Autoprezentare - Modelul cercului de aur
Orice comportament sau acțiune întreprinsă cu scopul de a influența sau de a schimba modul în care vă văd ceilalți oameni este denumită auto-prezentare. Un act de autoprezentare este cel prin care încercăm să influențăm modul în care ne percep ceilalți. Ne străduim să ne prezentăm în cel mai bun mod. Ceea ce presupune acest lucru se va schimba în funcție de circumstanțe și de cealaltă persoană.
Competențe abordate/ rezultate ale învățării expand_more
- Învețe cum să folosească metodele elevator pitch și storytelling pentru autoprezentare.
- Abilitățile de bază de înțelegere a publicului și de selectare a conținutului sunt esențiale în pozițiile de conducere sau de antreprenoriat.
- Să se concentreze asupra elementelor cheie care trebuie prezentate într-un mediu de afaceri.
- Construiască o poveste care să îi facă să iasă din mulțime.
- Ofere instruire și posibilitatea de a exersa elementele fundamentale ale structurii de autoprezentare și de implicare a publicului.
- Ofere oportunități pentru persoanele fizice de a crea rețele și de a comunica în sprijinul ideii lor de afaceri..
Obiectiveexpand_more
- Această activitate își propune să ajute femeile lideri născute în străinătate să își examineze barierele în ceea ce privește vorbirea în public și prezentarea de sine și să le ajute să își ridice vocea.
- Crearea unui mediu în care femeile născute în străinătate să poată recunoaște și înțelege factorii externi care ar putea duce la limitarea sau respingerea vocii femeilor și fetelor.
- Crearea de oportunități pentru femeile născute în străinătate de a-și exersa abilitățile de prezentare, ceea ce poate duce la prezentarea/promovarea unei idei de afaceri și la îmbunătățirea abilităților de relaționare, precum și la stabilirea de modalități și strategii pentru depășirea obstacolelor interne și externe.
Contextul teoretic expand_more
Orice comportament sau acțiune întreprinsă cu scopul de a influența sau de a schimba modul în care vă văd ceilalți oameni este denumită auto-prezentare. Un act de autoprezentare este cel prin care încercăm să influențăm modul în care ne percep ceilalți. Ne străduim să ne prezentăm în cel mai bun mod. Ceea ce presupune acest lucru se va schimba în funcție de circumstanțe și de cealaltă persoană..
Elevator pitch Definiție
Ce este un elevator pitch?
Un "elevator pitch" este un mod scurt de a vă prezenta (aproximativ 30-60 de secunde), de a transmite un punct cheie sau două și de a stabili o legătură cu cineva. Deși în mod frecvent se crede că elevator pitch-urile sunt specifice unui concept sau unui produs, le puteți folosi și pentru a vă face publicitate abilităților profesionale.
● Ar trebui să vă păstrați un discurs simplu. Limitați-vă discursul la 30 până la 60 de secunde. Nu este necesar să enumerați întregul istoric de muncă și obiectivele profesionale. Un rezumat despre cine sunteți ca persoană și despre ceea ce faceți ar trebui să fie inclus în discursul dumneavoastră.
● Trebuie să fii convingător. Discursul de prezentare trebuie să fie suficient de captivant pentru a stârni curiozitatea publicului în legătură cu conceptul, organizația sau trecutul dumneavoastră, chiar dacă este doar o scurtă introducere..
● Împărtășiți-vă expertiza/abilitățile. Biografia dvs. ar trebui să includă informații despre trecutul, educația și experiența dvs. Alegeți atuuri care pot aduce valoare într-o varietate de contexte. Acesta este momentul să vă lăudați puțin; încercați să nu păreți arogant, dar transmiteți ceea ce puteți oferi.
● Practică, practică, practică. Exersează-ți discursul de ascensor astfel încât viteza și "tonul" să ți se pară naturale, fără a părea robotizat, și te vei simți mai în largul tău să îl rostești. Pe măsură ce exersați, vă veți obișnui să schimbați subiectul conversației. Cu cât exersați mai mult, cu atât vă va fi mai simplu să îl prezentați în timpul unui eveniment de networking profesional sau al unui interviu de angajare..
