Självpresentation - The golden circle model
Alla beteenden eller handlingar som utförs i syfte att påverka eller förändra hur andra människor ser på dig kallas för självpresentation. En självpresentationshandling är en handling där vi försöker påverka hur andra uppfattar oss. Vi strävar efter att presentera oss själva på bästa sätt. Vad det innebär kommer att förändras beroende på omständigheterna och den andra personen.
Kompetenser som behandlas/ läranderesultatexpand_more
- Lär dig hur du använder elevator pitch och storytelling för självpresentation. - Grundläggande förståelse för målgruppen och förmåga att välja innehåll är avgörande för ledarskaps- och entreprenörspositioner.
- Lära sig att fokusera på de nyckelelement som måste presenteras i en affärsmiljö.
- Skapa en berättelse som får dig att sticka ut från mängden.
- Ge instruktioner och möjlighet till övning i grunderna för självpresentationsstruktur och publikkontakt.
- Tillhandahålla möjligheter för individer att nätverka och kommunicera till stöd för sin affärsidé.
Målsättningarexpand_more
- Denna aktivitet syftar till att hjälpa kvinnliga utlandsfödda ledare att undersökaderas hinder för att tala inför
publik och presentera sig själva och hjälpa dem att höja sina röster. - skapa en miljö där kvinnor som är födda utomlands kan känna igen och förstå externa faktorer som kan leda till att kvinnors och flickors röster begränsas eller avfärdas
- skapa möjligheter för utlandsfödda kvinnor att öva upp sin presentationsförmåga, vilket kan leda till att de presenterar/marknadsför en affärsidé och förbättrar sin förmåga att nätverka, samt fastställa metoder och strategier för
- övervinna både interna och externa hinder.
Teoretisk bakgrund expand_more
Alla beteenden eller handlingar som utförs i syfte att påverka eller förändra hur andra människor ser på dig kallas för självpresentation. En självpresentationshandling är en handling där vi försöker påverka hur andra uppfattar oss. Vi strävar efter att presentera oss själva på bästa sätt. Vad det innebär kommer att förändras beroende på omständigheterna och den andra personen.
Definition av Elevator pitch
Vad är en elevator pitch?
En hisspitch är ett kort sätt att presentera sig själv (ca 30 till 60 sekunder), få fram en eller två viktiga punkter och skapa en kontakt med någon. Även om man ofta tror att hisspitchar är specifika för ett koncept eller en produkt, kan du också använda dem för att marknadsföra dina yrkeskunskaper.
● Du bör hålla din hisspitch enkel. Håll talet på 30 till 60 sekunder. Din fullständiga arbetshistorik och dina yrkesmål behöver inte anges. En sammanfattning av vem du är som person och vad du gör bör ingå i din pitch.
● Du måste vara övertygande. Ditt hisstal ska vara tillräckligt engagerande för att väcka publikens nyfikenhet på ditt koncept, din organisation eller din bakgrund, även om det bara är en kort introduktion.
● Dela med dig av din expertis/dina färdigheters. Din biografi bör innehålla information om din bakgrund, utbildning och erfarenhet. Välj tillgångar som kan tillföra värde i en mängd olika sammanhang. Det här är ditt tillfälle att skryta lite; försök att inte verka arrogant men förmedla vad du kan erbjuda.
● Öva, öva, öva. Öva på ditt hisstal så att hastigheten och "tonläget" blir naturligt för dig, utan att verka robotaktigt, och du kommer att känna dig mer bekväm med att leverera det. När du övar kommer du att bli van vid att byta samtalsämne. Ju mer du övar, desto enklare blir det för dig att presentera det under ett nätverksevent eller en anställningsintervju.
Tips: Försök att spela in eller öva på ditt tal tillsammans med en vän. Du kan använda detta för att mäta om du håller dig till schemat och förmedlar din poäng tydligt..
● Var positiv och flexibel. När du presenterar din pitch söker du ofta inte en specifik tjänst, så du vill framstå som flexibel och öppensinnad. Börja inte med att prata om vad du helst inte vill göra. (Det är till exempel helt okej om du inte vill resa ofta i jobbet, men du behöver inte nämna det direkt). Din chans att lämna ett bestående intryck på en framtida arbetsgivare är nu. Undvik att slösa bort den.
