Comunicarea înseamnă schimbul de informații de la o persoană la alta, și se prezintă sub diferite forme. Înseamnă, de fapt, modul în care vă expuneți ideile în fața unor audiențe diferite. Există diferite tipuri de comunicare: orală, scris și non-verbal. Acest lucru se poate traduce prin faptul că comunicăm în timp ce vorbim, scriem sau uneori chiar și când ne mișcăm.
Competențe abordate/ rezultate ale învățării expand_more
După finalizarea acestei resurse de învățare, participanții vor fi capabili să: - Obțineți cunoștințe fundamentale despre ce este comunicarea și despre diferitele sale canale - Dobândește cunoștințe de bază în ceea ce privește tehnicile de prezentare/pitching - Conceapă un text scurt și coerent pentru a transmite un mesaj către un public - Identifice caracteristicile unui pitch de succes - Prezinte un text scurt pentru a transmite un mesaj către un public pentru a chema la acțiune
Obiectiveexpand_more
Obiectivele acestei resurse de învățare pot fi rezumate după cum urmează: Obiectivul prezentului material este de a îmbunătăți abilitățile cursanților de a comunica mesajul lor într-un mod care să cheme la acțiune, alături de a demonstra simțul critic în analiza instrucțiunilor și de a le selecta pe cele care le îndeplinesc obiectivul.
În plus față de cele de mai sus, vom împărtăși și câteva sfaturi pentru depășirea barierelor de comunicare, care pot sprijini comunicarea la diferite niveluri.
Contextul teoretic expand_more
Urmăriți videoclipul, despre Ce este comunicarea?
După ce ați terminat, inițiați o discuție despre importanța comunicării în diferite contexte.
Împreună cu grupul, faceți un brainstorming pentru a întocmi o listă cu motivele pentru care o comunicare eficientă este importantă într-un context antreprenorial și la ce ar trebui să acorde atenție.
Comunicarea înseamnă schimbul de informații de la o persoană la alta și se prezintă sub diferite forme. Înseamnă, de fapt, modul în care vă expuneți ideile în fața unor audiențe diferite. Există diferite tipuri de comunicare: - orală, - scris și - non-verbal.
Acest lucru se poate traduce prin faptul că comunicăm în timp ce vorbim, scriem sau uneori chiar și când ne mișcăm. Orice comunicare implică un emițător și un receptor.
Comunicarea eficientă este procesul de schimb de idei, gânduri, opinii, cunoștințe și date, astfel încât mesajul să fie recepționat și înțeles cu claritate și scop. Atunci când comunicăm eficient, atât emițătorul, cât și receptorul se simt satisfăcuți.
Comunicarea este probabil cea mai importantă calitate pentru a fi un antreprenor de succes Este nevoie de mult mai mult decât atât, desigur, dar fără o comunicare eficientă, ideile mărețe rămân blocate în mințile antreprenorilor.
Prin urmare, informați-i pe cursanți că o comunicare eficientă este cheia succesului în aproape orice tip de interacțiune personală, socială și de afaceri. Dacă există bariere în calea acesteia, s-ar putea să ne fie greu să ne exprimăm corect. Înțelegând diferitele bariere în calea comunicării, putem înțelege cum să le depășim și să ne îmbunătățim abilitățile de comunicare.
Sfaturi pentru a depăși barierele de comunicare? 1. Gândiți-vă cu atenție la ceea ce doriți să comunicați. 2. Alegeți canalul de comunicare potrivit. 3. Mențineți o atitudine pozitivă și asertivă. 4. Ascultați comunicarea. 5. Asigurați-vă că dispuneți de mijloace de comunicare adecvate. 6. Gândiți-vă la barierele fizice, culturale, lingvistice, emoționale, perceptuale și de atitudine. (citiți despre acestea aici)
În lumea noastră în schimbare rapidă, suntem cu toții în criză de timp și abundăm în informații. Antreprenorii au la dispoziție foarte puțin timp pentru a-și prezenta soluțiile clienților și investitorilor care se confruntă zilnic cu o avalanșă de oferte similare. Pitching-ul este o soluție bună în acest sens: realizarea unei prezentări concise și captivante pentru grupul țintă ales. Ar putea părea ușor să ții un discurs atât de scurt, dar pentru a prezenta un pitch convingător, trebuie să investești multă energie în sculptarea și exersarea acestuia.
