Λήψη πρωτοβουλίας για την ενίσχυση της δικτύωσής σας μέσω Napkin & Elevator Pitches
Ικανότητες/ μαθησιακά αποτελέσματα expand_more
- Eπικοινωνιακές δεξιότητες
- Δημιουργικότητα
- Κριτική σκέψη
- Επίλυση προβλημάτωνg
Στόχοιexpand_more
- Εκμάθηση της σημασίας της δικτύωσης για την αύξηση της επιτυχίας μιας κοινωνικής επιχειρηματικής ιδέας
- Εκμάθηση του τρόπου αποτελεσματικής παρουσίασης και έκθεσης της ιδέας σας ενώπιον κοινού
- Γνωριμία με νέα εργαλεία και μεθοδολογίεςs
Θεωρητικό υπόβαθρο expand_more
Η δικτύωση αποτελεί τη διαδικασία οικοδόμησης και καλλιέργειας θετικών σχέσεων με ανθρώπους που προσφέρουν υποστήριξη, συμβουλές και ευκαιρίες. Στις ημέρες μας, σε ένα ολοένα και πιο ανταγωνιστικό περιβάλλον, η δικτύωση και η ενίσχυση των διαπροσωπικών δεξιοτήτων αποτελεί ζωτικής σημασίας, ιδίως στον κόσμο των κοινωνικών επιχειρήσεων. Στην πραγματικότητα, είναι σημαντικό για έναν επιχειρηματία να γνωρίζει πώς να δικτυώνεται, διότι βοηθά στη δημιουργία επαγγελματικών σχέσεων, ανοίγοντας πόρτες σε νέες ευκαιρίες και διευκολύνοντας την ανταλλαγή καινοτόμων ιδεών και βέλτιστων πρακτικών.
Στήριξη ομοτίμων
Κατά τη συμμετοχή τους σε ένα πρόγραμμα κατάρτισης σε θέματα κοινωνικής επιχειρηματικότητας, οι μελλοντικές επιχειρηματίες περιτριγυρίζονται από άλλες συμμετέχουσες που αντιμετωπίζουν παρόμοιες προκλήσεις. Ως εκ τούτου, η εκμάθηση του τρόπου δικτύωσης με τους ομότιμους τους μπορεί να είναι απίστευτα χρήσιμη για τη διασφάλιση της επιτυχίας του σκοπούμενου εγχειρήματός σας. Ως εκπαιδευτής, θα πρέπει να εξηγήσετε ότι, με τη δικτύωση, μπορούν να έχουν πρόσβαση σε ένα πλήθος υποστήριξης, συμβουλών και ιδεών. Επιπλέον, η δικτύωση μπορεί να λάβει διάφορες μορφές: αφενός μπορούν να κάνουν ανεπίσημες συζητήσεις σε κοινόχρηστους χώρους και αφετέρου να παρακολουθήσουν δομημένες εκδηλώσεις δικτύωσης προκειμένου να συνδεθούν με άλλες επιχειρήσεις. Οι σχέσεις που δημιουργούν με τους ομότιμους τους σε αυτά τα πλαίσια αποδεικνύονται ανεκτίμητες, διότι συμβάλλουν στην αύξηση της ανταγωνιστικότητας των επιχειρήσεων.
Οφέλη ενός επιχειρηματικού δικτύου:
- Επιμερισμός του κόστους των κοινών υπηρεσιών,
- Συντόμευση του χρόνου ανάπτυξης και υλοποίησης των προϊόντων μέσω της ενοποίησης των πελατών, των εταίρων και των προμηθευτών,
- Μεγαλύτερη καινοτομία σε ανταγωνιστικά προϊόντα και υπηρεσίες,
- Συντόμευση του χρόνου προμηθειών και βελτιστοποίηση των αποθεμάτων,
- Μεγαλύτερη καινοτομία και συνοχή σε σχέση με τους πελάτες και τους ανταγωνιστές εκτός δικτύου,
- Αυξημένη προβολή της εμπορικής επωνυμίας ως αξιόπιστης και επαρκής.
