Ta initiativ till att stärka ditt nätverkande genom Napkin & Elevator Pitches

Networking is the process of building and cultivating positive relationships with people who can offer support, advice and opportunities. Today, in an increasingly competitive environment, networking and enhancing interpersonal skills is crucial, especially in the social business world. Indeed, it is important for an entrepreneur to know how to network because it helps build professional relationships, opening doors to new opportunities and facilitating the exchange of innovative ideas and best practices.

Klicka på alla

print Print

Kompetenser som behandlas/ läranderesultat

Efter att ha slutfört denna utbildningsresurs kommer deltagarna att kunna:
- Kommunikationsförmåga
- Kreativitet
- Kritiskt tänkande
- Problemlösning

Målsättningar

Målen för denna lärresurs kan sammanfattas enligt följande:
- Lära sig vikten av nätverkande för att öka framgången för en social affärsidé
- Lära sig hur man effektivt presenterar och exponerar sin idé inför en publik
- Lära känna nya verktyg och metoder

Teoretisk bakgrund

Definition och betydelse av nätverksarbete
Nätverkande är processen att bygga upp och vårda positiva relationer med människor som kan erbjuda stöd, råd och möjligheter. I dag, i en alltmer konkurrensutsatt miljö, är nätverkande och förbättrad interpersonell kompetens avgörande, särskilt i den sociala affärsvärlden. Det är faktiskt viktigt för en entreprenör att veta hur man nätverkar eftersom det hjälper till att bygga professionella relationer, öppna dörrar till nya möjligheter och underlätta utbytet av innovativa idéer och bästa praxis.

Stöd från kollegor
När framtida kvinnliga entreprenörer deltar i ett utbildningsprogram för socialt entreprenörskap omges de av andra deltagare som står inför liknande utmaningar. Av denna anledning kan det vara till stor hjälp att lära sig hur man nätverkar med sina kamrater för att säkerställa framgången för ditt tänkta företag. Som utbildare måste du förklara att de genom nätverkande kan få tillgång till en mängd stöd, råd och idéer. Dessutom kan nätverkande ta flera former: de kan både ha informella samtal i delade utrymmen och delta i strukturerade nätverksevenemang för att få kontakt med andra företag. De relationer som de bygger med kollegor i dessa sammanhang är ovärderliga eftersom de bidrar till att öka företagens konkurrenskraft.

Fördelar med ett affärsnätverk:
- Kostnadsdelning för gemensamma tjänster;
- kortare produktutvecklings- och implementeringstid genom integration av kunder, partners och leverantörer;
- Mer kraft till innovation av konkurrenskraftiga produkter och tjänster;
- kortare upphandlingstid och lageroptimering;
- större styrka och sammanhållning i förhållande till kunder och konkurrenter utanför nätverket;
- ökad synlighet för det egna varumärket som pålitligt och kompetent.

Stödjande forskning
En analys som nyligen utvecklats av universitetet i Bologna inom MIG.EN.CUBE. projektet (2022) visar att nätverkande mellan inkubatorutbildare är ett av nyckelelementen. Syftet med denna forskning är därför att presentera utbildningsbehoven hos yrkesverksamma inom utbildning i socialt entreprenörskap som arbetar med (blivande) entreprenörer med invandrarbakgrund.

I en studie av Brüderl och Preisendörfer (1998) om effekterna av entreprenöriellt nätverkande på överlevnad, sysselsättning och försäljningstillväxt dras slutsatsen att nätverkande har positiva effekter på både överlevnad och tillväxt. I en studie utförd av Dean et al (1997) fann författarna att nätverkande har en positiv effekt på lönsamhet, hållbar tillväxt, kunskapsdelning, produkt- och tjänstekvalitet samt försäljning.

Effektiva strategier
- Bredda din räckvidd. Var noga med att inte utesluta någon från ditt nätverk när du börjar leta efter nya kontakter. Kom ihåg att de flesta nya kontakter knyts genom vänner till vänner. Vem som helst kan visa sig vara en värdefull nätverkskontakt, även om de inte arbetar direkt inom ditt karriärområde. Ju fler som känner till ditt företag, desto bättre. Genom att utöka ditt nätverk har du större chans att hitta en ny investerare, kund eller intressent.