Atunci când trebuie să îmbunătățiți un pitch (vedeți aici o descriere generală a metodei de pitching) sau o scurtă prezentare a unei soluții la o problemă, este o idee bună să vă bazați pe un șablon, deoarece acest lucru vă va ajuta să vă stabiliți prioritățile și să vă structurați materialul. În situația în care trebuie să convingeți o audiență de valoarea soluției pe care ați dezvoltat-o, NABC este un instrument util, deoarece evidențiază valoarea pentru utilizatorii finali. Dar ce este mai exact modelul NABC?
Nevoia – Care sunt nevoile clienților și ale pieței? Abordare – Care este abordarea dvs. unică pentru a răspunde acestei nevoi? Beneficii - Care sunt beneficiile specifice pentru părțile interesate? Concurență – Cum sunt beneficiile superioare concurenței și alternativelor? TAcestea sunt cele patru întrebări pe care le puteți structura și planifica în conformitate cu modelul NABC.
Urmăriți videoclipul despre modelul NABC aici:
O altă posibilitate pentru planificarea pasului este modelul Kawasaki 10/20/30. Guy Kawasaki, - care este ambasadorul Canva și creatorul podcastului Guy Kawasaki's Remarkable People, pe lângă faptul că este director al Haas School of Business (UC Berkeley) și profesor adjunct al Universității din New South Wales - transmite importanța regulii 10/20/30 din PowerPoint, care este destul de simplă și înseamnă că: o prezentare PowerPoint trebuie să aibă zece slide-uri, să nu dureze mai mult de douăzeci de minute și să nu conțină niciun font mai mic de treizeci de puncte.
Cele zece subiecte care interesează un investitor de capital de risc pe care ai vrea să-l convingi de ideea ta de afacere sunt: ● Problema ● Soluția dumneavoastră ● Modelul de afaceri ● Magie/tehnologie subiacentă ● Marketing și vânzări ● Concurs ● Echipa ● Proiecții și etape importante ● Stadiul și calendarul ● Rezumat și apel la acțiune
Pentru a obține cele mai bune rezultate din ideea dumneavoastră, într-un timp rezonabil, trebuie să urmați lista de mai sus. Chiar dacă am văzut că există diferite tipuri de posibilități de prezentare, activitatea noastră se concentrează pe pregătirea unui elevator pitch.
Urmăriți acest videoclip despre cum se face o prezentare perfectă: După vizionarea videoclipului, asigurați-vă că aveți timp să parcurgeți cei 7 pași pentru a construi un elevator pitch câștigător: 1. Definiți problema - Cel mai important lucru este să identificați o problemă care merită să fie rezolvată. Dacă produsul sau serviciul dvs. nu rezolvă o problemă pe care o au potențialii clienți, nu aveți un model de afaceri viabil. 2. Descrieți soluția - prea mulți antreprenori își încep discursul de prezentare prin descrierea soluției lor: un produs sau un serviciu de care cred că piața are nevoie. Ei sar peste pasul 1 și nu identifică problema pe care o rezolvă. Ca antreprenor inteligent, puteți evita această greșeală asigurându-vă mai întâi că rezolvați o problemă reală pe care clienții o au de fapt, înainte de a vă defini soluția. 3. Cunoașteți-vă piața țintă - Pe măsură ce definiți problema pe care o rezolvați, ar trebui să vă gândiți în mod natural la potențialii clienți care au această problemă. 4. Descrieți concurența n - Nu uitați că fiecare afacere are concurență. Chiar dacă nimeni nu a venit cu o soluție similară cu ceea ce intenționați să faceți, potențialii dvs. clienți rezolvă problema pe care o au cu o alternativă. 5. Împărtășește cine face parte din echipa ta - Oricât de grozavă ar fi ideea ta, doar echipa potrivită va putea să o execute eficient și să construiască o companie grozavă. 6. Includeți un rezumat financiar - for pentru o prezentare excelentă, nu trebuie neapărat să prezentați o prognoză financiară detaliată pe cinci ani. Ceea ce este mai important este să vă înțelegeți modelul de afaceri. "Modelul de afaceri" poate suna ca ceva complex, dar din fericire nu este. Tot ce trebuie să știți este cine vă plătește facturile și ce fel de cheltuieli veți avea. 7. Arătați tracțiunea cu repere - The Ultimul element cheie al discursului dvs. de lift este transmiterea reperelor afacerii dvs. sau a programului dvs. Aici veți vorbi despre obiectivele dumneavoastră viitoare și despre momentul în care intenționați să le atingeți. Dacă ați realizat deja etape notabile, ar trebui să le menționați.