● Ange dina syften/mål. Det finns inget behov av att vara mycket exakt. Eftersom din pitch kommer att användas i många olika situationer bland ett brett spektrum av människor, är det inte användbart att ha ett extremt specifikt mål. Glöm dock inte att specificera vad du söker. Du kan till exempel ange "en roll inom redovisning", "en möjlighet att tillämpa mina säljkunskaper på en ny marknad" eller "att flytta till San Francisco med ett jobb inom samma bransch".
● Var medveten om din målgrupp och tilltala dem. Att använda jargong kan ibland vara effektivt eftersom det visar att du är kunnig inom området. Undvik dock att använda jargong i ditt hisstal om du vill undvika att förolämpa rekryterare som kanske inte förstår begreppen. Fokusera på enkelhet och tydlighet.
● Ha ett visitkort redo. När du avslutar samtalet, förutsatt att du har ett visitkort, ska du ge det till personen. Om du inte har det kan du erbjuda dig att lämna dina kontaktuppgifter via din mobila enhet. Om du deltar i en jobbmässa eller ett nätverksevent för yrkesverksamma kan du ta med en kopia av ditt CV för att visa att du är ivrig och redo.
Vi föreslår att du tittar på den här videon av Kevin Bahler om hur du presenterar dig:
Konsten att använda storytelling i presentationer
Den interaktiva berättarkonsten innebär att man avslöjar en historias detaljer och bilder samtidigt som man uppmuntrar publikens fantasi.
Fördelarna med storytelling
Storytelling har flera fördelar:
1. Minnesvärd
2. Fångar uppmärksamheten
3. Väcker känslor, särskilt empati
4. Använder publikens fantasi
5. Relaterbar, t.ex. förmänskligar en person, ett företag etc.
6. Upprätthåller uppmärksamheten eftersom berättelserna är så engagerande
7. Skapar förväntan genom att ha hjältar, utmaningar, äventyr och resor
8. Förändrar övertygelser
9. Mycket övertygandee
Vad är det som gör en berättelse?
(Gratis onlinekurs på UDEMY - hitta länken nedan, vid extramaterialet)
De 5 viktigaste elementen i en berättelse
- Karaktär
- Mål
- Konflikt
- Handling
- Insats s
Karaktär, en berättelse behöver en fokuspunkt, något som följer med genom berättelsen. Det är vanligtvis en människa, men det kan också vara ett föremål eller ett djur. Oro kommer från en fokuspunkt, karaktären måste vara viktig, vi behöver inte tycka om karaktären, men vi måste känna empati.
Mål, en karaktärs mål (önskat mål). En berättelses mål kan vara att uppnå något eller att fly från något, det önskade spåret är av central betydelse för läsarens upplevelse av berättelsen. Ju mer övertygande önskan är, desto mer övertygande är vanligtvis berättelsen.
Konflikt. Kärnan i berättelsen är konflikt och väcker din karaktärs önskan till liv, konflikt binder oss till karaktären.
Handling, rörlig handling förvandlar eller förändrar karaktären på något sätt och är nödvändig för en berättelse. Du har en idérikedom, en miljö eller bakgrundsinformation men utan handling är det ingen berättelse. Karaktären måste ta steg mot sitt mål.
Insatser, insatser motsvarar konsekvenserna av att karaktären inte uppnår målet. Insatser skapar omsorg, en brist på insatser ger en illusion av att något av de andra elementen saknas.
Hemligheten bakom framgångsrik Storytelling ligger i gyllene cirkeln
Att uttrycka berättelsens "varför", den känslomässiga komponenten, kan hjälpa dig att skapa en första kontakt med din publik. Förklara sedan för dem "vad" du gör och "hur" du gör det. Sinek säger att de flesta människor börjar en konversation med att prata om "vad" de gör innan de går tillbaka till "hur" och "varför" de agerar.
Men enligt Sinek kommunicerar företag som har ett starkt rykte om sig att vara unika och framgångsrika med hjälp av en "inifrån och ut"-strategi. De börjar med att diskutera varför innan de går vidare till att diskutera hur och vilka aspekter av det de gör
Gyllene cirkeln av Simon Sinek
Den gyllene cirkeln är nyckeln till effektiv storytelling, som i sin tur leder till effektiva produktdemonstrationer och, sannolikt, effektiva affärsinteraktioner.
