο δεμένο με την ιστορία αν του προκαλέσει ορισμένα συναισθήματα, αυξάνοντας την εμπλοκή του και βοηθώντας στην πειθώ. Επιπλέον, τα συναισθήματα βελτιώνουν τη μνήμη.
9. Πουλήστε την ιστορία σας, όχι το προϊόν σας
Αντί να δίνετε έμφαση στα προϊόντα που πουλάτε, αναπτύξτε την ιστορία γύρω από το αποτέλεσμα που αναζητά το κοινό.
10. Δραματικότητα
Η αφήγηση θα πρέπει να έχει σύγκρουση, αντίθεση ή δράση- πρέπει να υπάρχει ένας κακός, όπως στις κλασικές ιστορίες. Οι χαρακτήρες σε μια επιχειρηματική παρουσίαση μπορεί να πρέπει να λύσουν ένα πρόβλημα. Επειδή έχουν περιέργεια για το τι θα συμβεί στη συνέχεια, αυτό εγγυάται την εμπλοκή του κοινού. Για να αυξήσετε την αγωνία:
- Αφηγηθείτε μια ιστορία με χρονολογική σειρά για να δημιουργήσετε ένταση πριν από την κλιμάκωση και τη λύση.
- Σκεφτείτε να δώσετε μια προβλέψιμη ιστορία και να σοκάρετε το ακροατήριο, αποκλίνοντας από το προβλεπόμενο τέλος.
Μπορεί να θέλετε να χρησιμοποιήσετε την τεχνική «στη μέση των πραγμάτων» (in media res).
11. Δομή
Η αρχή, η μέση και το τέλος μιας ιστορίας είναι απαραίτητα για τη δημιουργία δραματικότητας και σασπένς. Μερικές φορές δεν χρειάζεται να τελειώσετε την αφήγηση, επειδή αυτό μπορεί να σας βοηθήσει να διατυπώσετε ένα σημείο σε όλη την παρουσίασή σας.
12. Σύντομες ιστορίες
Μοιραστείτε προσωπικές ιστορίες με το ακροατήριο, ώστε να μπορούν να δουν την ανθρώπινη πλευρά σας. Αν είναι σχετικό με τον σκοπό της παρουσίασής σας, σκεφτείτε να μοιραστείτε μια προσωπική ιστορία για μια φορά που κάνατε ένα λάθος. Για παράδειγμα, ας υποθέσουμε ότι ήσασταν 25 ετών και παγώσατε κατά τη διάρκεια μιας κρίσιμης παρουσίασης.
Οι άνθρωποι θα ταυτιστούν μαζί σας, επειδή όλοι μας έχουμε αντιμετωπίσει προκλήσεις. Το ακροατήριο είναι πιο πιθανό να ενδιαφερθεί για εσάς αν μπορεί να ταυτιστεί μαζί σας. Αν σας κάνει να νιώθετε καλύτερα, μπορείτε επίσης να διηγηθείτε αυτές τις ιστορίες με χιουμοριστικό τρόπο.
13. Διάρκεια
Βεβαιωθείτε ότι οι ιστορίες δεν είναι πολύ μεγάλες και ότι τις έχετε σχεδιάσει λεπτομερώς εκ των προτέρων.
Ας θέσουμε σε εφαρμογή όσα μάθαμε δημιουργώντας ψηφιακές αφηγήσεις. (30 με 40 λεπτά)
(Η ψηφιακή αφήγηση είναι ένα εργαλείο σχεδιαστικής σκέψης που επιτρέπει σε άτομα ή ομάδες να προβληματιστούν σχετικά με το ταξίδι τους, παρουσιάζοντας την ιστορία τους σε ένα σύντομο βίντεο. Το αποτέλεσμα είναι ένα βίντεο όπου οι συμμετέχουσες μπορούν να πουν την ιστορία τους, εξηγώντας ποιοι είναι και το παρελθόν τους. Η ψηφιακή αφήγηση μπορεί να χρησιμοποιηθεί για να παρουσιαστεί και να αφηγηθεί η ιστορία της αλλοδαπής γυναίκας με καινοτόμο τρόπο, ως αφετηρία για το μέλλον των δικαιούχων. Εδώ μπορείτε να εργαστείτε ως ομάδα, δημιουργώντας μια ψηφιακή ιστορία από κοινού.)
Golden Circle: Ted talks:
Παρακάτω παρουσιάζεται ένας σύνδεσμος σχετικά με τον χρυσό κύκλο, όπου οι συμμετέχουσες μπορούν να παρακολουθήσουν το παράδειγμα της Apple. Η βασική ιδέα με τον χρυσό κύκλο είναι ότι οι συμμετέχουσές μας θα προβληματιστούν και θα παραδώσουν μια καλύτερη πρόταση αξίας με βάση το ΓΙΑΤΙ. Αυτό θα μπορούσε να τις βοηθήσει κατά τη δημιουργία της αποστολής της επιχείρησής τους.
Το παράδειγμα της Apple:
Απαιτούμενος χρόνος και μέγεθος της ομάδαςexpand_more
ΜΕΓΕΘΟΣ ΟΜΑΔΑΣ: 15 -20 συμμετέχουσες
Υλικά που απαιτούνται για την εφαρμογήexpand_more
Περισσοτερες πηγες: βιντεο ή/και χρησιμοι συνδεσμοι:expand_more
https://tinyurl.com/bdcjzwvy
Διάφοροι τρόποι αφήγησης:
https://virtualspeech.com/blog/tell-story-delivering-presentation
The golden circle:
Youtube ted talks:
- How great leaders inspire action-Longer version:
https://tinyurl.com/4yu4myva
- Start with why-Shorter version:
https://www.youtube.com/watch?v=tK4HNPCVt2k
- Πώς να συστηθείτεf:
https://www.youtube.com/watch?v=V1xt7zgnuK0
Προτεινόμενα βιβλία:
Start with Why: how great leaders inspire everyone to take action by Simon Sinek
https://www.goodreads.com/en/book/show/7108725
Building a story brand, illustrator summary of the book Building a Story Brand: Clarify your message so customers will listen by Donald Miller
https://www.youtube.com/watch?v=FkCMhhJaSSk
Το βιβλίο:
https://www.bokus.com/bok/9781400201839/building-a-storybrand/I
Βιβλιογραφικές Αναφορέςexpand_more
Beck, A. (2014). The Secret to Successful Storytelling Lies in the Golden Circle. https://tinyurl.com/332dd5te (Accessed 2023-09-19).
Cooks-Campbell, A. (2021). The self presentation theory and how to present your best self. Better up [Blog]. 19 September. https://tinyurl.com/nzesp84h
Doyle, A. (2022). How To Create an Elevator Pitch (With Examples).
https://tinyurl.com/5xun6342 (Accessed 2023-09-19).
Herrity, J. (2023). How to give an Elevator Pitch (with examples).
https://tinyurl.com/5d2hwfch (Accessed 2023-09-19).
Tigar, L. (2023). 5 Inspiring Elevator Pitch Examples for Entrepreneurs. https://www.clearvoice.com/blog/entrepreneur-elevator-pitch-examples/ (Accessed 2023-07-17).
VideoScribe. (2021). The 5 essential elements of all good stories. Διαθέσιμο στο διεύθυνση: https://www.youtube.com/watch?v=Xc2ouTq73zw (Accessed 2023-09-19).
Wordpress. (2016). The Golden Circle. https://b2bstorytelling.wordpress.com/2016/02/24/the-golden-circle/ (Accessed 2023-09-19).
