pubblico e a trovare nuove prospettive commerciali, nuove prospettive di business. Vi rende un esperto o un'autorità nel vostro settore o nella vostra comunità. Rappresenta una versione vera e duratura di voi stessi..Costruisci il tuo personal branding (marchio personale) attraverso l'uso di LinkedIn
pubblico e a trovare nuove prospettive commerciali, nuove prospettive di business. Vi rende un esperto o un'autorità nel vostro settore o nella vostra comunità. Rappresenta una versione vera e duratura di voi stessi..Competenze coinvolte/risultati di apprendimento (learning outcomes = LO) expand_more
- I partecipanti lavoreranno su come costruire il proprio personal branding, sia online e che offline, e acquisiranno una comprensione più profonda di che cosa sia e di come contribuisce al loro percorso imprenditoriale.
- Questo li renderà consapevoli dell’importanza della loro reputazione online e di come creare una propria impronta digitale positiva.
- Fornirà inoltre informazioni su come utilizzare e comprendere i social media, in particolare LinkedIn, grazie all'uso del modello AIDA.
Obiettiviexpand_more
- Sviluppare le competenze necessarie ai partecipanti per far crescere il proprio marchio personale e aumentare la propria presenza online attraverso i social network, principalmente LinkedIn.
- Fornire ai partecipanti il contesto in cui apprendere come mettere in pratica il proprio personal branding.
- Essere consapevoli dell’importanza della propria reputazione online e di come costruirla in modo positivo.
- Correlare LinkedIn con il proprio personal branding e rendere i partecipanti consapevoli dell'importanza del suo utilizzo.
Background teorico expand_more
È importante essere presenti sul mercato in modo che gli altri possano vedere ciò che hai da offrire e apprezzarlo.
Assicurati di distinguerti nel tuo ambiente professionale.
Nelle pagine seguenti sono riportati i risultati di un personal branding efficace:
- questo aumenta la tua credibilità e senso di fiducia, e può aiutarti a collegarti con il tuo pubblico e trovare nuove prospettive di business.
- Ti stabilisce come esperto o autorità nel tuo settore o comunità.
- Ritrae una versione vera e duratura di te.
Mettendoti al centro di tutto, ti consente di distinguerti dalla concorrenza, il che può portare a un maggior numero di follower e clienti.
Impronta digitale
Un'impronta digitale è la scia di informazioni che lasci online durante la navigazione, sia intenzionalmente che involontariamente. La reputazione online di un individuo può essere gravemente danneggiata se la sua impronta digitale personale viene resa pubblica.
Impronta digitale attiva e passiva
Attiva:
• Un'impronta attiva è la traccia di dati intenzionale che una persona lascia dietro di sé, per esempio quando pubblica un blog, invia un'e-mail a qualcuno da cui intende essere vista o utilizza i social media per inviare contenuti (come immagini e post).
Passiva:
• Le impronte online involontarie di un individuo, come quelle lasciate utilizzando app e siti Web abilitati alla geolocalizzazione e la navigazione di prodotti e attività specifici che gli inserzionisti compilano e analizzano per profilarti e offrirti annunci pubblicitari pertinenti, sono note come impronte passive.
La tua impronta digitale è una parte importante del tuo marchio personale e della tua reputazione online (presenza online).
Come costruire il tuo brand personale e la tua presenza online su LinkedIn?
Nell'ambiente lavorativo di oggi, avere una presenza online è essenziale poiché puoi:
• Aumentare la tua visibilità.
Il tuo marchio personale e la tua attività saranno più visibili online e avranno la possibilità di raggiungere un pubblico più ampio.
• Dare maggiore fiducia.
Costruendo una reputazione e un livello di fiducia con i clienti online, puoi aumentare le tue entrate e attirare nuovi clienti.
• Accrescere la notorietà di un marchio.
Puoi raggiungere un pubblico più ampio e sviluppare un marchio personale più forte, nonché la consapevolezza del marchio avendo una presenza online. Puoi aumentare la tua visibilità presso potenziali clienti e creare un marchio più riconoscibile con contenuti e marketing corretti.
Costruire il tuo marchio personale su LinkedIn può essere un potente strumento per stabilire la tua esperienza nel tuo settore, attirare nuovi affari e migliorare la tua reputazione.
Perché dovresti costruire il tuo marchio personale su LinkedIn?
1. Si sta espandendo
LinkedIn ha 310 milioni di utenti mensili attivi. Di conseguenza, c'è un'enorme possibilità che qualcuno visualizzi il tuo profilo e i tuoi contenuti. Potresti semplicemente raggiungere milioni di persone sviluppando un forte marchio personale e aggiornando il tuo profilo per renderlo una potente pagina di destinazione.