Lärdomen från Sineks tal är enkel: "Bygg alltid upp din berättelse inifrån och ut, och börja med WHY." Prata om vad som håller människor vakna på nätterna för att engagera din publik i dialog. Ge dem en anledning att stanna kvar för att lyssna på din förklaring och se din demonstration.
Så följande kan vara en order för dig att prata med dina kunder. Informera dem i ordningsföljd:
1. . VARFÖR människor bör uppmärksamma dig. Prata med dem om det som är viktigast för dem, hjälp dem att förstå sitt problem och skapa en känsla av brådska i deras beslutsfattande.
2. HUR din lösning/produkt/tjänst hjälper dem att lösa sitt problem. Diskutera potentialen för processförbättringar, kostnadsbesparingar och inkomstmöjligheter.
3. VILKEN situation eller vilka funktioner, och vilka produkter de verkligen kan köpa av dig, kommer du att visa upp för dem.
Med Simon Sineks ord: "Människor köper inte vad du gör, de köper varför du gör det." Av samma skäl är majoriteten av mässdeltagarna inte intresserade av dina produkter; istället söker de efter en lösning på sitt problem eller chanser att starta ett nytt företag.
Stegvis genomförande expand_more
Om dig själv:
1. Ge din motpart ett vänligt leende och inled samtalet med något som fångar uppmärksamheten, t.ex. en fängslande fras som uppmuntrar lyssnaren att ställa frågor.
2. Presentera dig själv: Berätta om dina motiv (VARFÖR) samtidigt som du presenterar dig själv och ditt företag (använd inifrån och ut-metoden - den gyllene cirkeln).
3. Berätta vad du gör och visa entusiasm.
Vad erbjuder ni?
4. Berätta om de problem ni löst eller de förbättringar ni åstadkommit.
5. Ge ett konkret exempel.
6. Beskriv ditt intresse för din lyssnare och varför.
Vilka är fördelarna?
7. Berätta för personen vilka unika tjänster, varor eller lösningar du kan erbjuda.
8. Vilka fördelar kan de förvänta sig av att arbeta med dig? Vad skiljer dig från konkurrerande företag?
Hur går det till?
9. Ge ett konkret exempel eller berätta en kort historia som visar din individualitet och ger exempel på ditt arbete.
10. Vad är den önskade responsen på ditt hisstal? Efter din hisspitch, vill du ha ett visitkort, en rekommendation eller en tid för presentation?
Här är två exempel.
Exempel: 1
“Har det här någonsin hänt dig? Du har bråttom att få ut barnen genom dörren på morgonen så att du kan få dem till skolan i tid och inte bli sen till ett viktigt möte - och sedan inser du att du inte kan hitta dina bilnycklar. Detta händer mig hela tiden. Visste du att den genomsnittliga förortsarbetaren tappar bort sina nycklar mer än fem gånger per månad? Det är mer än 600 miljoner gånger per år! Med hjälp av Bluetooth-teknik har jag skapat en billig nyckelbricka som hjälper människor att hitta sina nycklar och andra borttappade föremål på rekordtid, vilket gör det lättare att komma ut genom dörren på hektiska morgnar. Vi har en fungerande prototyp och nu vill vi samla in pengar för att gå över till storskalig produktion. Vi har fått några nya teammedlemmar ombord med omfattande erfarenhet av tillverkning och expertis inom leveranskedjan, så vi hoppas kunna komma ut på marknaden inom de närmaste sex månaderna.”
Exempel: 2
“"Hej, jag heter [NAMN] och är grundare av Merchant Machine. Vi gör det enkelt att säga "tack" på jobbet. Merchant Machine hjälper småföretag att snabbt och enkelt spara pengar på sina kreditkortskostnader genom att jämföra de ledande alternativen på marknaden. Det är helt gratis för slutanvändaren, det finns inga förpliktelser och tar bara en minut att göra. Kan vi bestämma en tid för ett samtal i morgon?”
(Den till-punkten)
När du har reflekterat över exemplen kan du börja bygga Steg för steg elevator pitch:
(Det du behöver för att genomföra aktiviteten är papper och penna, börja skriva ditt tal. Du har vanligtvis 30 till 40 minuter på dig, men här kan det behövas mer tid eftersom hisstalet är en mycket konkret text. Men som ett försök kan deltagarna försöka sätta igång och senare dela med sig och reflektera med hjälp av teamet för att få pitchen att låta mer naturlig och träffsäker.)