Sfaturi: Încercați să vă înregistrați sau să vă exersați discursul cu un prieten. Puteți folosi acest lucru pentru a evalua dacă vă respectați programul și dacă vă transmiteți clar punctul de vedere.
● Fiți pozitivi și flexibili. Atunci când vă prezentați oferta, de multe ori nu candidați pentru un anumit post, așa că trebuie să fiți flexibil și deschis la minte. Nu începeți prin a vorbi despre ceea ce ați prefera să nu faceți. (De exemplu, este perfect acceptabil dacă nu doriți să călătoriți frecvent la serviciu; dar, nu trebuie să menționați acest lucru imediat). Șansa dvs. de a lăsa o impresie de durată asupra unui viitor angajator este acum. Evitați să o irosiți.
● Enunțați-vă obiectivele. Nu este nevoie să fiți foarte precis. Deoarece pitch-ul dvs. va fi utilizat în multe situații diferite în rândul unei game largi de persoane, a avea un obiectiv extrem de specific nu este util. Cu toate acestea, nu uitați să specificați ce căutați. De exemplu, ați putea include "un rol în contabilitate", "o oportunitate de a-mi aplica abilitățile de vânzări pe o nouă piață" sau "să mă mut în San Francisco cu un loc de muncă în aceeași industrie".
● Fiți conștienți de publicul dumneavoastră și adresați-vă acestuia. Folosirea jargonului poate fi uneori eficientă, deoarece arată că aveți cunoștințe în domeniu. Cu toate acestea, evitați să folosiți jargonul în discursul de prezentare dacă doriți să nu jigniți recrutorii care ar putea să nu înțeleagă conceptele. Concentrați-vă pe simplitate și claritate.
● Pregătiți o carte de vizită. La finalul conversației, dacă aveți o carte de vizită, înmânați-o persoanei respective. În caz contrar, vă puteți oferi să oferiți datele dumneavoastră de contact prin intermediul dispozitivului mobil. Dacă participați la un târg de locuri de muncă sau la un eveniment de networking pentru profesioniști, aducerea unei copii a CV-ului dumneavoastră vă va ajuta să vă arătați entuziasmul și disponibilitatea.
Vă sugerăm să vizionați acest videoclip realizat de Kevin Bahler despre cum să vă prezentați:
Arta de a folosi povestirea în prezentări
Arta interactivă a povestirii presupune dezvăluirea detaliilor și imaginilor unei povești, încurajând în același timp imaginația publicului.
Beneficiile povestirii
Povestirea are multiple beneficii:
1. Memorabil
2. Captează atenția
3. Evocă emoții, în special empatie
4. Folosește imaginația publicului
5. Relativ, de exemplu, umanizează o persoană, o companie etc.
6. Menține atenția pentru că poveștile sunt foarte captivante
7. Creează anticipare prin prezența eroilor, provocărilor, aventurilor și călătoriilor
8. Schimbarea convingerilor
9. Foarte persuasiv
Ce este o poveste?
(Curs online gratuit la UDEMY- găsiți linkul mai jos, la materialul suplimentar)
Cele 5 elemente cheie ale unei povești
- Caracter
- Obiective
- Conflict
- Acțiune
- Miza
Caracterul, o poveste are nevoie de un punct focal, ceva care să urmărească întreaga narațiune. De obicei, este vorba de o ființă umană, dar poate fi și un obiect sau un animal etc. Preocuparea vine de la un punct focal, personajul trebuie să conteze, nu trebuie să ne placă personajul, dar trebuie să empatizăm cu el. .
Obiectiv, obiectivul unui personaj (scopul dorit). Obiectivul unei povești poate fi obținerea a ceva sau scăparea de ceva, pista dorită este de o importanță centrală pentru experiența cititorului în ceea ce privește povestea. De obicei, cu cât dorința este mai convingătoare, cu atât povestea este mai convingătoare.
Conflict. Esența poveștii este conflictul și aduce la viață dorința personajului tău, conflictul ne leagă de personaj.