2. È la piattaforma più affidabile
Le persone investono tempo e denaro su LinkedIn anche se in genere trascorrono più tempo su altre piattaforme di social media. LinkedIn è stata valutata come la piattaforma più affidabile per il quarto anno consecutivo nel Digital Trust Report 2020 di Insider Intelligence. Puoi stabilire credibilità e dimostrare la tua affidabilità sviluppando il tuo marchio personale su LinkedIn. Le persone apprezzano l’autenticità.
3. Ti presenti su Google
La piattaforma di LinkedIn funziona come un motore di ricerca, e la SEO (search engine optimization) è estremamente importante per farti trovare. Una versione pubblica del tuo profilo LinkedIn viene automaticamente condivisa nella directory
degli utenti della piattaforma una volta creata una, consentendo ai motori di ricerca come Google di indicizzare e visualizzare i tuoi risultati! Ti consigliamo vivamente di utilizzare la tua pagina LinkedIn come pagina di destinazione per evidenziare i tuoi talenti, la tua esperienza e il tuo marchio personale, perché così puoi essere trovato facilmente su Google.
4. Espandi la tua rete professionale
È una strategia di successo per far crescere la tua rete professionale. LinkedIn può essere uno strumento utile nella cassetta degli attrezzi per la gestione della tua carriera, sia che tu stia cercando un nuovo lavoro o che stia cercando come aggiungere più valore ai tuoi attuali clienti. È possibile stabilire contatti con persone che possono supportarti durante il percorso, come reclutatori e potenziali datori di lavoro. Puoi anche avere la possibilità di pubblicare post coinvolgenti relativi a ciò che fai nel business o unirti a gruppi collegati alla tua area di competenza. Invece di limitarsi a guadagnare più follower, l’obiettivo qui è sviluppare relazioni in modo che si sostengano a vicenda quando necessario.
Il modello di marketing dell'AIDA
Elias St. Elmo Lewis, un pioniere della pubblicità e delle vendite americane, creò questo modello di marketing nel 1899. Oggigiorno, il modello AIDA è un nome comune per il suo concetto. Il percorso è delineato dal modello AIDA attraverso Attenzione, Interesse, Desiderio e Azione. È tra le strategie di marketing più conosciute per una buona ragione. Le componenti di questo modello sono sempre presenti quando la maggior parte dei professionisti del marketing sviluppa la propria strategia di comunicazione di marketing, sia che lo facciano consciamente o inconsciamente.
Il nome AIDA sta per:
· Attenzione (consapevolezza) –il cliente viene a conoscenza dell'esistenza di un articolo o servizio.
· Interesse – mostra interesse per un particolare gruppo di prodotti
· Desiderio– esprime il desiderio di acquistare una marca o un articolo specifico
· Azione– infine passa al processo di acquisto dell'articolo selezionato
Idealmente, i tuoi contenuti dovrebbero realizzare tutte e quattro questi obiettivi durante ciascuna fase: attirare l'attenzione sul tuo marchio; aumentare l'interesse per il tuo prodotto o servizio; stuzzicare il desiderio per esso e incoraggiare le persone a provarlo o acquistarlo.
Svolgimento passo-passoexpand_more
Passo dopo passo: come creare il tuo marchio
● Passo 1: identifica te stesso.
● Passo 2: identifica i tuoi obiettivi e le tue priorità.
● Passo 3: identifica il tuo pubblico di destinazione.
● Passo 4: pianifica la tua presenza online.
● Passo 5: pianifica la tua presenza offline.
● Passo 6: cura la tua rete.
● Passo 7: controlla e rivedi
Passo 1: identifica te stesso
Il branding di solito funziona con questi tre punti chiave:
- Scoperta
- Creazione dell'identità
- Visibilità
In particolare la scoperta: conoscere i tuoi punti di forza, che cosa rappresenti, che cosa vuoi comunicare e come vuoi essere percepito dagli altri - può aiutarti a influenzare la loro percezione di te e a cambiarla. La fase di scoperta è il nostro obiettivo principale.
Ci sono alcune domande che devono guidarti nella fase di scoperta e identificazione di te stesso
- Quali sono le tue passioni? E qual è il tuo scopo nella vita?
- Quali sono i tuoi valori? Quali sono i tuoi obiettivi? Dove ti piacerebbe essere in futuro?
- Come vuoi che gli altri ti vedano?
- Quali sono i tuoi obiettivi, punti di forza e di debolezza?
- Come ti vedono e ti descrivono gli altri?
