Luați inițiativa de a vă stimula rețeaua de contacte prin intermediul Napkin & Elevator Pitches
Competențe abordate/ rezultate ale învățării expand_more
- Abilități de comunicare
- Creativitate
- Gândire critică
- Rezolvarea problemelorg
Obiectiveexpand_more
- Învățarea importanței networking-ului pentru a crește succesul unei idei de afaceri sociale
- Învățarea prezintării și expunerii eficiente a ideeii de afaceri în fața unui public
- Cunoașterea de noi instrumente și metodologii
Contextul teoretic expand_more
Crearea de rețele este procesul de construire și cultivare a unor relații pozitive cu persoane care pot oferi sprijin, sfaturi și oportunități. Astăzi, într-un mediu din ce în ce mai competitiv, crearea de rețele și îmbunătățirea abilităților interpersonale sunt esențiale, în special în lumea afacerilor sociale. Într-adevăr, este important ca un antreprenor să știe cum să facă networking, deoarece ajută la construirea de relații profesionale, deschizând uși către noi oportunități și facilitând schimbul de idei inovatoare și de bune practici.
Sprijin între peers
Atunci când participă la un program de formare în domeniul antreprenoriatului social, viitoarele femei antreprenor sunt înconjurate de alte participante care se confruntă cu provocări similare. Din acest motiv, a învăța cum să creeze o rețea cu colegii lor poate fi incredibil de utilă pentru a asigura succesul proiectului pe care intenționați să îl realizați. În calitate de formator, va trebui să le explicați că, prin crearea de rețele, ele pot avea acces la o multitudine de sprijin, sfaturi și idei. În plus, crearea de rețele poate lua mai multe forme: pot atât să poarte conversații informale în spații comune, cât și să participe la evenimente structurate de creare de rețele pentru a intra în contact cu alte întreprinderi. Relațiile pe care le construiesc cu colegii în aceste contexte sunt de neprețuit, deoarece contribuie la creșterea competitivității afacerii.
Beneficiile unei rețele de afaceri:
- împărțirea costurilor pentru serviciile comune;
- reducerea timpului de dezvoltare și implementare a produselor prin integrarea clienților, partenerilor și furnizorilor;
- mai multă putere de inovare a produselor și serviciilor competitive;
- reducerea timpului de aprovizionare și optimizarea stocurilor;
- o mai mare forță și coeziune în ceea ce privește clienții și concurenții din afara rețelei;
- creșterea vizibilității mărcii ca fiind de încredere și competentă.
Sprijinirea cercetării
O analiză realizată recent de Universitatea din Bologna în cadrul proiectului MIG.EN.CUBE. (2022) arată că stabilirea de rețele între formatorii de incubatoare este unul dintre elementele-cheie. Astfel, obiectivul acestei cercetări este de a prezenta nevoile de formare ale profesioniștilor din domeniul formării antreprenoriale sociale care se ocupă de antreprenorii (aspiranți) cu un trecut migrant.
În studiul realizat de Brüderl și Preisendörfer (1998) cu privire la impactul rețelelor antreprenoriale asupra supraviețuirii, a ocupării forței de muncă și a creșterii vânzărilor, s-a concluzionat că rețelele au efecte pozitive atât asupra supraviețuirii, cât și asupra creșterii. Într-un studiu realizat de Dean et al. (1997), autorii au constatat că rețelele au un efect pozitiv asupra profitabilității, creșterii durabile, schimbului de cunoștințe, calității produselor și serviciilor și vânzărilor.
Strategii eficiente
- Lărgiți raza de acțiune. Aveți grijă să nu excludeți pe nimeni din rețeaua dvs. atunci când începeți să căutați noi contacte. Nu uitați că majoritatea noilor conexiuni se fac prin intermediul prietenilor prietenilor. Oricine se poate dovedi a fi un contact valoros în cadrul rețelei, chiar dacă nu lucrează direct în domeniul dumneavoastră de afaceri. Cu cât mai multe persoane care știu despre afacerea dvs., cu atât mai bine. Extinzându-vă rețeaua, veți avea mai multe șanse de a găsi un nou investitor, client și parte interesată.
- Crearea de rețele deseori. O persoană care are succes în rețea întâlnește în mod constant oameni noi și își extinde rețeaua, chiar și atunci când nu își promovează în mod activ afacerile. Arătați-vă interesați de ceea ce au de spus ceilalți, în loc să vă concentrați doar pe propriile nevoi. O relație bazată pe încredere și respect reciproc este cea care vă va aduce cele mai multe beneficii pe termen lung.