Pe bplans.com veți găsi exemple valoroase pentru fiecare dintre etapele de mai sus, pe care elevii le pot folosi în cadrul activității. Ei ar trebui să înceapă acum să folosească tehnica colajului de hârtie pentru a-și construi prezentarea.
Implementarea pas cu pas expand_more
Pentru a implementa această activitate, ar trebui să folosiți lucrări de grup și discuții, alături de tehnica de Design Thinking Paper Collage (Paper Collage este un instrument de Design Thinking care constă în crearea unui colaj de imagini și cuvinte, puse împreună pe o planșă într-o reprezentare vizuală, care este reprezentativă pentru modul în care participanții își percep prezentul. Poate fi o activitate individuală sau de grup.), prin care cursanții își pot pregăti elevator pitch-ul.
După ce ați învățat mai multe despre cum să vă prezentați, puteți acum să formați grupuri și să vă angajați cursanții să își pregătească prezentarea. Vă prezentăm mai jos pașii pentru un elevator pitch.
Există o mulțime de resurse pe internet care explică la ce este bun un "pitch" (și la ce nu este potrivit), cât timp ar trebui să dureze, ce elemente ar trebui să conțină și ce ar trebui să evitați pentru a vă feri de plictiseală și ineficiență. Spuneți-le cursanților că, după ce vor citi câteva "rețete", vor trebui să își alcătuiască propriile reguli pentru pitch-urile pe care le vor produce și prezenta. Ar trebui să vă puneți de acord asupra lungimii și a celor mai importante caracteristici! Anunțați-i că vor lucra pentru a sculpta un pitch - unul care să prezinte ideea lor de afaceri sau - dacă nu au una - se pot gândi la profilul lor profesional.
Urmăriți pitch-ul lui David Arnoux care lansează Twoodo
O alternativă este, de asemenea, să identifice pașii de mai jos din videoclipul pe care tocmai l-au văzut despre prezentarea lui David. În acest caz, ar trebui să vă asigurați că au posibilitatea de a se întoarce la filmuleț dacă este necesar.
Iată ghidul pas cu pas pentru a le prezenta cursanților dumneavoastră: 1. Gândește-te la o idee de afacere! Aveți o idee de afacere? Vă puteți gândi la una? Dacă nu, cunoașteți bine vreun start-up (poate o afacere nouă a unui prieten sau a unui membru al familiei) cu ale cărui valori vă puteți identifica? Contactați-i și încercați să aflați cât mai multe despre misiunea lor. Dacă doriți, puteți pregăti și un pitch personal, "vânzându-vă" unui viitor angajator. În oricare dintre cazurile de mai sus, trebuie mai întâi să vă asigurați că aveți informații suficiente și detaliate despre "obiectul" discursului dumneavoastră. Gândiți-vă în detaliu la ideea dvs. de afaceri (ca și cum ați redacta un plan de afaceri). Dacă faceți un pitch pentru o afacere existentă, folosiți resurse online și offline pentru a aduna informații despre aceasta. Dacă pregătiți un pitch personal, treceți-vă în revistă CV-ul. 2. Învățați despre "elevator pitch". Există câteva reguli de care ar trebui să țineți cont. După ce ați citit liniile directoare pentru o prezentare de succes din câteva surse și ați urmărit pe YouTube prezentări de succes, chiar și lansări de start-up-uri premiate, asigurați-vă că sunteți pe drumul cel bun, revenind la prezentarea Twoodo de David Arnoux. 3. . Lucrați în echipe pentru a elabora regulile de lansare ale grupurilor voastre Veți vedea că diverse surse de pe internet definesc în mod ușor diferit noțiunea de "pitching" și, de asemenea, pitch-urile de succes sunt variate din punct de vedere al conținutului și al lungimii. Prin urmare, pentru a vă asigura că puteți evalua pitch-urile pe care le veți pregăti dumneavoastră și colegii dumneavoastră, veți avea nevoie de un set comun de standarde, de reguli. În grupuri mici (5-4 persoane), faceți o listă cu 7 reguli pentru un pitch de succes. (Nu uitați să includeți lungimea dorită ca fiind una dintre reguli.) Apoi, în întregul grup, negociați regulile grupurilor mici, astfel încât să aveți o listă comună de reguli care să se aplice tuturor. 