- A chi vuoi rivolgerti? Con chi o per chi ti piacerebbe lavorare?
- Chi sono i tuoi concorrenti?
- Che cosa ti distingue dai concorrenti per diventare l'opzione migliore per il pubblico a cui ti rivolgi?
- Come ti distingui dalla concorrenza?
Ritorna regolarmente a queste domande!!
Passo 2: identifica i tuoi obiettivi e le tue priorità
Conoscere i tuoi valori ti aiuterà a decidere che cosa enfatizzare e che cosa promuovere. Qui dovresti utilizzare degli obiettivi SMART (Specifici, Misurabili, Raggiungibili, Rilevanti, Limitati nel tempo)
Questa è la fase in cui devi definire le tue priorità, le cose a cui tieni di più. Queste priorità ti aiuteranno a raggiungere i tuoi obiettivi.
Passo 3: identifica il tuo pubblico di destinazione
Esistono tre diversi tipi di gruppi di cui dovresti essere a conoscenza:
1. Le persone che ti pagheranno (per esempio, i futuri datori di lavoro).
2. Le persone che influenzano le persone che ti pagheranno (reti e persone che dovresti conoscere e che potrebbero consigliarti).
3. I tuoi sostenitori personali (amici e familiari che ti sostengono)
Passo 4: Pianifica la tua presenza online
La tua presenza online deve essere promossa e costruita costantemente. Sviluppare una reputazione online influenzerà il successo o il fallimento del tuo marchio. Vedi più sotto come costruire una forte presenza online)
Passo 5: Pianifica la tua presenza offline
Le persone spesso trascurano l’importanza di sviluppare una forte presenza offline. La gente può interagire con te se tu presenti alla tua comunità la persona che sei adesso. Quindi, prenditi un momento e partecipa a diversi eventi, conferenze, unisciti a gruppi e discussioni per costruire una comunità forte, fai rete e non aver paura di offrirti di gestire un progetto o di mostrare che cosa puoi fare.
Passo 6: Cura la tua rete
Secondo un articolo del Wall Street General del 2013, fino all’80% delle offerte di lavoro non vengono mai nemmeno pubblicizzate pubblicamente. Di conseguenza, vengono soddisfatti da coloro che hanno qualcuno che li consiglia. Cura la tua rete!
Passo 7: Controlla e rivedi
Controlla cosa devi fare, il modo in cui devi farlo e cosa vorresti aggiornare. Dovresti cercare di tenere tutto sotto controllo.
Passo dopo passo: Reputazione online e come prendersi cura della propria impronta digitale
● Passo 1: cerca te stesso.
● Passo 2: controlla le tue impostazioni sulla privacy.
● Passo 3: disattiva o elimina i vecchi profili.
● Passo 4: pensa prima di pubblicare.
● Passo 5: mantieni un atteggiamento positivo
Passo 1: cerca te stesso
Per scoprire quali informazioni sono disponibili online su di te, cerca te stesso su Google. Tutti i tuoi profili pubblici, le immagini e altri elementi correlati al tuo nome online verranno visualizzati in una ricerca su Google. Se uno dei tuoi profili di social media viene visualizzato in questa ricerca, puoi modificare le relative impostazioni sulla privacy e intraprendere l'azione richiesta per rimuoverlo se include contenuti che non ti piacciono.
Passo 2: controlla le tue impostazioni sulla privacy
È fondamentale capire chi ha accesso ai dati che condividi sui siti web che visiti. Tramite le impostazioni sulla privacy, puoi scegliere se desideri che i tuoi post siano condivisi con il pubblico o solo con i tuoi amici e follower online sulla maggior
parte dei siti di social network, che possono aiutarti a controllare il contenuto che pubblichi e chi lo vede. Tieni presente che anche i contenuti e le impostazioni dei tuoi amici potrebbero avere un impatto sulla tua impronta digitalePasso 3: disattiva o elimina i vecchi profili
Assicurati di disattivare il tuo profilo su qualsiasi sito web, sito di social network o app che non ti serve più o che non desideri utilizzare. Le informazioni su un profilo disattivato non saranno più ricercabili. Un account che è stato eliminato non sarà più accessibile e i suoi contenuti non potranno più essere trovati. Inoltre, non vi è alcuna possibilità che questo account venga manomesso segretamente.
Passo 4: pensa prima di pubblicare
Prima di inviare un post, pensa se desideri che potenziali datori di lavoro, istituzioni accademiche, insegnanti o anche la tua famiglia visualizzino i contenuti che pubblichi online, per esempio una foto o un aggiornamento di stato. Approveresti che altri pubblichino questo tipo di informazioni su di te? Tutto ciò che pubblichi online dovrebbe renderti orgoglioso poiché, una volta che è lì, potrebbe restare lì per sempre.