Acțiunea, acțiunea în mișcare transformă sau schimbă personajul într-un fel sau altul și este necesară pentru o poveste. Ai o rumoare, un cadru sau informații de fundal, dar fără acțiune nu este o poveste. Personajul trebuie să facă pași spre obiectivul său.
Miza, miza este egală cu consecințele neatingerii obiectivului de către personaje. Miza creează grijă, lipsa mizei dă iluzia că lipsește unul dintre celelalte elemente.
Secretul unui storytelling de succes se află în cercul de aur
Exprimarea "de ce" a poveștii dumneavoastră, componenta emoțională, vă poate ajuta să stabiliți inițial o legătură cu publicul dumneavoastră. Apoi, explicați-le "ce" faceți și "cum" o faceți. Sinek afirmă că majoritatea oamenilor încep o conversație vorbind despre "ce" fac înainte de a reveni la "cum" și "de ce" al acțiunilor lor.
Cu toate acestea, potrivit lui Sinek, companiile care au o reputație solidă pentru că sunt unice și de succes comunică folosind o abordare "din interior spre exterior". Acestea încep prin a discuta despre "de ce" înainte de a trece la discutarea aspectelor "cum" și "ce" din ceea ce fac.
Cercul de aur de Simon Sinek
Cercul de aur este cheia unei povestiri eficiente, care, la rândul său, duce la demonstrații eficiente ale produselor și, probabil, la interacțiuni de afaceri eficiente. .
Ce trebuie să reținem din discursul lui Sinek este simplu: "Întotdeauna construiește-ți povestea din interior spre exterior, începând cu motivul pentru care." Vorbiți despre ceea ce îi ține pe oameni treji noaptea pentru a vă implica publicul în dialog. Oferiți-le un motiv să rămână la explicațiile dvs. și să vă observe demonstrația.
Așadar, următoarele ar putea fi un ordin pentru a vorbi cu clienții dumneavoastră. Informați-i în ordine secvențială:
1. DE CE oamenii ar trebui să vă acorde atenție. Vorbiți-le despre cele mai importante lucruri pentru ei, ajutați-i să își înțeleagă problema și implantați un sentiment de urgență în luarea deciziilor.
2. CUM îi ajută soluția/produsul/serviciul dumneavoastră să își rezolve problema. Discutați potențialul de îmbunătățire a proceselor, de reducere a costurilor și de oportunități de venit.
3. CE situație sau caracteristici și ce produse pot cumpăra cu adevărat de la dumneavoastră le veți prezenta.
Potrivit lui Simon Sinek, "Oamenii nu cumpără ceea ce faci, ci motivul pentru care o faci". Din motive identice, majoritatea participanților la expozițiile comerciale nu sunt interesați de articolele dvs.; în schimb, ei caută o soluție la problema lor sau șanse de a începe o nouă afacere.
Implementarea pas cu pas expand_more
Despre tine:
1. Oferiți un zâmbet prietenos interlocutorului dumneavoastră și începeți conversația cu ceva care să atragă atenția, cum ar fi O frază care atrage atenția și care îl încurajează pe ascultător să pună întrebări.
2. Prezentați-vă: Vorbiți despre motivațiile dvs. (DE CE) în timp ce vă prezentați pe dvs. și afacerea dvs. (utilizați abordarea din interior spre exterior - cercul de aur).
3. Spuneți ce faceți și arătați entuziasm.
Ce oferiți?
4. Vorbiți despre problemele pe care le-ați rezolvat sau despre îmbunătățirile pe care le-ați obținut.
5. Dați un exemplu concret.
6. Descrieți interesul pe care îl aveți față de ascultătorul dumneavoastră și de ce.
Care sunt beneficiile?
7. Spuneți-i persoanei ce servicii, bunuri sau soluții unice puteți oferi.
8. La ce beneficii se pot aștepta de la colaborarea cu dumneavoastră? Ce vă diferențiază de întreprinderile concurente?
Cum o faci?
9. Dați un exemplu concret sau povestiți o întâmplare scurtă care să vă arate individualitatea și să ofere exemple de muncă.
10. Care este răspunsul dorit în discursul dumneavoastră de ascensor? După discursul de ascensor, doriți o carte de vizită, o recomandare sau o întâlnire pentru o prezentare?