4. Sculptați pasul! Odată ce aveți ideea pe care doriți să o promovați și știți cum arată (și cum sună) un pitch de succes, încercați să vă compuneți propriul pitch. Folosiți sfaturile și trucurile pe care vi le sugerează diferite surse online, atât în ceea ce privește scrierea, cât și perfecționarea pitch-ului. La fel ca orice altceva, pitch-urile pot avea și unele dezavantaje. SUGESTIE:: Sfătuiți-vă cursanții să citească despre ele și să le evite. Să își exerseze discursul înainte de a-l prezenta pentru prima dată în public. 5. Obțineți feedback din partea grupului mic După ce credeți că sunteți gata, faceți prezentarea în fața grupului mic și cereți-le un feedback sincer și constructiv. Înainte de a-l prezenta, amintiți-vă ce ați văzut în videoclipurile de prezentare despre cum să vă folosiți vocea și limbajul corpului pentru a fi mai convingători.. SUGESTIE: Chiar dacă acest lucru ar putea necesita încă 30 de minute suplimentare, ar fi recomandabil și util pentru cursanți să vă lăsați colegii să vă înregistreze video prezentarea, astfel încât să o puteți viziona și să învățați din greșelile voastre. Veți primi feedback cu privire la prezentarea dumneavoastră și veți oferi feedback colegilor de grup, pe baza regulilor stabilite de comun acord (etapa 3.) 6. Îmbunătățiți-vă tonul Pe baza feedback-ului colegilor și a înregistrării video, îmbunătățiți-vă discursul și exersați mai mult pentru o prezentare mai bună. Dacă ați identificat anumite puncte slabe/ greșeli specifice, puteți să vă întoarceți pe internet și să căutați sfaturi despre cum să le corectați. 7. Prezentați-vă discursul în fața întregului grup Prezentați-vă discursul în fața întregului grup și ascultați prezentările colegilor dumneavoastră. Luați notițe în timp ce ascultați și oferiți-le feedback colegilor. După fiecare prezentare, discutați punctele tari și slabe ale prezentării, aspectele comune și diferențele de interpretare. 8. Debriefing În urma prezentărilor și a discuțiilor ulterioare, ar trebui să puteți răspunde la aceste întrebări: - Cum puteți trezi curiozitatea publicului tău? - Care sunt elementele cheie pentru a transmite un mesaj convingător într-un timp scurt? - Care sunt caracteristicile unui pitch de succes? - Care sunt principalele aspecte la care ar trebui să fie atenți toți cei care vorbesc în public?
ASIGURAȚI-VĂ: Să consultați și conținutul legat de acest material, adică: 1.2 Ascultarea activă 1.3 Autoprezentare 2.2 Abilități de gândire critică 2.7 Să te apropii (de clienții tăi și de lume)
Timpul necesar și mărimea grupuluiexpand_more
TIMPUL: 3 ore (linkurile video pot fi distribuite cursanților în avans pentru a le viziona acasă și pentru a veni cu întrebări, feedback, dacă este cazul. În acest caz, puteți economisi timp) MĂRIMEA GRUPULUI: 15-20 de persoane pentru a putea face grupuri de 4-5 persoane
Materiale necesare pentru punerea în aplicareexpand_more
Conexiune la internet, calculator/laptop, proiector sau telefoane inteligente dacă urmăriți videoclipurile în clasă.
Hârtie A3 și A4, post-it-uri și materiale pre-preparate despre pașii de urmat pentru pregătirea unui elevator pitch.
Hârtie A3 pentru pregătirea colajului sau o aplicație pptx dacă lucrează în format digital.
1. Definiți problema - Cel mai important lucru este să identificați o problemă care merită să fie rezolvată. Dacă produsul sau serviciul dvs. nu rezolvă o problemă pe care o au potențialii clienți, nu aveți un model de afaceri viabil.
După ce ați învățat mai multe despre cum să vă prezentați, puteți acum să formați grupuri și să vă angajați cursanții să își pregătească prezentarea. Vă prezentăm mai jos pașii pentru un elevator pitch. 
Conexiune la internet, calculator/laptop, proiector sau telefoane inteligente dacă urmăriți videoclipurile în clasă. 
Acest site foloseşte cookie-uri. Prin continuarea navigării pe site, acceptaţi folosirea acestora!