- Să aveți o atitudine pozitivă. Modul în care vă prezentați poate avea un impact semnificativ asupra impresiei pe care o faceți. Deși este ușor să vă descurajați în mijlocul unei căutări îndelungate a unui loc de muncă, este important să rămâneți pozitiv și optimist atunci când vă prezintați celorlalți.
- Puneți întrebări. O serie de întrebări intenționate vă pot ajuta să atrageți o persoană pe care o întâlniți pentru prima dată. În general, celor mai mulți oameni le place să vorbească despre ei înșiși, așa că nu vă sfiiți să întrebați despre cariera cuiva și interese lor.
Implementarea pas cu pas expand_more
Orientări privind activitatea
- Introducere în importanța rețelei (20 de minute). Folosiți informațiile și resursele suplimentare pentru a le explica cursanților dumneavoastră ce este crearea de rețele și de ce este important pentru creșterea unei afaceri sociale. Cereți-le să pună întrebări și lăsați-i liberi să își exprime opinia.
- Exercițiul Napkin Pitch (30 minute). Explică participanților că acum vor face un exercițiu cu Napkin Pitch, care este o metodă de Design Thinking susținută de Jeanne Liedtka și colegii de la Darden School of Business. Napkin Pitch este alcătuită dintr-un cadru cu patru cadrane pentru a comunica un rezumat concis al unei idei sau al unui concept, în acest caz ideea lor feminină de antreprenoriat social. Dați-le fiecăruia dintre ei un șablon Napkin Pitch și acordați-le ceva timp pentru a-l completa individual. În șablon, ei trebuie să raporteze:
1) Ideea cea mare: pictograme, cuvinte, puncte și chiar propoziții pentru a descrie un rezumat al ideii de soluție socială pe care o idealizează. Răspunde la întrebare: Cum creează ideea lor valoare?2) Dorința utilizatorului: Această secțiune documentează modul în care marea idee răspunde nevoilor utilizatorilor/clienților. Se descrie modul în care soluția pare să răspundă unei nevoi critice sau nesatisfăcute a utilizatorului. Răspunde la întrebare: La care dintre atributele sau caracteristicile utilizatorului răspunde ideea lor de antreprenoriat social?
3) Fezabilitatea tehnică: Această secțiune este o descriere a abilităților operaționale și a provocărilor implicate în punerea în aplicare a ideii de antreprenoriat social. Fezabilitatea tehnică stabilește pașii pentru modul în care această idee măreață poate fi implementată. Aceasta răspunde la întrebarea: Antreprenoarele cu origini migrante dispun de resursele, instrumentele (inclusiv tehnologia, dacă este necesar) și procesele potrivite pentru a-și pune în aplicare ideea?
4) Viabilitatea afacerii: Această secțiune descrie modul în care satisfacerea acestei nevoi va duce la un rezultat net pozitiv pentru întreprinderea socială. Aceasta răspunde la întrebarea: Cum vor beneficia atât utilizatorii, cât și întreprinderea socială de pe urma acestei idei?
- Exercițiul Elevator Pitch (30 minute). Pe baza Napkin Pitch, dezvoltat anterior, fiecare participant va crea acum un Elevator Pitch, un instrument puternic care constă într-o declarație clară, succintă și specifică care îl descrie pe participant și punctele sale forte în aproximativ 60-90 de secunde. În acest scurt interval de timp, aceștia trebuie să fie capabili să explice cine sunt, ideile lor inovatoare din punct de vedere social și să spună ce pot oferi în termeni de resurse părților interesate. Explicați-le câteva sfaturi utile pe care să le pună în practică: să-și surprindă imediat interlocutorul cu un citat sau o anecdotă captivantă; să folosească un limbaj direct și concret; să spună o poveste pentru a crea o conexiune emoțională cu publicul lor; să păstreze contactul vizual și să nu se miște prea mult pentru a nu părea nervoși; la sfârșitul pitch-ului să insereze un apel la acțiune (de exemplu, să facă o programare sau să prezinte o modalitate de a intra în contact) axat pe interlocutorul lor. Distribuiți-le post-ituri, pixuri și dați-le timp să își scrie Elevator Pitch-ul. Pot lucra atât individual, cât și în grupuri. Pentru a-i ajuta, puteți scrie pe tablă un exemplu eficient de Elevator Pitch:
“Bună, sunt CEO și fondator al (...). Ajutăm companiile cu plățile lor. Compania noastră face acest lucru prin compararea opțiunilor lor pentru procesarea comercianților. Apoi, ajutăm clienții să găsească cea mai bună și mai ieftină opțiune. Serviciul nostru este complet gratuit și nu există obligații. Mai mult, este nevoie de doar un minut pentru a utiliza serviciul nostru. Dacă sunteți interesat, putem stabili o oră pentru a discuta?”