Υποστηρικτική έρευνα
Πρόσφατα, μια ανάλυση που εκπονήθηκε από το Πανεπιστήμιο της Μπολόνια στο πλαίσιο του έργου MIG.EN.CUBE. (2022) παρουσιάζει ότι τα δίκτυα μεταξύ των εκπαιδευτών εκκολαπτηρίων συνιστούν ένα από τα βασικά στοιχεία. Συνεπώς, ο στόχος της παρούσας έρευνας αποσκοπεί στην παρουσίαση των εκπαιδευτικών αναγκών των επαγγελματιών κατάρτισης στην κοινωνική επιχειρηματικότητα που ασχολούνται με (επίδοξους) επιχειρηματίες με μεταναστευτικό υπόβαθρο.
Στην έρευνα που πραγματοποίησαν οι Brüderl και Preisendörfer (1998) σχετικά με τον αντίκτυπο της επιχειρηματικής δικτύωσης στην επιβίωση, την απασχόληση και την αύξηση των πωλήσεων, συμπεραίνεται ότι η δικτύωση επιδρά θετικά τόσο στην επιβίωση όσο και την ανάπτυξη. Σε μελέτη που διεξήχθη από τους Dean et al. (1997), οι συγγραφείς διαπίστωσαν ότι η δικτύωση επιδρά θετικά στην κερδοφορία, τη βιώσιμη ανάπτυξη, την ανταλλαγή γνώσεων, την ποιότητα των προϊόντων και των υπηρεσιών καθώς και των πωλήσεων.
Αποτελεσματικές στρατηγικές
- Διεύρυνση της προβολής σας. Προσέξτε να μην αποκλείσετε κανέναν από το δίκτυό σας κατά την αναζήτηση νέων επαφών. Λάβετε υπόψη σας ότι οι περισσότερες νέες επαφές γίνονται μέσω γνωστών φίλων. Ο καθένας ενδέχεται να αποδειχθεί πολύτιμη επαφή δικτύωσης, ακόμη και αν δεν εργάζεται άμεσα στον τομέα της καριέρας σας. Όσο περισσότεροι άνθρωποι μάθουν για την επιχείρησή σας, τόσο το καλύτερο. Με την επέκταση του δικτύου σας, θα έχετε περισσότερες πιθανότητες να βρείτε έναν νέο επενδυτή, πελάτη και ενδιαφερόμενο.
- Συχνή δικτύωση. Μια επιτυχημένη επαγγελματίας δικτύου γνωρίζει συνεχώς νέους ανθρώπους και διευρύνει το δίκτυό της, ακόμη και όταν δεν προωθεί ενεργά τις επιχειρήσεις της. Εκδηλώστε ενδιαφέρον σε αυτά που έχουν να σας πουν οι άλλοι, αντί να επικεντρώνεστε αποκλειστικά στις δικές σας ανάγκες. Μια σχέση που βασίζεται στην αμοιβαία εμπιστοσύνη και τον σεβασμό είναι εκείνη που θα σας ωφελήσει περισσότερο μακροπρόθεσμα.
- Θετική στάση. Ο τρόπος που παρουσιάζετε τον εαυτό σας ενδέχεται να έχει σημαντικό αντίκτυπο στο είδος της εντύπωσης που δημιουργείτε. Παρότι είθισται εύκολα να αποθαρρύνεστε στη μέση μιας μακράς αναζήτησης εργασίας, έχει σημασία να παραμένετε θετικοί και αισιόδοξοι όταν συστήνεστε στους άλλους.
- Υποβολή ερωτήσεων. Η υποβολή μιας σειράς στοχευμένων ερωτήσεων ενδέχεται να σας βοηθήσει να δεσμεύσετε κάποιον που συναντάτε για πρώτη φορά. Οι περισσότεροι άνθρωποι γενικά αρέσκονται να μιλούν για τον εαυτό τους, οπότε μην διστάσετε να ρωτήσετε για τη σταδιοδρομία και τα ενδιαφέροντα κάποιου.