Steg 1:
Skriv först ner allt som kommer upp i ditt sinne
Steg 2:
Ta sedan bort komplexa termer och detaljer. Skapa tydliga, starka meningar. Ta bort onödiga fraser/ord.
Steg 3:
Länka samman orden och fraserna. Du behöver ett naturligt flöde i ditt tal så stressa inte.
Steg 4:
Memorera viktiga punkter och öva.
Steg 5:
Har du faktiskt svarat på din lyssnares huvudsakliga oro, "Vad är det för mig?"
Steg 6:
Gör flera varianter av ditt hisstal för olika professionella sammanhang. Anteckna dem på dina formella visitkort. Be om feedback: låter du naturlig? Är din pitch konversationell och lätt att följa?
Storytelling är konsten att bygga upp en berättelse! Här är några tips som kan hjälpa dig när du bygger upp din berättelse.
De mest effektiva presentatörerna använder sig av storytelling; här är några förslag:
1. UFörstå din målgrupp
2. Utforma din berättelse
3. Känn till ditt budskap
4. Relevans
5. Var autentisk
6. Använd en samtalston
7. Var visuell
8. Framkalla känslor
9. Sälj din historia, inte din produkt
10. Drama
11. Struktur
12. Anekdoter
13. Längd
1. Förstå din publik
Till att börja med måste du ta reda på vem du presenterar för:
- Var medveten om deras värderingar, problem och synpunkter.
- Intresserelaterade ämnen
- Leta efter likheter med publiken, t.ex. delade erfarenheter, så att de kan knyta an och känna empati med dig. De kommer därför att vara intresserade av vad du har att säga.
2. Rama in din berättelse
Fundera på att ta med publiken på en resa och bestäm var ni ska börja och var ni ska sluta.
- För att hitta en plats att börja på, fråga:
- Vilken kunskap har publiken redan om ämnet?
- Hur engagerad är publiken i ämnet?
När ett tal får dåligt mottagande beror det oftast på att talaren har missbedömt publikens intresse eller inte har lyckats leverera en fängslande berättelse.
3. Känn till ditt budskap
Se till att du förstår vilket budskap du vill förmedla till publiken och hur din berättelse hänger ihop med din uppmaning till handling.
- Tänk på vilken reaktion du vill att din publik ska ha på ditt budskap.
- Du kan till exempel behöva dela med dig av information och statistik. Försök att göra det på ett intressant sätt så att andra kommer ihåg det.
4. Relevans
Se till att den berättelse du väljer är relevant för den poäng eller det argument du försöker framföra. För att kunna relatera till och matcha kraven från din publik måste berättelsen vara anpassad för dem.
5. Var autentisk
- För att vinna förtroende ska du dela med dig av sanna historier.
- Din trovärdighet kommer att skadas om din berättelse är falsk, och publiken kommer att uppfatta dig som oärlig.
6. Använd en konversationston
Använd en konversationston när du berättar din historia för att låta mer naturlig och välkomnande. För att undvika att använda tekniskt språk, låtsas att du presenterar berättelsen för vänner eller familj.
Kom ihåg att publiken är hjälten
- Publiken måste ofta identifiera sig med hjälten.
- Låt individer uppleva resan mot att uppnå målet, se och känna.
7. Var visuell
Visuella hjälpmedel ökar engagemanget och minnesbehållningen. Använd relaterade bilder, filmer, rekvisita och annat material för att förbättra din berättelse.
8. Framkalla känslor
Publiken kommer att känna sig mer knuten till berättelsen om vissa känslor väcks hos dem, vilket ökar deras engagemang och hjälper till att övertyga. Dessutom förbättrar känslor minnesbehållningen.
9. Sälj din berättelse, inte din produkt
Istället för att betona de produkter du säljer, centrera berättelsen kring det resultat som publiken söker.
10. Drama
Berättelsen bör innehålla en konflikt, kontrast eller handling; en skurk bör finnas med i klassiska berättelser. Karaktärerna i en företagspresentation kan behöva lösa ett problem. Eftersom de är nyfikna på vad som kommer att hända härnäst, garanterar detta publikens engagemang. För att öka spänningen:
- Berätta en historia i kronologisk ordning för att skapa spänning före den klimatiska upplösningen.
- Tänk på att ge en förutsägbar berättelse och chocka publiken genom att avvika från vad som förutsågs (falsk start).
- Du kanske vill använda det i media res.