Iată alte câteva exemple: https://brandongaille.com/best-elevator-pitch-examples-for-startups-and-entrepreneurs/
- Raportarea către întregul grup (20 minute). Acum este timpul ca fiecare participant să își facă propriul Elevator Pitch în fața grupului. La finalul prezentărilor, reflectați împreună asupra caracteristicilor eficiente și a posibilelor îmbunătățiri ale fiecărui pitch. Invitați participanții să folosească un limbaj respectuos și lipsit de prejudecăți.
- Identificarea rețelei cu Social Business Canvas (20 minute) Ca activitate finală, puteți propune participanților să facă un exercițiu de identificare a posibilei rețele. Distribuiți fiecăruia dintre ei foaia "Social Business Canvas" disponibilă în secțiunea de materiale a acestui document. Acest instrument de Design Thinking vă permite să creați o hartă vizuală a părților interesate cheie, în care, pornind de la valoarea socială a ideii dumneavoastră de afaceri, identificați posibilele canale pentru a ajunge la părțile interesate.
Explicați femeilor participante următorii pași de completare a tabelului, reamintindu-le că nu este necesar să îl completeze în fiecare parte:
● Scop social: scrieți aici, pentru a reaminti, scopul social al companiei dvs.
● Clienți/părți interesate: introduceți aici eventualele părți interesate, indicând organizația și o persoană de contact.
● Activități principale: scrieți principalele activități desfășurate de partea interesată.
● Resurse: identificați resursele pe care le puteți utiliza pentru a ajunge la părțile interesate, de exemplu, resurse fizice sau tehnologice.
● Problema cheie a clientului: raportați aici principala nevoie a clientului.
● Propuneri de valoare: introduceți propunerea de valoare (eventual personalizată) pe care compania dumneavoastră o poate oferi clientului.
● Relații cu clienții: raportați ce fel de relație aveți cu clientul (de exemplu, schimb de servicii), indiferent dacă aceasta există deja sau urmează să fie stabilită.
● Canale: identificați canalele care pot fi utilizate pentru a ajunge la clienți, de exemplu, social media, buletine informative sau participarea la evenimente.
● Segmente de clienți: constă în gruparea utilizatorilor în segmente specifice în funcție de caracteristici și interese comune.
Timpul necesar și mărimea grupuluiexpand_more
MĂRIMEA GRUPULUI : 8-10 crusanți
Materiale necesare pentru punerea în aplicareexpand_more
- Fișa "Social Business Canvas”: https://www.canva.com/design/DAFp7fPqXhI/qXNYR9eEc6O6lA0T_YzLaQ/edit?utm_content=DAFp7fPqXhI&utm_campaign=designshare&utm_medium=link2&utm_source=sharebutton
- Creioane
- Bilete lipicioase
- Consiliul de administrație
Resurse suplimentare: videoclipuri și/sau linkuri utileexpand_more
- How to Network: Networking Etiquette Tips for Professionals (ENG)
https://youtu.be/jh_dlIye2Ug
- La formula del Networking efficace | Alberto Bezzi | TEDxModena (ITA)
https://youtu.be/qzKp5dqGhlE
- Trovare Lavoro facendo rete - Come fare Networking (ITA)
https://www.youtube.com/watch?v=XhqpnxJsp4Q
- How to Pitch your Startup in 3 Minutes (ENG) https://www.youtube.com/watch?v=XWRtG_PDRik
- Elevator pitch - 3 trucchi per crearne uno efficace (ITA) https://www.youtube.com/watch?v=M1Jg7RgIJKg
Referințeexpand_more
- European Website on Integration (Connect Migration Network – Digital Literacy for Immigrants | European Website on Integration)
- MIG.EN.CUBE. Project, “Incubators’ training needs to serve migrant entrepreneurs. Diagnostic assessment research report MIG.EN.CUBE”, 2022 Results — MIG.EN.CUBE - fostering MIGrant ENtrepreneurship inCUBation in Europe
- Job Search and Networking: Job Hunt with Social Media
- The Big Pitch | ATD
SocialUP Erasmus+ Project: http://toolkit.designthinking-socialup.eu/en/social-business-canvas
