Sälj din idé på bara en minut

Kommunikation innebär att utbyta information från en person till en annan, och det finns många olika former av kommunikation. Det betyder faktiskt hur du förmedlar dina idéer till olika målgrupper. Det finns olika typer av

kommunikation: muntlig, skriftligt och icke-verbalt.
Det kan översättas med att vi kommunicerar när vi talar, skriver eller ibland till och med när vi rör oss.

Klicka på alla

print Print

Kompetenser som behandlas/ läranderesultat

Efter att ha slutfört denna utbildningsresurs kommer deltagarna att kunna:
- Få grundläggande kunskaper om vad kommunikation är och dess olika kanaler
- Få grundläggande kunskaper om presentations- och pitchningstekniker
- Utforma en kort, sammanhängande text för att förmedla ett budskap till en publik
- Identifiera vad som kännetecknar en framgångsrik pitch
- Presentera en kort text för att förmedla ett budskap till en publik för att uppmana till handling

Mål

Målen med denna lärresurs kan sammanfattas enligt nedan:
Syftet med detta material är att förbättra deltagarnas förmåga att kommunicera sitt budskap på ett sätt som uppmanar till handling och samtidigt visa att de har en kritisk förmåga att analysera instruktioner och välja de som uppfyller deras mål.

Utöver ovanstående kommer vi också att dela med oss av några tips för att övervinna kommunikationshinder, som kan stödja kommunikation på olika nivåer. .

Teoretisk bakgrun

Kolla på videon, om Vad är Kommunikation?

Efter avslutningen, initiera en diskussion om vikten av kommunikation i olika miljöer.

Gör tillsammans med gruppen en lista över varför effektiv kommunikation är viktigt i ett entreprenörssammanhang och vad de bör vara uppmärksamma på..

Kommunikation innebär att utbyta information från en person till en annan, och det finns många olika former av kommunikation. Det betyder faktiskt hur du förmedlar dina idéer till olika målgrupper. Det finns olika typer av kommunikation:

· muntlig,
· kriftligt och
· icke-verbalt

Det kan översättas med att vi kommunicerar när vi talar, skriver eller ibland till och med när vi rör oss.
All kommunikation involverar en sändare och en mottagarer.

Effektiv kommunikation är processen att utbyta idéer, tankar, åsikter, kunskap och data så att budskapet tas emot och förstås med tydlighet och syfte. När vi kommunicerar effektivt känner sig både sändaren och mottagaren nöjda.

Kommunikation är kanske den mest kritiska egenskapen för att vara en framgångsrik entreprenör.
Det krävs naturligtvis mycket mer än så, men utan effektiv kommunikation förblir bra idéer låsta i entreprenörernas hjärnor.

Låt därför dina elever veta att effektiv kommunikation är nyckeln till framgång i nästan alla typer av personlig, social och affärsmässig interaktion. Om det finns hinder för detta kan det vara svårt att uttrycka sig på rätt sätt. Genom att förstå de olika hindren för kommunikation kan vi förstå hur vi kan övervinna dem och förbättra vår kommunikationsförmåga.

Tips på hur man kan övervinna kommunikationshinder?
1. Tänk noga igenom vad du vill kommunicera.
2. Välj rätt kommunikationskanal.
3. Behåll en positiv och bestämd attityd.
4. Lyssna på kommunikationen.
5. Se till att du har lämpliga kommunikationsmedel.
6. Tänk på fysiska, kulturella, språkliga, känslomässiga, perceptuella och attitydmässiga hinder. (läs om dessa här)

I vår snabbt föränderliga värld har vi alla ont om tid och överflöd av information. Entreprenörer har bara en mycket kort tid på sig att presentera sina lösningar för kunder och investerare som varje dag möts av en flod av liknande erbjudanden. Pitching är en bra lösning i detta avseende: att ge en kortfattad och engagerande presentation till den valda målgruppen. Det kan tyckas enkelt att hålla ett så kort tal, men för att presentera en övertygande pitch måste man lägga mycket energi på att finslipa och öva på den.

När du ska förbättra en pitch (se en allmän beskrivning av pitching som metod här) eller en kort presentation av en lösning på ett problem är det en bra idé att utgå från en mall, eftersom det hjälper dig att prioritera och strukturera ditt material. I en situation där du behöver övertyga en publik om värdet av den lösning du har utvecklat är NABC ett användbart verktyg eftersom det belyser värdet för slutanvändarna. Men vad är egentligen NABC-modellen?

Behov - Vilka är kund- och marknadsbehoven?
Tillvägagångssätt - Vilket är ert unika tillvägagångssätt för att tillgodose detta behov?
Fördel - Vilka är de specifika fördelarna för intressenterna?
Konkurrens - På vilket sätt är fördelarna bättre än konkurrenternas och alternativens?
Detta är de fyra frågor som du kan använda för att strukturera och planera din pitch enligt NABC-modellen.