- Nätverka ofta. En framgångsrik nätverkare träffar ständigt nya människor och utökar sitt nätverk, även när hon inte aktivt marknadsför sina företag. Visa intresse för vad andra har att säga i stället för att bara fokusera på dina egna behov. En relation som bygger på ömsesidigt förtroende och respekt är den som kommer att gynna dig mest i det långa loppet.
- Ha en positiv attityd. Hur du presenterar dig själv kan ha en betydande inverkan på vilken typ av intryck du gör. Även om det är lätt att bli modfälld mitt i ett långt jobbsökande är det viktigt att vara positiv och optimistisk när du presenterar dig för andra.
- Ställ frågor. Att ställa en rad målmedvetna frågor kan hjälpa dig att engagera någon du träffar för första gången. De flesta människor gillar i allmänhet att prata om sig själva, så tveka inte att fråga om någons karriär och intressen.

Stegvis genomförande

Vi föreslår denna utbildningsaktivitet efter att de blivande kvinnliga entreprenörerna redan har identifierat sin sociala affärsidé, som en övning för att kommunicera vad de tidigare har tänkt till andra människor. I den här aktiviteten får gruppdeltagarna lära sig att utforma sin Elevator Pitch. I sociala affärssammanhang kan entreprenörer faktiskt bara ha några ögonblick på sig att fånga någons uppmärksamhet eller göra ett intryck. Ett av de mest effektiva sätten att få fram entreprenörernas budskap är att utveckla en personlig Elevator Pitch. Att förbereda ett personligt tal i förväg kan också hjälpa de framtida kvinnliga entreprenörerna med invandrarbakgrund att känna sig mer bekväma med att presentera sig för nya människor. I slutet av talet måste de uppmana dina samtalspartner att ställa frågor och få insikter: intresset mäts på detta sätt.

Riktlinjer för aktiviteten
- Introduktion till vikten av nätverkande (20 minuter). Använd informationen och de ytterligare resurserna för att förklara vad nätverkande är och varför det är viktigt att öka ett socialt företag för dina deltagare. Be dem ställa frågor och låt dem fritt uttrycka sin åsikt.
- Övning med servettpitch (30 minuter). Förklara för deltagarna att de nu ska göra en övning med Napkin Pitch som är en Design Thinking-metod som förespråkas av Jeanne Liedtka och kollegor vid Darden School of Business. Napkin Pitch består av ett ramverk med fyra kvadranter för att kommunicera en kort sammanfattning av en idé eller ett koncept, i det här fallet deras kvinnliga idé om socialt entreprenörskap. Ge var och en av dem en Napkin Pitch-mall och ge dem lite tid att fylla i den individuellt. I mallen måste de rapportera:

1) Den stora idén: Ikoner, ord, punkter och till och med meningar för att beskriva en sammanfattning av den sociala idélösning som de arbetar med. Den svarar på frågan: Hur skapar deras idé värde?
2) Användarens önskvärdhet: Detta avsnitt dokumenterar hur den stora idén uppfyller användarnas/kundernas behov. Det beskriver hur lösningen verkar tillgodose ett kritiskt eller ouppfyllt behov hos användaren. Det besvarar frågan: Vilka av användarens attribut eller egenskaper adresserar deras idé om socialt entreprenörskap?
3) Teknisk genomförbarhet: Detta avsnitt är en beskrivning av de operativa förmågor och utmaningar som är förknippade med att genomföra idén om socialt entreprenörskap. Den tekniska genomförbarheten beskriver steg för hur denna stora idé kan implementeras. Den besvarar frågan: Har kvinnliga entreprenörer med invandrarbakgrund rätt resurser, verktyg (inklusive teknik om det behövs) och processer för att genomföra sin idé?
4) Företagets lönsamhet: I detta avsnitt beskrivs hur tillgodoseendet av detta behov kommer att resultera i ett positivt nettoresultat för det sociala företaget. Det besvarar frågan: Hur kommer både användarna och det sociala företaget att dra nytta av denna idé?
- Elevator Pitch-övning (30 minuter). Baserat på den tidigare utvecklade Napkin Pitch, kommer nu varje deltagare att skapa en Elevator Pitch som är ett kraftfullt verktyg som består av ett tydligt, kortfattat och specifikt uttalande som beskriver dem och deras styrkor på cirka 60 - 90 sekunder. På denna korta tid måste de kunna förklara vilka de är, deras sociala innovativa idéer och säga vad de kan erbjuda i form av resurser till sina intressenter. Förklara för dem några användbara tips att omsätta i praktiken: överraska sin samtalspartner omedelbart med ett fängslande citat eller en anekdot; använd direkt och konkret språk; berätta en historia för att skapa känslomässig kontakt med sin publik; håll ögonkontakt och rör dig inte för mycket för att inte verka nervös; i slutet av pitchen infoga en uppmaning till handling (t.ex. boka ett möte eller presentera ett sätt att komma i kontakt) med fokus på deras samtalspartner. Dela ut anteckningsblock och pennor och ge dem tid att skriva sin Elevator Pitch. De kan arbeta både individuellt och i grupp. För att hjälpa dem kan du skriva ett effektivt exempel på Elevator Pitch på tavlan:
"Hej, jag är VD och grundare av (...). Vi hjälper företag med deras betalningar. Vårt företag gör detta genom att jämföra deras alternativ för betalningslösningar. Sedan hjälper vi kunderna att hitta det bästa och billigaste alternativet. Vår tjänst är helt gratis och det finns inga förpliktelser. Dessutom tar det bara en minut att använda vår tjänst. Om du är intresserad, kan vi bestämma en tid för att prata?”