Iată două exemple.
Exemplul: 1
“Ți s-a întâmplat vreodată așa ceva? Te grăbești să scoți copiii pe ușă dimineața, ca să-i duci la timp la școală și să nu întârzii la o întâlnire importantă - și apoi îți dai seama că nu-ți găsești cheile de la mașină. Acest lucru mi se întâmplă tot timpul. De fapt, știați că un profesionist mediu din suburbii își rătăcește cheile de peste cinci ori pe lună? Asta înseamnă mai mult de 600 de milioane de ori pe an! Folosind tehnologia bluetooth, am creat un breloc de chei cu costuri reduse care îi ajută pe oameni să își găsească cheile și alte obiecte pierdute în timp record, facilitând astfel ieșirea din casă în diminețile aglomerate. Avem un prototip funcțional, iar acum încercăm să strângem fonduri pentru a trece la producția la scară largă. Avem câțiva membri noi în echipă, cu o experiență vastă în domeniul producției și al lanțului de aprovizionare, așa că sperăm să ajungem pe piață în următoarele șase luni."
Exemplul: 2
“"Bună, sunt [NUME], fondatorul Merchant Machine. Facem să fie ușor să spui "mulțumesc" la locul de muncă. Merchant Machine ajută întreprinderile mici să economisească rapid și ușor bani la costurile de procesare a cardurilor de credit, comparând cele mai importante opțiuni de pe piață. Este complet gratuit pentru utilizatorul final, nu există obligații și durează doar un minut. Putem stabili o oră pentru a discuta mâine?"”
(La obiect)
După ce ați reflectat asupra exemplelor, haideți să începem să construim pas cu pas un elevator pitch:
(Ceea ce veți avea nevoie pentru a pune în aplicare activitatea este hârtie și pix, începeți să vă scrieți discursul. Aveți la dispoziție între 30 și 40 de minute, de obicei, aici poate fi nevoie de mai mult timp, deoarece discursurile de ascensor sunt texte foarte concret. Cu toate acestea, ca o încercare, participanții pot încerca să pună în acțiune și mai târziu să împărtășească și să reflecteze cu ajutorul echipei pentru ca discursul să sune mai natural și mai la obiect.)
Pasul 1:
Mai întâi scrieți tot ce vă vine în minte
Pasul 2:
apoi eliminați termenii și detaliile complexe. Creați propoziții clare și puternice. Îndepărtați frazele/cuvintele inutile.
Pasul 3:
Corelați cuvintele și frazele între ele. Aveți nevoie de un flux natural al discursului, așa că nu vă grăbiți.
Pasul 4:
Memorați punctele cheie și exersați.
Pasul 5:
Ai răspuns de fapt la principala preocupare a ascultătorului tău, "Ce am eu de câștigat?".
Pasul 6:
Creați mai multe variante ale discursului de prezentare pentru diferite contexte profesionale. Notați-le pe cărțile de vizită oficiale. Cereți feedback: păreți natural? Este discursul dvs. conversațional și ușor de urmărit?
Storytelling-ul este arta de a construi o poveste! Iată câteva sfaturi care vă pot ajuta în timp ce vă construiți povestea.
Cei mai eficienți prezentatori publici aplică storytelling-ul; iată câteva sugestii:
1. Înțelegeți-vă publicul
2. Încadrează-ți povestea
3. Cunoașteți-vă mesajul
4. Relevanță
5. Fiți autentici
6. Folosiți un ton conversațional
7. Să fie vizual
8. Evocă emoții
9. Vindeți-vă povestea, nu produsul
10. Drama
11. Structura
12. Anecdote
13. Lungime
1. . Înțelegeți-vă publicul
Pentru început, trebuie să vă dați seama cui vă prezentați:
- Fiți conștienți de valorile, preocupările și punctele de vedere ale acestora.
- Subiecte legate de interes
Căutați puncte de asemănare, cum ar fi experiențele comune cu publicul, astfel încât acesta să se conecteze și să empatizeze cu dumneavoastră. Prin urmare, aceștia vor fi interesați de ceea ce aveți de spus.