Se videon om NABC-modellen här:

En annan möjlighet att planera din pitch är Kawasakis 10/20/30-modell.
Guy Kawasaki - som är ambassadör för Canva och skapare av Guy Kawasakis Remarkable People podcast, vid sidan av att vara chef för Haas School of Business (UC Berkeley) och adjungerad professor vid University of New South Wales - förmedlar vikten av 10/20/30-regeln i PowerPoint, som är ganska enkel och innebär att: en PowerPoint-presentation ska ha tio bilder, inte vara längre än tjugo minuter och inte innehålla något typsnitt som är mindre än trettio punkter.

De tio ämnen som en riskkapitalist, som du kanske vill övertyga om din affärsidé, bryr sig om är:
● Problem
● Din lösning
● Affärsmodell
● Underliggande magi/teknik
● Marknadsföring och försäljning
● Konkurrens
● Team
● Prognoser och milstolpar
● Status och tidslinje
● Sammanfattning och uppmaning till handlingn

För att få ut det bästa av din idé, inom en rimlig tid, bör du följa ovanstående lista.
Även om vi såg att det finns olika typer av pitching/presentationsmöjligheter, fokuserar vår aktivitet på att förbereda en hisspitch.

Titta på den här videon om den perfekta hisspitchen.
Efter att du har sett videon, se till att du har tid att gå igenom de 7 stegen för hur du bygger upp en vinnande hisspitch:
1. Definiera problemet - Det viktigaste är att identifiera ett problem som är värt att lösa. Om din produkt eller tjänst inte löser ett problem som potentiella kunder har, har du ingen livskraftig affärsmodell.
2. Beskriv din lösning - talltför många entreprenörer börjar sin hisspitch med att beskriva sin lösning: en produkt eller tjänst som de tror att marknaden behöver. De hoppar över steg 1 och identifierar inte det problem de löser. Som smart entreprenör kan du undvika detta misstag genom att först se till att du löser ett verkligt problem som kunderna faktiskt har innan du definierar din lösning.
3. Känn din målmarknad - När du definierar det problem du löser bör du naturligtvis tänka på de potentiella kunder som har detta problem..
4. Beskriv konkurrensen - Glöm inte att alla företag har konkurrenter. Även om ingen har kommit på en lösning som liknar det du planerar att göra, löser dina potentiella kunder problemet de har med något alternativ.
5. Berätta vilka som ingår i ditt team - Hur bra din idé än är så är det bara rätt team som effektivt kan genomföra den och bygga upp ett bra företag.
6. Inkludera en finansiell sammanfattning - för en bra pitch behöver du inte nödvändigtvis visa en detaljerad femårig finansiell prognos. Det som är viktigare är att du förstår din affärsmodell.
"Affärsmodell" kan låta som något komplicerat, men det är det lyckligtvis inte. Allt du behöver veta är vem som betalar dina räkningar och vilka typer av utgifter du kommer att ha.
7. Visa framdrift med milstolpar - Det sista viktiga elementet i din hisspitch är att förmedla dina affärsmässiga milstolpar, eller ditt schema.
Här berättar du om dina kommande mål och när du planerar att uppnå dem. Om du redan har uppnått viktiga milstolpar bör du nämna dessa.

På bplans.com hittar du värdefulla exempel för vart och ett av stegen ovan, som eleverna kan använda sig av inom ramen för aktiviteten. De bör nu börja använda Paper Collage-tekniken för att bygga upp sin pitch.

Stegvis genomförande

För att genomföra denna aktivitet bör du använda grupparbeten och diskussioner, tillsammans med Design Thinking-tekniken Paper Collage (Paper Collage är ett Design Thinking-verktyg som går ut på att skapa ett bild- och ordcollage som sätts samman på en tavla i en visuell framställning som representerar hur deltagarna uppfattar sin nutid. Det kan vara en individuell aktivitet eller en gruppaktivitet.), genom vilken deltagarna kan förbereda sin hisspitch.

Efter att ha lärt dig mer om pitching kan du nu bilda grupper och engagera dina deltagare att förbereda sin pitch. Här nedan presenterar vi stegen för en hisspitch.

Det finns gott om resurser på internet som förklarar vad en "pitch" är bra för (och vad den inte är lämplig för), hur lång den bör vara, vilka element den bör innehålla och vad du bör undvika för att hålla dig borta från tristess och ineffektivitet. Berätta för dina elever att när de har läst några "recept" kommer de att behöva sammanställa sina egna regler för de pitchar som de kommer att producera och presentera. Ni bör komma överens om längden och de viktigaste inslagen! Låt dem veta att de kommer att arbeta för att skapa en pitch - en som presenterar deras affärsidé, eller - om de inte har någon - kan de tänka på sin professionella profil.

Se David Arnoux pitch om Twoodo

Ett alternativ är också att identifiera stegen nedan i den video de just såg om Davids pitch. Om så är fallet bör du se till att de har möjlighet att gå tillbaka till videon om det behövs.