Här är några fler exempel: https://brandongaille.com/best-elevator-pitch-examples-for-startups-and-entrepreneurs/
- Återrapportering till hela gruppen (20 minuter). Det är nu dags för varje deltagare att göra sin egen Elevator Pitch för resten av gruppen. I slutet av presentationerna reflekterar ni tillsammans över de effektiva egenskaperna och möjliga förbättringar av varje pitch. Uppmana deltagarna att använda ett respektfullt och icke-dömande språk.
- Identifiering av nätverk med Social Business Canvas (20 minuter) Som en sista aktivitet kan du föreslå att deltagarna gör en övning för att identifiera sitt möjliga nätverk. Dela ut arket "Social Business Canvas" till var och en av dem, som finns i materialavsnittet i detta dokument. Med detta verktyg för designtänkande kan du skapa en visuell karta över de viktigaste intressenterna, där du, med utgångspunkt i det sociala värdet av din affärsidé, identifierar möjliga kanaler för att nå dina intressenter. Förklara för de deltagande kvinnorna följande steg för att fylla i tabellen och påminn dem om att det inte är nödvändigt att fylla i alla delar:
● Socialt syfte: skriv här som en påminnelse om det sociala syftet med ditt företag
● Kunder/intressenter: ange möjliga intressenter här, ange organisation och en kontaktperson
● Huvudsakliga aktiviteter: skriv ner de huvudsakliga aktiviteter som utförs av din intressent.
● Resurser: identifiera vilka resurser du kan använda för att nå dina intressenter, t.ex. fysiska eller tekniska resurser.
● Viktig kundfråga: rapportera kundens huvudsakliga behov här.
● Värdeförslag: ange det värdeförslag (eventuellt anpassat) som ditt företag kan erbjuda kunden.
● Kundrelationer: ange vilken typ av relation ni har med kunden (t.ex. utbyte av tjänster), om den redan finns eller om den ska etableras.
● Kanaler: identifiera vilka kanaler som kan användas för att nå kunderna, t.ex. sociala medier, nyhetsbrev eller deltagande i evenemang.
● Kundsegment: består av att gruppera användare i specifika segment efter gemensamma egenskaper och intressen.

Tidsåtgång och gruppstorlek

TID: 2 timmar
GRUPPENS STORLEK: 8-10 elever

Material som behövs för genomförandet

Mall för Servett Pitch: https://www.canva.com/design/DAFpvVOmxHA/QAyK2edjDYLlwgKNKh5jhg/view?utm_content=DAFpvVOmxHA&utm_campaign=designshare&utm_medium=link&utm_source=publishsharelink
- Bladet "Social Business Canvas”: https://www.canva.com/design/DAFp7fPqXhI/qXNYR9eEc6O6lA0T_YzLaQ/edit?utm_content=DAFp7fPqXhI&utm_campaign=designshare&utm_medium=link2&utm_source=sharebutton
- Blyertspennor
- Klisterlappar
- Bräda

Ytterligare resurser: Videor och/eller användbara länkar

- The Power of Meaningful Networking (TED) (ENG) https://www.youtube.com/watch?v=-30m8D6gTrg
- How to Network: Networking Etiquette Tips for Professionals (ENG)
https://youtu.be/jh_dlIye2Ug
- La formula del Networking efficace | Alberto Bezzi | TEDxModena (ITA)
https://youtu.be/qzKp5dqGhlE
- Trovare Lavoro facendo rete - Come fare Networking (ITA)
https://www.youtube.com/watch?v=XhqpnxJsp4Q
- How to Pitch your Startup in 3 Minutes (ENG) https://www.youtube.com/watch?v=XWRtG_PDRik
- Elevator pitch - 3 trucchi per crearne uno efficace (ITA) https://www.youtube.com/watch?v=M1Jg7RgIJKg