Βήμα προς βήμα εφαρμογή expand_more
Κατευθυντήριες γραμμές δραστηριότητας
- Εισαγωγή στη σημασία της δικτύωσης (20 λεπτά). Αξιοποιήστε τις πληροφορίες και τους περαιτέρω πόρους για να εξηγήσετε στους εκπαιδευόμενούς σας τη σημασία της δικτύωσης και τους λόγους για τους οποίους είναι σημαντική η αύξηση της κοινωνικής επιχειρηματικότητας. Ζητήστε τους να κάνουν ερωτήσεις και αφήστε τους ελεύθερους να εκφράσουν τη γνώμη τους.
- Άσκηση Napkin Pitch (30 λεπτά). Εξηγείστε στους συμμετέχοντες ότι θα πραγματοποιήσουν τώρα μια άσκηση με το Napkin Pitch, η οποία είναι μια μέθοδος σχεδιαστικής σκέψης που υποστηρίζεται από την Jeanne Liedtka και τους συναδέλφους της στο Darden School of Business. Το Napkin Pitch συνίσταται σε ένα πλαίσιο τεσσάρων τεταρτημορίων για την επικοινωνία μιας συνοπτικής περίληψης μιας ιδέας ή έννοιας, στην προκειμένη περίπτωση της γυναικείας τους ιδέας περί κοινωνικής επιχειρηματικότητας. Αναθέστε στον καθένα από αυτούς ένα πρότυπο Napkin Pitch και αφήστε λίγο χρόνο για να το συμπληρώσουν ατομικά.
Στο πρότυπο, πρέπει να αναφέρουν:
1) Η μεγάλη ιδέα: Εικονίδια, λέξεις, κουκκίδες, ακόμη και προτάσεις για να περιγράψουν μια περίληψη της λύσης κοινωνικής ιδέας που έχουν στο μυαλό τους. Απαντά στην ερώτηση: Πώς η ιδέα τους δημιουργεί αξία;2) Επιθυμία του χρήστη: Η εν λόγω ενότητα τεκμηριώνει τον τρόπο με τον οποίο η μεγάλη ιδέα ανταποκρίνεται στις ανάγκες των χρηστών/πελατών. Περιγράφει τον τρόπο με τον οποίο η λύση φαίνεται να αντιμετωπίζει μια κρίσιμη ή ανεκπλήρωτη ανάγκη του χρήστη. Απαντά στην ερώτηση: Σε ποια από τα χαρακτηριστικά ή τις ιδιότητες του χρήστη απευθύνεται η ιδέα της κοινωνικής επιχειρηματικότητας;
3) Δυνατότητα τεχνικής εφαρμογής (Technical feasibility): Η εν λόγω ενότητα περιγράφει τις επιχειρησιακές ικανότητες και τις προκλήσεις που συνδέονται με την υλοποίηση της ιδέας της κοινωνικής επιχειρηματικότητας. Η δυνατότητα τεχνικής εφαρμογής καθορίζει τα βήματα του τρόπου με τον οποίο μπορεί να υλοποιηθεί η συγκεκριμένη μεγάλη ιδέα. Απαντά στο ερώτημα: Διαθέτουν οι γυναίκες επιχειρηματίες με μεταναστευτικό υπόβαθρο τους κατάλληλους πόρους, τα εργαλεία (συμπεριλαμβανομένης της τεχνολογίας, εάν χρειάζεται) και τις διαδικασίες για να υλοποιήσουν την ιδέα τους;
4) Η επιχειρηματική βιωσιμότητα: Η εν λόγω ενότητα περιγράφει τον τρόπο με τον οποίο η αντιμετώπιση αυτής της ανάγκης θα οδηγήσει σε ένα καθαρό θετικό αποτέλεσμα για την κοινωνική επιχείρηση. Απαντά στην ερώτηση: Πώς θα επωφεληθούν τόσο οι χρήστες όσο και η κοινωνική επιχείρηση από αυτή την ιδέα;?