11. Struktur
En berättelses början, mitt och slut är nödvändiga för att bygga upp dramatik och spänning. Ibland behöver du inte avsluta berättelsen eftersom det kan hjälpa dig att göra en poäng genom hela din presentation.
12. Anekdoter
Dela med dig av personliga anekdoter till publiken så att de kan se din mänskliga sida. Om det är relevant för syftet med din presentation, fundera på att dela med dig av en personlig historia om en gång när du gjorde ett misstag. Anta till exempel att du var 25 år gammal och frös till under en avgörande presentation. Människor kommer att identifiera sig med dig och relatera till dig eftersom vi alla har haft utmaningar. Det är mer sannolikt att publiken förblir intresserad av dig om de kan relatera till dig. Om det får dig att må bättre kan du också berätta dessa historier på ett humoristiskt sätt
13. Längd
Se till att berättelserna inte är för långa och att du planerar dem noggrant i förväg.
Låt oss omsätta det vi har lärt oss i praktiken genom att bygga upp digital storytelling. (30 till 40 minuter)
(Digital storytelling är ett verktyg för designtänkande som gör det möjligt för individer eller grupper att reflektera över sin resa och presentera sin berättelse i en kort video. Resultatet är en video där deltagarna kan uttrycka sina berättelser och förklara vilka de är och vad de har varit med om. Det kan användas för att presentera och berätta den utrikesfödda kvinnans historia på ett innovativt sätt, som en utgångspunkt för att föreställa sig mottagarnas framtid, här kan ni också arbeta som en grupp genom att skapa en digital berättelse tillsammans.)
Golden Circle: Ted talks:
En länk om den gyllene cirkeln presenteras nedan där deltagarna kan titta på exemplet med Apple. Huvudidén med den gyllene cirkeln är att våra deltagare ska reflektera över den och leverera ett bättre värdeerbjudande baserat på VARFÖR. Detta kan hjälpa dem när de skapar uppdraget för sin verksamhet..
Apple’s exempel:
Tidsåtgång och gruppstorlekexpand_more
GRUPPENS STORLEK: 15 -20 deltagare
Material som behövs för genomförandetexpand_more
Ytterligare resurser: Videor och/eller användbara länkarexpand_more
Olika sätt att berätta historier:
https://virtualspeech.com/blog/tell-story-delivering-presentation
The golden circle:
Youtube ted talks:
- Hur stora ledare inspirerar till handling-Längre version: https://www.ted.com/talks/simon_sinek_how_great_leaders_inspire_action/c
- Börja med varför-Kort version:
https://www.youtube.com/watch?v=tK4HNPCVt2k
- Hur man presenterar sig själv:
https://www.youtube.com/watch?v=V1xt7zgnuK0
Bokrekommendationer:
Start with Why: how great leaders inspire everyone to take action by Simon Sinek https://www.goodreads.com/en/book/show/7108725
Building a story brand, illustrator summary of the book Building a Story Brand:
Clarify your message so customers will listen by Donald Miller
https://www.youtube.com/watch?v=FkCMhhJaSSk
The book: https://www.bokus.com/bok/9781400201839/building-a-storybrand/I
Referenserexpand_more
Beck, A. (2014). The Secret to Successful Storytelling Lies in the Golden Circle. https://tinyurl.com/332dd5te (Accessed 2023-09-19).
Cooks-Campbell, A. (2021). The self presentation theory and how to present your best self. Better up [Blog]. 19 September. https://tinyurl.com/nzesp84h
Doyle, A. (2022). How To Create an Elevator Pitch (With Examples).
https://tinyurl.com/5xun6342 (Accessed 2023-09-19).
Herrity, J. (2023). How to give an Elevator Pitch (with examples).
https://tinyurl.com/5d2hwfch (Accessed 2023-09-19).
Tigar, L. (2023). 5 Inspiring Elevator Pitch Examples for Entrepreneurs. https://www.clearvoice.com/blog/entrepreneur-elevator-pitch-examples/ (Accessed 2023-07-17).
VideoScribe. (2021). The 5 essential elements of all good stories. https://www.youtube.com/watch?v=Xc2ouTq73zw (Accessed 2023-09-19).
Wordpress. (2016). The Golden Circle. https://b2bstorytelling.wordpress.com/2016/02/24/the-golden-circle/ (Accessed 2023-09-19).