Passaggio 5: mantieni un atteggiamento positivo
Non aver paura di andare online e creare la tua impronta digitale positiva.
Esistono numerosi metodi da seguire, quindi perché non farlo?
- Avvia un blog relativo alla tua azienda.
- Per mostrare agli altri una tua nuova abilità, realizza un video per presentarla.
- Crea una pagina di sponsorizzazione e raccogli donazioni per una buona causa.
- Pubblica foto delle meravigliose attività che ti piace faree
Passo dopo passo: il modello AIDA
● Passo 1: Attenzione
● Passo 2: interesse
● Passo 3: Desiderio
● Passo 4: Azione.
Il modello Aida viene utilizzato per descrivere come aumentare la tua presenza online tramite LinkedIn.
Passo 1: Attenzione: come creare attenzione sul tuo marchio personale.
Il tuo profilo LinkedIn deve essere aggiornato frequentemente, deve restare attivo ed essere in grado di rappresentare accuratamente i tuoi talenti e la tua occupazione. Il profilo comprende:
URL: il tuo profilo LinkedIn contiene un collegamento (URL) che potrai utilizzare per condividerlo con altre persone (verifica che sia impostato per essere pubblico). È fondamentale rimuovere i numeri casuali generati al momento della registrazione e sostituirli con il tuo nome e cognome per personalizzare il tuo collegamento URL.
Foto: una parte vitale della tua presenza su LinkedIn è l’immagine del tuo profilo. Secondo le ricerche, avere anche solo una foto aumenta di 14 volte la probabilità che qualcuno visualizzi il tuo profilo. Prova questo strumento: https://www.snappr.com/photo-analyzer/
Ecco alcuni suggerimenti:
- vestiti per il lavoro,
- fissa la fotocamera e presta molta attenzione al mento,
- agli occhi e al sorriso.
Utilizza programmi per l'editing professionale, uno sfondo neutro ed evita i selfie, è meglio chiedere a qualcun altro di scattare la foto.
Copertina - Banner: la tua foto di copertina dovrebbe idealmente conferire al tuo profilo una certa unicità. Qualcosa che aggiunge dettagli alla tua storia ed esprime la tua personalità. Molti utenti utilizzano ancora la foto di copertina standard di LinkedIn. Questa è una significativa occasione mancata per differenziarsi dalla concorrenza. La copertina o il banner devono essere almeno di 1584 x 396 pixel.
Titolo: il titolo è una rappresentazione della tua campagna pubblicitaria e ti offre un'ottima opportunità per distinguerti e presentarti rapidamente. Una delle parti del tuo profilo LinkedIn che molto probabilmente le persone vedranno è il titolo. Esso si posizione nella parte superiore della pagina del tuo profilo, accanto ai post nei feed di notizie, l'area "Persone che potresti conoscere" e le domande di lavoro su LinkedIn. Il titolo di LinkedIn è essenziale per creare una buona prima impressione e delineare esattamente ciò che porti in tavola, sia che venga visto da contatti commerciali o da possibili reclutatori.
Riassunto: il tuo riassunto delinea chi sei, mentre il tuo slogan evidenzia ciò che fai, fornendo potenziali connessioni e uno sguardo alla tua persona, ai tuoi risultati e altro ancora. Hai l'opportunità di evidenziare la tua proposta distinta nel riassunto di LinkedIn, mostrando le tue qualifiche e ciò che ti distingue dalla concorrenza per potenziali datori di lavoro.
Lavoro, istruzione e volontariato: fai attenzione a non fondere le tue competenze professionali e accademiche. Bisogna tenerli separati! Cerca di essere il più analitico possibile, soprattutto quando si tratta della tua esperienza lavorativa, utilizzando il metodo Sfida – Azione – Risultato. Parla delle sfide che hai combattuto, delle azioni che hai compiuto e del risultato delle tue azioni.
Competenze e conferme: poiché l'algoritmo di LinkedIn confronta i profili con quelli i cui profili corrispondono maggiormente a ciò che hai cercato in base alle domande e ai filtri nella tua ricerca, competenze e conferme sono cruciali per comunicare ai tuoi contatti ciò in cui sei bravo.
Riferimenti: il modo migliore per ottenere una raccomandazione da LinkedIn è fornirne una. Dopo aver impostato il tuo profilo LinkedIn e la tua pagina di destinazione, puoi lavorare per attirare l'attenzione del tuo pubblico facendo cose incredibili, producendo lavori che impressionino favorevolmente, aiutando gli altri e condividendo le tue capacità. Soprattutto con i media visivi, dove puoi caricare documenti, video, presentazioni, portfolio, ecc., in modo da distinguerti dalla massa mostrando effettivamente il tuo lavoro.