- Άσκηση Elevator Pitch (30 λεπτά). Βάσει του Napkin Pitch που αναπτύχθηκε προηγουμένως, κάθε συμμετέχων θα δημιουργήσει ένα Elevator Pitch, το οποίο είναι ένα ισχυρό εργαλείο που αποτελείται από μια σαφή, περιεκτική και συγκεκριμένη δήλωση που περιγράφει τους ίδιους και τα δυνατά τους σημεία σε περίπου 60 - 90 δευτερόλεπτα. Σε αυτή τη σύντομη χρονική περίοδο, θα πρέπει να είναι σε θέση να εξηγήσουν ποιοι είναι, τις κοινωνικές καινοτόμες ιδέες τους και να δηλώσουν τι μπορούν να προσφέρουν από πλευράς πόρων στους ενδιαφερόμενους φορείς τους. Διευκρινίστε τους ορισμένες χρήσιμες συμβουλές που πρέπει να εφαρμόσουν στην πράξη: να προκαλέσουν έκπληξη στον συνομιλητή τους αμέσως με ένα ελκυστικό απόσπασμα ή ανέκδοτο- να χρησιμοποιήσουν άμεση και συγκεκριμένη γλώσσα- να διηγηθούν μια ιστορία ώστε να δημιουργήσουν συναισθηματική σύνδεση με το ακροατήριό τους- να έχουν οπτική επαφή και να μην κινούνται πολύ για να μην φαίνονται νευρικοί- στο τέλος της παρουσίασης να εισάγουν μια πρόσκληση για δράση (π.χ. να κλείσουν ένα ραντεβού ή να παρουσιάσουν έναν τρόπο επικοινωνίας) με επίκεντρο τον συνομιλητή τους. Μοιράστε σημειωματάρια και στυλό και δώστε τους χρόνο να γράψουν το Elevator Pitch τους. Μπορούν να εργαστούν τόσο ατομικά όσο και σε ομάδες. Προκειμένου να τους βοηθήσετε, μπορείτε να γράψετε στον πίνακα ένα αποτελεσματικό παράδειγμα Elevator Pitch:
«Γεια σας, είμαι ο διευθύνων σύμβουλος και ιδρυτής της (...). Βοηθάμε τις επιχειρήσεις αναφορικά με τις πληρωμές τους. Η εταιρεία μας πραγματοποιεί αυτό το έργο συγκρίνοντας τις επιλογές τους για εμπορική επεξεργασία. Στη συνέχεια, βοηθάμε τους πελάτες να βρουν την καλύτερη και οικονομικότερη επιλογή. Η υπηρεσία μας παρέχεται εντελώς δωρεάν και δεν υπάρχουν δεσμεύσεις. Επιπλέον, απαιτείται μόνο ένα λεπτό για να χρησιμοποιήσετε την υπηρεσία μας. Σε περίπτωση που ενδιαφέρεστε, μπορούμε να ορίσουμε μια ώρα για να μιλήσουμε;».
Ακολουθούν μερικά ακόμη παραδείγματα: https://brandongaille.com/best-elevator-pitch-examples-for-startups-and-entrepreneurs/
- Αναφορά σε όλη την ομάδα (20 λεπτά). Έφτασε η ώρα για κάθε συμμετέχοντα να παρουσιάσει το δικό του Elevator Pitch στην υπόλοιπη ομάδα. Στο τέλος των παρουσιάσεων, σκεφτείτε από κοινού τα αποτελεσματικά χαρακτηριστικά και τις πιθανές βελτιώσεις του κάθε pitch. Προσκαλέστε τους συμμετέχοντες να χρησιμοποιήσουν με σεβασμό και μη επικριτική διατύπωση.
- NΑναγνώριση δικτύου με το Social Business Canvas (20 λεπτά) Ως τελική δραστηριότητα, μπορείτε να προτείνετε στους συμμετέχοντες να προβούν σε μια άσκηση για την αναγνώριση του πιθανού δικτύου τους. Διανείμετε σε καθέναν από αυτούς το φύλλο «Social Business Canvas» που διατίθεται στην ενότητα υλικών του παρόντος εγγράφου. Το εν λόγω εργαλείο σχεδιαστικής σκέψης σας επιτρέπει να δημιουργήσετε έναν οπτικό χάρτη των βασικών ενδιαφερόμενων μερών, στον οποίο, ξεκινώντας από την κοινωνική αξία της επιχειρηματικής σας ιδέας, προσδιορίζετε τα πιθανά μέσα επικοινωνίας με τα ενδιαφερόμενα μέρη σας. Εξηγήστε στις συμμετέχουσες γυναίκες τα ακόλουθα βήματα για τη συμπλήρωση του πίνακα, υπενθυμίζοντάς τους ότι δεν είναι απαραίτητο να τον συμπληρώσουν σε κάθε μέροςt:
● Κοινωνικός σκοπός: σημειώστε ενδεικτικά τον κοινωνικό σκοπό της εταιρείας σας
● Πελάτες/ενδιαφερόμενοι φορείς: σημειώστε τους πιθανούς ενδιαφερόμενους φορείς στο παρόν, αναφέροντας τον οργανισμό και ένα πρόσωπο επικοινωνίας
● Κύριες δραστηριότητες: σημειώστε τις κύριες δραστηριότητες που ασκεί ο ενδιαφερόμενος σας.