2. Încadrează-ți povestea
Luați în considerare posibilitatea de a duce publicul într-o călătorie și decideți de unde începeți și unde terminați.
Pentru a găsi un loc de pornire, întrebați:
- Care sunt cunoștințele pe care publicul le are deja despre subiect?
- Cât de implicat este publicul în acest subiect?
Atunci când un discurs este prost primit, de obicei se datorează faptului că vorbitorul a judecat greșit nivelul de interes al audienței sau nu a reușit să prezinte o poveste convingătoare.
3. Cunoașteți-vă mesajul
Asigurați-vă că înțelegeți mesajul pe care doriți să îl transmiteți publicului și modul în care povestea dvs. este legată de apelul la acțiune.
- Luați în considerare reacția pe care doriți să o aibă publicul dumneavoastră față de mesajul dumneavoastră.
- S-ar putea să aveți nevoie să împărtășiți informații și statistici, de exemplu. Încercați să faceți acest lucru într-un mod interesant, astfel încât ceilalți să și le amintească.
4. Relevanță
Asigurați-vă că povestirea pe care o selectați este relevantă pentru punctul sau argumentul pe care încercați să îl prezentați. Pentru a relaționa cu publicul dumneavoastră și a corespunde cerințelor acestuia, povestea trebuie să fie personalizată pentru el.
5. Fiți autentici
- Pentru a câștiga încredere, împărtășiți povești adevărate.
- Credibilitatea dvs. va fi afectată dacă povestea dvs. este falsă, iar publicul vă va percepe ca fiind necinstit..
6. Folosiți un ton conversațional
Folosiți un ton conversațional atunci când vă spuneți povestea pentru a părea mai natural și mai primitor. Pentru a evita utilizarea unui limbaj tehnic, pretindeți că prezentați povestirea prietenilor sau familiei.
- Amintiți-vă că publicul este eroul
- Publicul trebuie să se identifice frecvent cu eroul...
Permiteți persoanelor să experimenteze călătoria spre obținerea obiectivului, văzând și simțind
7. Să fie vizual
Mijloacele vizuale sporesc implicarea și retenția memoriei. Folosiți imagini, filme, elemente de recuzită și alte materiale conexe pentru a vă îmbunătăți povestea.
8. Evocă emoții
Publicul se va simți mai atașat de poveste dacă i se evocă anumite emoții, ceea ce îi va spori implicarea și va contribui la persuasiune. În plus, emoțiile îmbunătățesc retenția memoriei.
9. Vindeți-vă povestea, nu produsul
În loc să puneți accentul pe produsele pe care le vindeți, centrați povestea în jurul rezultatului pe care îl caută publicul.
10. Drama
Narațiunea ar trebui să aibă conflict, contrast sau acțiune; în povestirile clasice ar trebui să existe un personaj negativ. Personajele dintr-o prezentare de afaceri ar putea fi nevoite să rezolve o problemă. Deoarece sunt curioși să afle ce se va întâmpla în continuare, acest lucru garantează implicarea publicului. Pentru a crește suspansul:
- Spuneți o poveste în ordine cronologică pentru a crea tensiune înainte de rezolvarea culminantă.
- Gândiți-vă să prezentați o poveste previzibilă și să șocați publicul prin devierea de la ceea ce era prevăzut (start fals).
- Este posibil să doriți să o utilizați în medias res.
11. Structura
Începutul, mijlocul și sfârșitul unei povești sunt necesare pentru a crea drama și suspans. Uneori, nu trebuie să terminați narațiunea, deoarece acest lucru vă poate ajuta să subliniați un punct de vedere pe parcursul prezentării.
12. Anecdote
Împărtășiți anecdote personale cu audiența pentru ca aceasta să vă vadă latura umană. Dacă este relevant pentru scopul prezentării dumneavoastră, gândiți-vă să împărtășiți o poveste personală despre un moment în care ați făcut o greșeală. De exemplu, să presupunem că aveați 25 de ani și ați înghețat în timpul unei prezentări cruciale.