Här är steg-för-steg-guiden som du kan presentera för dina deltagare:
1. Tänk på en affärsidé!
Har du någon affärsidé? Kan du komma på en? Om inte, känner du till något nystartat företag (kanske en väns eller en familjemedlems nya företag) vars värderingar du kan identifiera dig med? Kontakta dem och försök att ta reda på så mycket som möjligt om deras uppdrag. Om du vill kan du också förbereda en personlig presentation och "sälja in" dig själv till en framtida arbetsgivare.
I alla ovanstående fall måste du först vara säker på att du har tillräckligt med detaljerad information om "objektet" för din presentation. Tänk igenom din affärsidé i detalj (som att utarbeta en affärsplan). Om du ska sälja in ett befintligt företag ska du använda resurser online och offline för att samla in information om det. Om du förbereder en personlig presentation, se över ditt CV.
2. Lär dig mer om "hisspitchar".
Det finns ett par regler som du bör tänka på. När du har läst riktlinjerna för en framgångsrik pitch från ett par olika källor och tittat på framgångsrika, till och med prisbelönta, startup-pitchar på YouTube, se till att du är på rätt spår genom att gå tillbaka till Twoodo-pitchen av David Arnoux.
3. Arbeta i team för att ta fram era gruppers regler för pitchning
Ni kommer att se att olika källor på internet definierar pitchning på lite olika sätt, och att framgångsrika pitchar varierar i fråga om innehåll och längd. För att säkerställa att ni kan bedöma de pitchar som du och dina kollegor kommer att ta fram behöver ni därför en gemensam uppsättning standarder, regler. I små grupper (5-4 personer), gör en lista med 7 regler för en framgångsrik pitch. (Kom ihåg att inkludera önskad längd som en av reglerna.) Förhandla sedan i hela gruppen om reglerna i de små grupperna så att ni har en gemensam lista med regler som gäller för alla.
4. Snida din pitch!!
När du har en idé som du vill marknadsföra och du vet hur en framgångsrik pitch ser ut (och låter) kan du försöka sammanställa din egen pitch. Använd de tips och tricks som olika onlinekällor föreslår, både när det gäller att skriva och finslipa din pitch. Precis som allt annat kan pitchar också ha vissa nackdelar.
Tips: Rekommendera dina elever att läsa om dem och undvika dem. Öva på sin pitch innan den presenteras offentligt för första gången.
5. Få feedback från din lilla grupp
ONär du tror att du är redo med din pitch, presentera den för din lilla grupp och be om deras ärliga och konstruktiva feedback. Innan du presenterar den, kom ihåg vad du såg i pitchvideorna om hur du använder din röst och ditt kroppsspråk för att vara mer övertygande.
TIPS: Även om detta kan kräva ytterligare 30 minuter, är det tillrådligt och användbart för eleverna att låta dina kollegor spela in din pitch på video, så att du kan titta på den och lära dig av dina misstag.
Du kommer att få feedback på din pitch och du kommer också att ge feedback till dina gruppkamrater, baserat på de gemensamt överenskomna reglerna (steg 3.)
6. . Förbättra din pitch
Baserat på dina kollegors feedback och videoinspelningen, förbättra din pitch och öva mer för en bättre presentation. Om du har identifierat specifika svagheter/misstag kan du gå tillbaka till internet och söka efter tips på hur du kan rätta till dem.
7. Presentera din pitch för hela gruppen
Presentera din pitch för hela gruppen och lyssna på dina kollegors presentationer. Anteckna medan du lyssnar och ge feedback till dina kollegor. Efter varje presentation, diskutera de starka och svaga punkterna i presentationen, de gemensamma aspekterna och skillnaderna i tolkningen.
8. Avrapportering
Efter presentationerna och de uppföljande diskussionerna bör du kunna besvara följande frågor:

- Hur kan du väcka din publiks nyfikenhet?
- Vilka är de viktigaste faktorerna för att förmedla ett övertygande budskap på kort tid?
- Vad kännetecknar en framgångsrik pitch?
- Vilka är de viktigaste aspekterna som alla bör vara uppmärksamma på när de talar inför publik??

EN SISTA PÅMINNELSE:
Se till att du tar en titt på det relaterade innehållet till detta material, det vill säga:
1.2 Aktivt lyssnande
1.3 Självpresentation
2.2 Förmåga till kritiskt tänkande
2.7 Att nå ut (till dina kunder och omvärlden

Tidsåtgång och gruppstorlek

TID: 3 timmar (videolänkarna kan distribueras till deltagarna i förväg så att de kan titta hemma och komma med frågor och eventuell feedback. I detta fall kan du spara lite tid)
GRUPPENS STORLEK: 15-20 personer för att kunna bilda grupper om 4-5 personer

Material som behövs för genomförandet

Internetuppkoppling, dator/laptop, projektor eller smarta telefoner om ni tittar på filmerna i klassrummet.

A3- och A4-papper, post-it-lappar och förberedda handouts om de steg som ska följas för att förbereda en hisspitch.

A3-papper för att förbereda collaget eller pptx-applikationen om de arbetar digitalt.