● Πόροι: προσδιορίστε τους πόρους που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να προσεγγίσετε τους ενδιαφερόμενους σας, π.χ. φυσικούς ή τεχνολογικούς πόρους.
● Βασικό ζήτημα του πελάτη: αναφέρετε στο παρόν την κύρια ανάγκη του πελάτη.
● Προτάσεις αξίας: καταχωρίστε την πρόταση αξίας (ενδεχομένως εξατομικευμένη) που μπορεί να προσφέρει η εταιρεία σας στον πελάτη.
● Σχέσεις με τον πελάτη: αναφέρετε το είδος της σχέσης που έχετε με τον πελάτη (π.χ. ανταλλαγή υπηρεσιών), είτε υπάρχει ήδη είτε πρόκειται να δημιουργηθεί.
● Κανάλια: προσδιορίστε ποια κανάλια μπορούν να χρησιμοποιηθούν για την προσέγγιση των πελατών, π.χ. μέσα κοινωνικής δικτύωσης, ενημερωτικά δελτία ή συμμετοχή σε εκδηλώσεις.
● Τμήματα πελατών: συνίσταται στην ομαδοποίηση των χρηστών σε συγκεκριμένα τμήματα σύμφωνα με κοινά χαρακτηριστικά και ενδιαφέροντα.
Απαιτούμενος χρόνος και μέγεθος της ομάδαςexpand_more
ΜΕΓΕΘΟΣ ΟΜΑΔΑΣ: 8-10 εκπαιδευόμενοι
Υλικά που απαιτούνται για την εφαρμογήexpand_more
- Φύλλο “Social Business Canvas”: https://www.canva.com/design/DAFp7fPqXhI/qXNYR9eEc6O6lA0T_YzLaQ/edit?utm_content=DAFp7fPqXhI&utm_campaign=designshare&utm_medium=link2&utm_source=sharebutton
- Μολύβια
- Αυτοκόλλητες σημειώσεις
- Πίνακαςd
Περισσοτερες πηγες: βιντεο ή/και χρησιμοι συνδεσμοι:expand_more
- How to Network: Networking Etiquette Tips for Professionals (ENG)
https://youtu.be/jh_dlIye2Ug
- La formula del Networking efficace | Alberto Bezzi | TEDxModena (ITA)
https://youtu.be/qzKp5dqGhlE
- Trovare Lavoro facendo rete - Come fare Networking (ITA)
https://www.youtube.com/watch?v=XhqpnxJsp4Q
- How to Pitch your Startup in 3 Minutes (ENG) https://www.youtube.com/watch?v=XWRtG_PDRik
- Elevator pitch - 3 trucchi per crearne uno efficace (ITA) https://www.youtube.com/watch?v=M1Jg7RgIJKg
Βιβλιογραφικές Αναφορέςexpand_more
- European Website on Integration (Connect Migration Network – Digital Literacy for Immigrants | European Website on Integration)
- MIG.EN.CUBE. Project, “Incubators’ training needs to serve migrant entrepreneurs. Diagnostic assessment research report MIG.EN.CUBE”, 2022 Results — MIG.EN.CUBE - fostering MIGrant ENtrepreneurship inCUBation in Europe
- Job Search and Networking: Job Hunt with Social Media
- The Big Pitch | ATD
SocialUP Erasmus+ Project: http://toolkit.designthinking-socialup.eu/en/social-business-canvas