Oamenii se vor identifica cu dvs. și se vor identifica cu dvs. pentru că toți am avut provocări. Este mai probabil ca publicul să rămână interesat de dumneavoastră dacă se poate identifica cu dumneavoastră. Dacă vă face să vă simțiți mai bine, puteți, de asemenea, să povestiți aceste întâmplări într-un mod umoristic
13. Lungime
Asigurați-vă că poveștile nu sunt prea lungi și că le planificați temeinic din timp.
Haideți să punem în practică ceea ce am învățat prin construirea de povești digitale. (30 to 40 min)
(Povestirea digitală este un instrument de design thinking care permite indivizilor sau grupurilor să reflecteze asupra călătoriei lor, prezentându-și povestea într-un scurt videoclip. Rezultatul este un videoclip în care participanții își pot exprima poveștile, explicând cine sunt și trecutul lor. Acesta poate fi folosit pentru a prezenta și a spune povestea femeii născute în străinătate în mod inovator, ca punct de plecare pentru a imagina viitorul beneficiarilor, aici puteți lucra și în grup, creând împreună o poveste digitală.)
Cercul de aur: Ted talks:
Mai jos este prezentat un link referitor la cercul de aur, unde participanții pot urmări exemplul Apple. Ideea principală cu cercul de aur este că participanții noștri vor reflecta asupra acestuia și vor oferi o propunere de valoare mai bună bazată pe motivul pentru care. Acest lucru i-ar putea ajuta atunci când creează misiunea afacerii lor.
Exemplul Apple:
Timpul necesar și mărimea grupuluiexpand_more
MĂRIMEA GRUPULUI: 15 -20 participanți
Materiale necesare pentru punerea în aplicareexpand_more
Resurse suplimentare: videoclipuri și/sau linkuri utileexpand_more
https://tinyurl.com/bdcjzwvy
Diferite moduri de a povesti:
https://virtualspeech.com/blog/tell-story-delivering-presentation
Cercul de aur:
Youtube ted talks:
- Cum inspiră marii lideri acțiunea - Versiunea mai lungă:
https://tinyurl.com/4yu4myva
- Începeți cu "de ce" - versiunea mai scurtă:
https://www.youtube.com/watch?v=tK4HNPCVt2k
- Cum să te prezinți:
https://www.youtube.com/watch?v=V1xt7zgnuK0
Recomandare de cărți:
Începeți cu "De ce": cum marii lideri îi inspiră pe toți să acționeze de Simon Sinek
https://www.goodreads.com/en/book/show/7108725
Construirea unui brand de poveste, ilustrator rezumat al cărții Construirea unui brand de poveste: Clarificați-vă mesajul astfel încât clienții să vă asculte de Donald Miller
https://www.youtube.com/watch?v=FkCMhhJaSSk
Cartea:
https://www.bokus.com/bok/9781400201839/building-a-storybrand/I
Referințeexpand_more
Beck, A. (2014). The Secret to Successful Storytelling Lies in the Golden Circle (Secretul povestirii de succes se află în cercul de aur). https://tinyurl.com/332dd5te (Accesat la 2023-09-19).
Cooks-Campbell, A. (2021). Teoria prezentării de sine și cum să vă prezentați cel mai bine. Better up [Blog]. 19 septembrie. https://tinyurl.com/nzesp84h
Doyle, A. (2022). How To Create an Elevator Pitch (With Examples). https://tinyurl.com/5xun6342 (Accesat la 2023-09-19).
Herrity, J. (2023). How to give an Elevator Pitch (cu exemple). https://tinyurl.com/5d2hwfch (Accesat 2023-09-19).
Tigar, L. (2023). 5 Inspiring Elevator Pitch Examples for Entrepreneurs. https://www.clearvoice.com/blog/entrepreneur-elevator-pitch-examples/ (Accesat la 2023-07-17).
VideoScribe. (2021). Cele 5 elemente esențiale ale tuturor poveștilor bune. Disponibil la: https://www.youtube.com/watch?v=Xc2ouTq73zw (accesat la 2023-09-19).
Wordpress. (2016). The Golden Circle. https://b2bstorytelling.wordpress.com/2016/02/24/the-golden-circle/ (accesat la 2023-09-19).