Passo 2: Interesse: come creare interesse attraverso i contatti
1. Connettiti con gli altri.
2. Fai una presentazione utilizzando lo strumento messaggio. Non promuovere mai il tuo nome o le tue abilità in anticipo! Prima di iniziare una conversazione d'affari, devi prima stabilire una connessione con l'altra persona.
3. A chi rivolgo la mia richiesta?
A coloro che ho conosciuto sul lavoro o attraverso le iniziative professionali che ho coinvolto; a chi lascia commenti o promuove i miei post; ad altri con cui ho impostato interazioni, come coloro che pubblicano contenuti che mi interessano.
Rendi il tuo pubblico target interessato a ciò che stai dicendo. Per essere rilevanti e stabilire una relazione, prendi in considerazione le loro esigenze e interessi.
Passo 3: Desiderio: come stimoli il tuo pubblico?
Interagisci con il tuo pubblico target e coinvolgilo con informazioni interessanti.
- Chi sarà il tuo pubblico?
- Chi vuoi che legga il tuo lavoro??
Conoscere il proprio pubblico demografico è fondamentale, poiché è più probabile che le persone guardino una pubblicità o leggano contenuti con cui possono identificarsi. Acquisteranno il tuo prodotto, se li attrae e se c'è una loro domanda per quel bene o servizio. Per distinguerti dalla massa dovresti pensare e cercare di applicare sempre questi quattro elementi: coerenza, autenticità, fiducia e resilienza. Incoraggia il tuo pubblico a ricevere di più da te fornendo loro un servizio e un valore genuini. Offri liberamente la tua conoscenza, i tuoi consigli, le tue critiche utili e il tuo valore, e loro continueranno a tornare per averne di più.
Passo 4: Azione: mettiti in azione
Incoraggia l'azione del tuo pubblico. Aiutali a modificare le proprie routine, procedure, tattiche e strategie, qualunque cosa li motivi a essere più efficaci e produttivi. Il tuo pubblico si espanderà man mano che utilizzi l'approccio AIDA per offrire loro un modello chiaro, che aumenterà il valore del tuo marchio personale. Dovresti sempre sapere come proporre un invito all'azione per coinvolgere il tuo pubblico.
Esercizio:
segui tre laboratori di co-creazione e controlla un profilo LinkedIn come esempio. Dopo aver analizzato il profilo, ragiona sui miglioramenti e suggerimenti che ciascun gruppo ti propone, tenendo conto dei passaggi precedentemente descritti.
Tempo necessario e dimensione del gruppoexpand_more
DIMENSIONE DEL GRUPPO: 15 - 20 partecipanti
Materiali necessari allo svolgimentoexpand_more
Altre risorse: video o link utiliexpand_more
5 steps to build your personal brand by Anthony Miyazaki:
https://www.youtube.com/watch?v=zhD9wjxbtNg
SMART goals: How to Make Your Goals Achievable by the Mind Tools Content Team:
https://www.mindtools.com/a4wo118/smart-goals
Riferimenti expand_more
Family lives. (2023). Digital Footprints.
https://www.familylives.org.uk/advice/your-family/online-safety/digital-footprints (Accessed on 2023-09-20).
Miyazaki, A. (2017). How to Apply the AIDA Method to Personal Branding (Marketing Yourself). Available at: https://www.youtube.com/watch?v=gVtAXwJYfjY (Accessed on 2023-09-20).
Naeem, A. (2022). Powerful Benefits of Personal Branding on LinkedIn.
https://www.linkedin.com/pulse/powerful-benefits-personal-branding-linkedin-adeel-naeem/
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Reyes, N. (2023). What is a Digital Footprint? Reputation X. [Blog]. 17 August.
https://blog.reputationx.com/digital-footprint (Accessed on 2023-09-20).
Sellers, A. (2021).The AIDA Model: A Proven Framework for Converting Strangers Into Customers. HubSpot. [Blog]. 22 July. https://blog.hubspot.com/marketing/aida-model (Accessed on 2023-09-20).
The In Academy. (n.d.). Reasons Why LinkedIn Is Important For Personal Branding.
https://theinacademy.com/why-linkedin-personal-branding/ (Accessed on 2023-09-20).
Winter,D. (2023). How to Build a Personal Brand in 2023: 8 Simple steps.
https://tinyurl.com/2ajmp3hm
